一：背景交代
我们最近做一款医疗产品，走的是私域渠道，前段时间去山东做驻场支持，发现一个大部分新人都会遇到的问题
说是驻场支持其实在当地队伍，其实在队伍没成型之前就是帮助当地伙伴搭建代理商渠道。
我这位合伙人本身销售能力很强，是保险行业的MDRT你可以初步理解为公司销冠。
目标客户是两位，是在分别饭桌上推进业务的，其中一个是当地保险公司筹备期的一把手，后因升职要去外地轮岗选择自己创业，另一个是身价上亿的商人，做招商加盟起家的。总之两位很厉害。
二：问题核心
过程中我的团队伙伴，为了阅读方便咱们以Z称呼，业务推进中发现Z的一个问题，并且很有共性，大部分新加入某款产品或项目的人都会遇到。
其实说简单点就是过于着急，第一个身价上亿的老板，只是随口问了一句，你们产品是什么销售模式啊？
Z就以为对方愿意了解，然后说了一大堆，
导致对方有点烦，换位思考，如果别人在你旁边说一大堆你不喜欢听的内容，是不是像强奸耳朵一样？这种情况带来的反感会抵消对方的兴趣，从而导致业务难度增加。
通过我观察，对方的问话显然是处于礼貌，并不是真正感兴趣，
这就好上午通过朋友介绍，男女双方认识了，聊的还行，女客气一下问男士中午一起吃饭吗？
结果男士到好，听到这以为对方有意思，别说吃饭了，衣服脱了洗好澡去床上等了。原谅我用这个举例，但目前我还找不到更贴切的例子了
我挺不理解，按理说，Z作为销冠，能力不可能退化，应该能看得出来，但为啥会遇到这种问题呢？
肯定不是业务能力丧失了，有些事一旦掌握除非到死都还在，Z显然不是业务能力问题，而是心态问题，由于自身接触新东西，所以心态上回到源点了，哪怕你在原来的领域再厉害，那么接触这个新领域也一样是新人，新人看到其他人月入三是十万肯定自己也很着急，所以导致了这种情况。当然这是再正常不过了，毕竟互联网时代铺天盖地的的赚钱信息，让人焦虑又浮躁。
新人通常会在自己还不太精通业务的时候就说了一大堆，因为没掌握某些技巧，以及判断不了对方真实意图，从而做出不恰当回应导致增加业务难度。
三：
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无论是私域招商或是其他业务，第一步一定是入行学习，根据师傅的建议将该学的学完，然后做好心里建设，放平心态，再去做业务，当下经济环境不好，负债率86%业务不好做是正常的，全民都在捂紧裤腰带，保住自己的钱包，所以要付出比之前更多的努力才能拿到结果，过程中不要怀疑自己人品以及能力，业务开展难是因为环境问题，想办法给自己充能是度过新人期最重要的点。要知道大部分人做销售成功率是5%这就代表95%的人会用各种各样的理由拒绝你，做好心里建设，加大行动量是关键。
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开始的第一个周期，做业务的过程中并不是为了成交，而是为了提升自己能力，做中学学会练，反复滚雪球，直至心态技巧都达标，这个阶段最好把自己销售过程录好音，每天晚上自己做一下复盘，觉得哪里做得好进行保留，哪里做的不好进行改进，当自己复盘不到问题并还没拿到一定结果时可以请师傅做客户分析，然后听录音进行辅助复盘指点。
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如果非要尽快做业务，最简单的方式就是借力，铺垫好你的老师或者领导，请领导帮你去沟通客户，当然前提是利益足够的话，否则时间久了领导也不乐意，毕竟大家的时间都是用来赚钱的。
这一环节新人通常是不会配合的，过程中需要反复铺垫推崇要与客户交流的领导，哪里厉害，为什么要让领导与客户交流等关键信息，让客户还没见过领导时就对他产生认可，事情就好谈的多，请注意，借力使力不费力，第一步是借。
总结：
第一点中学习是提高成功率，从而提升自己的信心，第二点是学中练，缩短能力提升周期，第三招是借力使力，方法固然快，但需要会借，同时过程中自身一定要成长，无论什么关系，没有人会一直帮助你。