老猫，大名宋俊成，以自媒体号《每天农资》在农资行业声名鹊起。但是前些天，和老猫聊天的时候，老猫说：直到现在，很多人都还把我当成媒体人，我其实已经不再做媒体了，我们每天农资已经转型了，我们现在是一个公司，是一个组织，正在搭建一个平台，一个专注于服务农资零售商的平台，一个致力于农资零售商经营服务升级的平台。
老猫坐拥一个几十万粉丝的微信公众大号，吃喝不愁，那么他为什么要改行做一个做起来又累又慢的服务型企业呢？
第一代农资经销商和第二代农资经销商的对比
从改革开放以来，中国大致有两代农资经销商！我们都知道，改革开放以前中国是计划经济，中国的农资是建立在以前供销社体系上的。改革开放以后，这个体系慢慢垮掉，这就形成了第一代农资经销商。
第一代农资经销商
最初卖农资的几乎都是跟供销社有关系的人，或者农技站的一些不安分人，再或者其他一些见这些人卖农资赚钱的人。那时候中国的农资产品很少，属于卖方市场，只要有关系，能搞到产品，就不愁卖。所以中国第一代农资经销商身上最鲜明的就是产品属性，中间商赚个差价。这一代经销商不重视技术，即便是农技师出身的经销商，也是产品的应用知识比作物的田间管理知识多的多，所以这一代农资经销商的生命线就是产品！
第二代农资经销商
随着中国加入世贸组织，中国农资行业的发展，繁荣兴盛，中国的农资厂家越来越多。厂家一多，销售人员就越多，这些销售人员很多还都是农大学农学的大学毕业生，学习能力超快。他们很快就发现当业务员哪有当经销商赚钱啊！而且中国农资经销商的整体竞争水平并不高，靠的就是拿产品的渠道而已。现在农资产品满天飞，已经是买方市场，都是厂家派业务员下来帮着经销商卖，所以很多农资业务员下海当起了农资经销商。这类农资经销商的核心竞争力是学习力，他们普遍发展的速度都很快！
现在来全面比较一下这两类经销商的优势和劣势，现在仍然是第一代农资经销商占主导地位！
主要原因是：
第一：他们做的时间长，积淀深厚，产品渠道深厚（很多国外巨头的产品对销售量把控很严，所以只选择和这样的大客户合作），销售渠道很完善！
第二：资金充裕，实力雄厚。
第三：人脉资源多，其他资源也雄厚，
第四：经验丰富，操作技术娴熟。
缺点和劣势也很明显
第一，他们大部分人年纪大，进取心没那么强。而且有些人长期都是当地第一，发展动力不足
第二：学习能力相对偏差。尤其是在互联网时代，互联网工具的使用，互联网思维的应用，相对都比年轻人要慢。
第二类农资经销商：
他们的优势是：
第一：他们都有在农资厂家工作过的经验，甚至有些还有农学专业的背景，受过专业正规系统的训练，学习能力强。
第二：年轻，有活力，有拼劲。
第三：目前事业普遍都不大，有强烈的意愿超过第一类农资经销商，动力十足。
第四：生活在互联网尤其是移动互联网时代，互联网思维，对互联网工具的使用，天生就有优势!
缺点和劣势：
第一：在产品渠道是劣势，产品资源没第一类经销商多
第二：销售渠道没第一类经销商完善。
第三：资金匮乏，生存压力大
第四：其他资源较少
第五：太年轻，经验不丰富，甚至心太急，急于求成，会走一些怪招，险招，有一定风险。
不过老猫认为：长江后浪推前浪，江山代有人才出，从长远来看，肯定是第二代农资经销商的天下，但是这需要时间，需要一个过程，所以我们致力于服务这一类的农资零售商，尤其是年轻的零售商，我们对我们的合作伙伴，即猫友的要求有以下几个特征：学习能力比较强，有事业心，人勤快，敢于尝试新模式。只有这样的人以后才会成为农资渠道的中流砥柱。
老猫、每天农资、农极客的前世今生
老猫大学的时候学的是兽医，人比较内向，不太会跟别人说话，于是就当了传说中的“键盘侠”，爱逛贴吧、社区，发帖，还爱写博客，纯屌丝一枚，不过正是由于这些特殊的才艺，才使他成为了第一代农资自媒体人，换成我们这些一本正经的人，还真不会干这事！
毕业后，老猫去了一家肥料厂干业务员，在走访农资零售商的时候他惊讶的发现：我的妈呀！原来市场上这么多假货。老猫说他曾见过有的零售商货架上80%以上全是假货！老猫是看在眼里，急在心里。
但是老猫性格比较内向，不擅长跟别人交流，而且也不能跟零售商说:你卖的都是假货吧！这时候腾讯刚好推出了微信公众平台，老猫一看觉得这是个好玩意，刚好可以通过写文章发朋友圈告诉零售商哪些是假货！于是屌丝心作祟，老猫就注册了每天农资，坚持写文章，告诉零售商基本的产品知识，怎么鉴别假货，零售商怎么能把生意做的更好等等之类的文章！
老猫的文章朴实、实在、有用，所以就吸引了一大批零售商成了他的粉丝，而且由于老猫是教他们鉴别真货假货的，所以他们格外信任老猫的人品，很认同老猫这个人，渐渐就有了猫友这个群体！
后来猫友越来越多，达到了几十万，老猫就寻思创个业做点什么！在做微信公众号的时候，老猫就发现光教猫友识别假货是没用的，就算他们知道哪个是假货，他们也不得不买。因为他们不知道真货在哪里？去哪进？这是个问题！
于是老猫就开始了自己的第一项事业:整合猫友们的订单，去厂家拿性价比最高的产品，也就是业界普遍说老猫做电商，是团购，卖产品的原因！老猫对此大呼我们很冤枉：要不是我们是创业者，拿不到融资，必须靠自己赚钱养活自己，我们才不愿意卖产品，我们的目标是做一个农资服务平台，为农资零售商们解决各种问题，订制各种服务，这才是我们存在的意义！现在在外人眼里我们倒沦落到是一个卖产品的了！
不管怎样，初创公司最重要的目标是活下去，所以老猫也顾不得别人说自己是卖产品的了！老猫上的第一个产品是磷酸二氢钾。老猫说：我们是为解决问题，解决痛点而存在而生的，所以就算卖产品也要跟别人不一样！老猫充分发挥自己身上的媒体属性，把所有关于磷酸二氢钾的资料找了一遍，整理出来，写了大量关于磷酸二氢钾的文章，为农资零售商们挑选出性价比最高的磷酸二氢钾！
实事求是的讲，老猫做的这件事为农资行业做出了突出贡献。因为这些工作很重要但是却从来没有人做！以前很多农资厂家生产出来产品，只卖给批发商，并不给零售商培训产品知识，即使是培训，基于厂商自身的立场，很多时候也只是说自家产品的优点和用法，不会给零售商普及太多知识。所以老猫的这场“磷酸二氢钾运动”算是对整个行业起到了一场知识大普及的作用，对磷酸二氢钾行业的规范起到了极大作用！尤其是当时整理的那些资料，价值连城，现在很多人找磷酸二氢钾的资料，还是去老猫那里找的！
老猫的另外一个贡献就是在农资行业走出去一条独特的路，通过微信公众号卖产品。自老猫以后，很多企业开始效仿，做起了微信公众平台，也注重发挥微信公众平台的作用！老猫也算是开风气之先！
随着磷酸二氢钾越做越好，老猫慢慢又上了鱼蛋白、硼肥、叶面肥、芸苔素、吡唑嘧菌酯等，由此老猫有开发了一个APP叫农极客。
极客，是美国俚语“geek”的音译。它指的是对某一领域有狂热兴趣并投入大量时间钻研的人。世界上最著名的极客有：史蒂夫·乔布斯、比尔·盖茨、马克·扎克伯格、雷军等，他们都是追求极致和纯粹的人，对自己的事业有狂热的爱好。老猫创立农极客APP的初心就是向这些伟大的人学习和致敬，做一名农业上的极客！
农极客APP和农资领域的其他APP都完全不一样。大部分企业做APP的思路是用户量至上，烧钱做活动，无所不用其极的吸引用户*载下**。但是，农资是一个非常狭窄的细分领域，用户的使用频率和活跃度未必支撑起烧钱的互联网技术，而且农业方面本身互联网人才匮乏，大部分APP的用户体验实在令人捉急，最重要的是农业领域从业者大部分人年龄偏大，未必愿意跟新生的农资互联网企业打交道！所以农资行业的APP*载下**量全都十分的惨淡，数据都不忍直视和公布！
但是农极客根本就不存在这个问题，因为农极客本身就是为老猫的猫友定制的一款APP，根本就不用考虑推广的事情，猫友走到哪里，农极客的身影就走到哪里！也是因为是向猫友定制的，所以才能贴合猫友的需求，把用户体验做的最好！农极客才真正是用户至上的APP。
现在老猫在做什么？
老猫说：你现在问我们现在做什么，我也讲不好，总结一下，我们就是专注于农资零售商的经营服务升级，他们不会选产品，我们就教他们选产品；他们不会卖产品我们就教他们怎么卖产品；他们不会做试验我们就教他们做试验；他们不会开农民会我们就教他们开农民会；他们不会做方案我们就教他们做方案；他们不会用微信群我们教他们用微信群；他们不会宣传我们就教他们宣传，总之我们的猫友需要什么我们就就教他们什么？
老猫还说：另外我们的服务模式跟其他公司不一样。传统公司重心放在运营上，给经销商做指导的是厂家的业务员。可以说经销商能否得到好的服务取决于厂家业务员的素质，能力强的、素质高的就对经销商的帮助大些，能力差的，素质低的对经销商就没多大帮助了，而且由于厂家业务人员并不多，一般只能帮到县一级的批发商那里，到零售商那里就几乎没有了。而每天农资恰恰相反，每天农资的业务员只负责卖产品，做服务的是整个公司，整个公司的中枢都是去做服务的，包括我自己的主要工作也都是为猫友们服务，老猫自己有几个微信群，定期在微信群里讲课，还每个周五晚上在荔枝直播上进行“周*不五**寂寞”的直播，根据猫友们关心的话题进行讲课探讨，我认为我们这样的方法能给我们的猫友提供更多更好的服务。
老猫说:我们不仅管教农资零售商学习，还管监督实施，绝大部分的人自制力真的没有那么强，必须靠别人来监督执行，我们推出过一个“332”计划，即我们要力争用5年时间培养起来100个年销售额超过100万的猫友，为了实现上面的5年目标，我们通过3个方向，分别扶持经作、大田区各3个样板市场，同时通过运营2个微信群将农资经验进行传播复制。因为是3个方向、3个样板、2个群，所以该计划又被称作“332计划”。虽然“332计划”还没结束，但是有很多猫友以及迫不及待给老猫反映这个计划给他们带来的改变了。
1、销量的直接提升：
河北衡水康文华：
我是一个80后的农资人，加入322计划后，我亲自代言的喷一喷套餐，让我的销量比去年翻了3倍。
福建南平韦彩凤：
以前不会卖产品，但是现在，货还没有到店里，我就已经提前预售成功，收到农户的预付款了。非常感谢332让我能认识到，原来农资也可以做得这么轻松，不那么累。
山东德州刘凯：
从推广方案到行动方案，从套餐组合到全程解决方案，从内功到外功内外兼修，332计划让我真正了解农资销售的根本点在哪！
2、品牌的打造
安徽阜阳颜献良：
做农资第5年，群里的作业，以前自己也做过类似，但一直都凭感觉、不系统。加入332后，对这些细节的把握非常细致，有了一个很大的提升。（朋友圈、单页、效果对比这块，现在对自己有很大的要求）
山西临汾付江霞：
干农资10年，一直做大田，近几年周边有农户改成了经济作物，感觉自己的服务能力跟不上了。进群几个月，我发朋友圈一定要案例，敢在微信群里语音讲课，对我来说有很大突破。不少人看到我的朋友圈、我的微信课，就来我门店买农资。
辽宁鞍山董凤坤：
做农资快7年了，参加332计划是为了更好的把农资做大做强。如何搜集素材、拍摄对比图、发朋友圈，这些技能通通都学会了。同时，我也进行了突破，能够在自己的微信群讲课了。332计划，让我觉得做农资也是一件很体面的工作。
3、产品、技术等农资技能，挨个提升
广东韶关吴新华：
农药知识缺乏，不能很好的服务种植户，参加332后，对当地的叶菜、水稻、花生作物病虫害有了很好的认识。销售产品时，也能够对农户有很好的指导。332群里，让我觉得更像是一所农业大学。
河北保定刘术才：
做农资6年，332计划布置的任务，帮助最大的是对作物的每个关键时间点的剖析，生育期的理解有了一个全新的提升，而这是农资人的根基，相信以后无惧未来。
内蒙古赤峰王永江：
做农资4年，属于新人。参加332计划后，从作物应用，下地、客户维护都有了新的认识，群里的作物全程管理方案，让我收获非常大。从原来的不买货不说话，到都现在能够很好地和客户沟通。
4、农资瓶颈、天花板的突破：
河南驻马店时卫华：
……就像打了一针兴奋剂，有了明确的目标和思路。做农资24个年头了，现在市场竞争大，农资老店受到很大的冲击。想要一直保持第一，这个时候就需要一个能够带我们突破的群或者人。332把答案给了我们，让我更加有目标。
当然，更重要的是，太多的猫友，说，在332计划群里，感受最大的就是“执行力”，不少猫友觉得进群后，看到很多猫友下地、做服务，即使自己想偷懒一会，看到别人很努力地做农资，自己都没有偷懒的借口。
河南商丘李艳琳：
做农资20年，从来没有下过地，只有要账时才会下地，进入332群后，现在下地已经成为习惯。群里布置的每项作业，对我帮助很大，比如大家都要求要群讲课，给了我很大的压力，让自己进行了突破。参加332，觉得太超值了。
河北衡水王金卯：
原来的经营销售也没什么章法，天马行空，信马由缰，想起一码是一码。加入332后，使得我的农资更加系统性。2019年是我在产品结构，产品价格，服务、思维转变最快的一年，这与332计划群的作用是离不开的。
5，执行力的加强：
山东枣庄王通：
做农资8年了，当地主要是西红柿。进332计划群，主要因为自己比较有惰性，执行力不够。在大家的督促下，现在学会了如何拍摄效果对比、发朋友圈，并且可以坚持下地，自己也可以独自在群里讲课了。当初进*交群**的5000元押金，感觉太值了。
四川凉山何明英：
做农资7年了，感觉危机重重，想有更大的进步。332教会我的微信群讲课对我帮助很大，把自己最害怕做的事给搞定了，应对其他的难题都不害怕了。前有每天农资督促，后有群里优秀猫友的鞭策，进群太值了。
山西忻州赵永青：
2013年开始做农资，做了这么长时间农资，越来越力不从心。一群务实上进的农资人，332计划群里，是农资人的一种生存态度，我们力求改变，不甘平庸。“脚下有泥，心中有光”。
篇幅所限，就不一一列举了……
参加332的很多猫友，提到的最多的一句话就是，332计划帮很多猫友去掉了懒惰，重新指明了“干”的道路。更多农资人生活，因为332计划，而更加精彩。
就像安徽猫友周明友说的那样——“被人推着往前走很酸爽，回头一看，长大的感觉。”
“332”计划仅是老猫做零售商经营服务升级众多案例其中的一个，随着市场的不断变化，零售商群体需求的不断升级，相信老猫和每天农资会搞出来更多新鲜玩意。
老猫现在在全国范围内已经有超过5000猫友了，但是老猫觉得这还不够，老猫认为互联网服务是没有上限的，我们一定能够服务更多猫友。老猫再次重申，只要您是一个学习能力比较强，有事业心，人勤快，敢于尝试新模式的零售商，欢迎您加入我们猫友大家庭。