因收的分析决定了业绩的准确性。这是之前强调看似非常专业，但其实也比较傻瓜，其中比较懒倒是真的。什么叫懒是真的？就是习惯性在线下操作的时候就是随机的，线上因为单子多，单子多的时候总是要进行屏障，这个过程大家总是有点不太适应。
有人总会提出个疑问，为什么一定要把每一次收款做的平还是不平？销售多少一定要收到多少，剩下多少没收的一定要把这个东西整的这么清楚。有时候销售五六非得付五百八，到最后账的总是不平。想明白这个道理了吧？有人总是提出疑问，包括应付款到时候也是这样，总是说为什么要把它兑平？有强迫症吗？
怎么说这个问题？回到在当时看试管单的时候提到一点，如果要听明白我说这个就知道为什么一定要把它兑平了，包括*票开**也是到底开没开，开是吧？把这个东西搞准确了有没有多开，这个账一定要让它一目一目了，不出现任何一条条纹的问题。
毕竟现在医疗器械，现在做是做错误单了，也做销售单了等等之类的，但是这个东西做系统到底是干嘛？连账都算不明白，做这个东西有啥用？对于公司来说收款是极度重要的，也就是收多少钱都没整明白，肯定玩别的东西玩的再利索，到最后别人怎么会相信系统好使还是不好使？这就是平常所说的，这也没办法。
正因此，所以一定要把它兑平，兑平摊了有它的作用，作用在于架不住单单子多。比方再提再聊一遍，比方当第一张单子出现不平整的时候，就好像销售六百，销售四千二百，四千二，最终付了四千九百九十八，差两块钱，最终对方就不不支付了。
不支付这个时候是不是按照我们的理解是不是可以认为这东西反正两块钱就不要了？两块钱不要，接着再有一个收一千零二十的，二十块钱又不要了，再有一个收五百的，结果客户打了五百零二过来又多了。
这种账时间出长了之后会发现缺乏一个关闭状态，何为关闭状态？也就是截止的停止的状态。大家可能一直都不理解所说的一点，就是当发生一笔账的时候，其实是想知道某一件事情做没做完。比方说我问你华丰，客户钱收没收完？告诉我他收没收完，剩下一些都是假设这里面没有标应付已平，应付未平就看已置房未置款吗？
我问你他们家客户结没结账？怎么看出来？这就是个问题。
你会看到销售金额，华丰销售金额是这么多，已收这么多，我目测没收完，但是当累积时间长了之后，比方这里是三十万零零五十，这里面三十万零四十，到底收没收完还有十块钱，让我让来让多了甚至是有几千块钱都成让步的时候，知道收完了吗？怎么明白的？
所以架不住多，就与其说在这聊什么因色分析，不如告诉大家为什么一定要这么使，但是没办法，因为一旦多起来的时候根本就不知道这活有没有干完，也就没有终止，包括这个单子已收二十或者剩下就剩下二十块钱没收，到底这活干没干完不知道，因此得有一个截止状态。
包括什么叫截止状态？就是做系统的时候也得考虑单子老弹出来，告诉我这个单子什么时候结束，可不就只有因收为零的时候结束，因收怎么为零？做的自己干的活非得少收两块钱，或者做的单子非得让客户多打两块钱过来，怎么停止？停止不了，就是因为停止不了。
实际上是对账的过程，实际上是在辅助更进一步更好的工作，如果这里面反复出现一些零碎没折完就一直停在这，手工标记一下，手工标记的过来吗？还有谁相信标记的东西？是个业务员，谁相信标记的？把剩下两千块钱标记结束了，谁去负这个责任？
财务标记，财务也不敢，财务说反正剩下一千块钱标记没了，到最后一千块钱没人要，一直认为一千块钱少收了，到最后都得承担责任。因此马静思分析的过程当中一定要仔细理解刚才说的，与其说对评既是一种强迫症，就是销售多少一定要收到多少，如果没有收到多少一定要把它折上，看到这个位置以平，同时让销售单不要再弹出来了，让出货单消灭。
这是有两个目的。
·第一个目的，强迫症，干财务的就得有强迫症，让人家财务的一看，客户一点开客户下面全是因售与评的，筛选客户之后有逻辑筛选的，当客户全部是平的就不会再出现这个，下面全部是平的，客户活已经干完了，客户不用再跟他要钱了，哪怕是接下来不跟进货，至少这边已经结账了，彻底结账，就是这么玩。
本节给大家聊inso分析这一块，它的作用两大板块。
·第一，为了让公司的账是清晰的。
·第二，为了让干活的时候没那么迷茫，不知道哪个东西到底又弹出一堆来，来玩吧，给你弄五六十个的时候有二成十个都是剩下的零碎搞不定的，没人能标记的清楚。
·第三个目的就是，只有把这整明白了，对应的业绩和算的一些业绩倒出去才有用，或者这东西是错的。
好的，谢谢大家观看，再见。