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文 |万物喵知道

编辑 |万物喵知道

前言

4S店为何极力推销*款贷**购车？背后藏着巨大利益链。

许多消费者在4S店购车时遇到的困扰是，即使表示要全款购买，销售员还是极力推荐*款贷**，这让人不解，全款对商家来说回笼资金更快，为何还推销*款贷**？

原来， 这背后隐藏着巨大的利益链，*款贷**不仅能帮助4S店获取银行佣金 ，还能打开消费者更高消费渠道，从中牟取更多利润，对销售员个人来说，*款贷**业绩直接关乎到提成和升职机会。

将为你揭开4S店推销*款贷**的真相，分析*款贷**购车对销售商、银行、销售员的种种好处。

劝人*款贷**买车

就有一位顾客准备计划购买一辆家用小汽车，不过由于资金问题，他只能在10万左右的价格中挑选一辆代步车。

在对比很多家4S店的价格后，顾客挑选了一辆大众朗逸，不仅对车的情况十分满意，更重要的是，顾客在面对这家4S的店所报出来的价格也是相当满意，因为销售员告诉他，这款朗逸的售价为12.2万元，这个价格在市场当中已经算是十分优惠的价格了。

然而，当顾客表达了想用全款购买的意向后，4S店的销售人员立即开始劝说他改为分期付款，为了消除顾客的顾虑。

销售员给出的解释是分期购车可以享受一些额外优惠，比如增加保养次数、提供免费贴膜等，但是顾客对这些优惠都不感兴趣，他坚持全款购车。

面对顾客的坚持，销售员改变了策略，他先是找借口离开了一会儿，将顾客单独留在店内，过了很久，顾客都没有人来接待，只能再次找到之前的销售员，这次，销售员直接表示如果不采用分期付款，就无法享受之前承诺的12.2万元优惠价格。

顾客对此感到非常愤怒，他之前与销售员明确谈过，多次确认了全款购车的价格是12.2万元，现在销售员出尔反尔，说只有分期付款才能享受该价格，这让顾客无法接受。

于是，顾客决定找到4S店的负责人进行投诉，他向负责人表达了自己的困惑和不满，认为这样变卦的做法有违公平交易原则，但让顾客惊讶的是，负责人也表示，全款购车需要另外加价，之前销售员报的12.2万元价格只针对分期付款。

负责人还为销售员开脱，说他只是一个新人，不熟悉业务流程，给顾客造成了误解，对此，顾客根本无法认同，他在购车前明确问清了全款价格，销售员当时并未提出任何区别。

见投诉无果，顾客将这一经历曝光到了网络上，接受媒体采访时，这家4S店的销售人员情绪激动，支吾其词，并不直率，在公众舆论的压力下，4S店最终让步，同意顾客仍可按12.2万元的价格全款购车，否则可以 赔偿他300元的交通费 。

顾客对4S店这种反复无常的态度感到很失望，但还是接受了300元的赔偿，这起事件让他认识到，有些车行为了推销分期*款贷**， 可以不惜歪曲事实、背弃承诺，作为消费者，在购车的时候一定要谨慎，争取自己的合法权益 。

*款贷**买车的利润

购买汽车时选择*款贷**，对于消费者来说可以减轻首付压力，但对4S店而言，*款贷**购车带来的巨额利润令其大力推动这一模式。

以30万元汽车为例，消费者选择*款贷**购买， *款贷**金额在20万左右 ，4S店会向消费者 收取2%的金融服务费，约4000元 ，这笔费用完全进入4S店囊中，银行对此毫无份额。

同时，推荐客户*款贷**，银行也会向4S店支付2%的返点，另外4000元，这就是4S店介绍生意的报酬。

除此之外，4S店还会与保险公司合作，消费者*款贷**时需要购买保险，保险佣金高达费用的45%，一份9000元的保险，佣金就有3000元进入4S店口袋，这部分是4S店与保险公司的利益分成。

加总下来，不算车辆本身利润，仅凭中介*款贷**和保险，4S店就能 多赚1.1万元 ，相比全款购买， 利润顶多1.2万元 ，*款贷**带来的收入无疑更高，这也解释了为何4S店极力推崇*款贷**购车。

还有业内人士透露，4S店的销售人员往往以完成*款贷**业绩作为提成评判标准，部分店面甚至规定，如果销售不推销*款贷**，业绩直接归零，这直接促使销售以各种优惠力推*款贷**，诱使消费者就范。

但对消费者来说，还需谨慎选择，4S店提供了*款贷**和保险一站式服务，但消费者需要根据自身情况，仔细比对*款贷**和保险的利率，确保不会过多支付中介费用， 有时，在外购买保险可能更为便宜。

选择*款贷**会缩短消费者的考虑时间，销售人员巧妙利用顾客的冲动心理，迅速推销产品，许多人面对高价购车难免会躊躇，但低首付的*款贷**降低了门槛，容易使人一时冲动思虑不周，这一点在签约前也需要三思。

*款贷**无疑给4S店带来了可观的中间利润，但对于消费者来说，还需审慎评估自己的实际需求，仔细选择*款贷**和保险产品，避免过多支付中介费用。

买车时需要注意的事项

做充分的信息搜集和车型比较，买车之前，首先要花时间搜集不同品牌和车型的信息，可以上网查阅各种车型的配置参数、价格区间、油耗情况等数据，也可以在汽车论坛上看看实际车主对某车型的使用评价。

如果有亲朋好友最近买车的，可以请教下他们的车选购经验，多逛逛4S店，亲自体验想买的车型， 对比不同品牌车的内饰空间、舒适度等，只有做足了准备 ，才能买到自己最满意的爱车。

谨慎选择购车方式，是选择现金购车还是*款贷**购车？这需要根据自身经济实力来权衡，现金买车可以直接享受4S店提供的折扣优惠。

但需要能够一次性支付较多车款，而分期*款贷**可以分摊车款，每月负担不重，但需要支付额外的手续费等费用，如果选择*款贷**，一定要根据每月的可支配收入，选择一个可以承受的月供数额，千万不要为了*款贷**而超出自己的负担能力，引发长期的经济压力。

与4S店充分讨论报价明细，某些4S店会在车价、保险、金融手续费等地方设置一些不透明的收费项目。

作为购车者，一定要和销售人员就价格的每一项进行细致的讨论，要求提供详细的报价清单，也可以向不同4S店进行询价，争取找到价格更透明合理的商家，切忌被迫购买一些不必要的高价配件或保险项目。

谨慎选择保险内容，很多4S店会要求购车者必须购买他们提供的保险，其实我们可以讨论删减不必要的保障项目，或外出购买费率更低的第三方保险。

无论如何，都要根据自身的实际驾驶情况和需要，选择合适的保险种类、保障额度和期限，不要过度保障。

坚持自身的购车计划，最后，在购车前要制定一个清晰的购车方案，包括预算、型号选择等，到了4S店，坚持自身的购车计划和底线，不要被销售人员的花言巧语迷惑，只有我们对自己需求清楚，才能避免出现冲动消费的情况。

结语

购车是一个重要的决定，需要慎重考虑，在做决定之前，我们应该充分了解自己的需求和财务状况，不要被销售人员的营销手段所迷惑，同时，也要注意保护好自己的合法权益，与销售商进行公平的讨价还价。

最后，我想提醒大家，不要为了购车而盲目*款贷**，财务自由才是购车的前提，究竟该如何权衡各种因素，作出最适合自己的购车决策呢？