在中国的外贸“朋友圈”中，欧美向来是中国的重要贸易伙伴。但在欧美通胀居高不下、经济复苏乏力、需求疲软的多重因素影响下，欧美市场的经贸“热度”有所下降，这也给中国外贸企业开拓欧美市场带来了一定阻力。
在本届广交会上，耕耘欧美市场多年的外贸企业也感受到了些许“凉意”。然而此消彼长，欧美市场出口的结构性亮点和新的出口替代机遇也在显现。借助广交会线上平台，中国外贸企业纷纷使出看家本领，以过硬的产品质量以及正在加速形成的全球化布局，尽全力稳住欧美市场，挖掘新的商机。
好产品才是硬道理
天凉好个秋，但面对欧美市场的下行，总有企业能够迎难而上，通过转型升级、提高产品竞争力，实现逆势增长。*江阳**市新特体育科技用品有限公司就是其中之一。
记者了解到，新特是一家专业乳胶制品生产企业，其生产的三倍可伸缩花园水管具有轻便、不打结、节省空间、易于存放等优点，近年来一直深受欧美市场欢迎。该公司销售经理李锋表示，虽然受新冠肺炎疫情和乌克兰危机影响，欧美市场需求目前普遍疲弱，但公司在商务部门的支持和指导下不断拓展业务渠道，开发定制新产品，出口业务保持稳中有升。
“本届广交会以来，凭借过硬的产品实力，公司获得欧美采购商较高的签单意愿，特别是花园水管和体训健身用品等深受采购商认可，甚至出现了供不应求的情况。”李锋言语间流露出自信。
据李锋介绍，为了进一步深耕欧美市场，公司还制定了一系列措施：努力提高生产效率，不断完善供应链，扩大成本优势；深入了解客户需求，不断开发出畅销新品；持续开发新的业务渠道，让更多的客户了解公司的产品。
广交会带来新机遇
迎难而上的还有四川省外贸机械进出口有限责任公司。这家从事工业测量工具进出口的企业，是欧美该品类工具主要供应公司在中国的核心供应商。过去十年间，公司出口额年平均复合增长率在10%以上，其中2021年的出口额达8100万美元，同比增长超过30%。
今年的情况却发生了变化。“今年以来，欧美市场的实际订单金额同比减少了28%。”该公司董事长欧阳凯告诉记者，面对如此挑战，公司并未退缩，而是继续勇往直前。为稳住欧美市场，公司在做好工厂本部疫情防控的同时抓好两项工作——第一，借力广交会线上平台，做好产品线上推广。公司在展前就已与主要客户商定好对接的时间和方式，并在展中最大程度做好产品展示工作。第二，充分发挥公司海外网点的走访和服务优势，进行市场促销。
付出终有回报。本届广交会前，公司就已达成意向合同近1800万美元，开展以来亦是收获不断，为今年四季度及明年年初的业务开展做了较好铺垫。
在上述企业眼中，广交会是中国目前规模最大、采购商来源最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会，享誉全球。境外采购商非常信任广交会上的参展企业，这对促成双方的贸易合作带来了极大帮助。“我们希望广交会可以继续‘发光发热’，助力广大外贸企业更好地走出国门，把中国的优质产品推向世界市场。”李锋如是说。