最近在看销售方面的知识，原本以为销售只是把产品介绍给消费者，消费者通过产品去进行需求购买，很多商超店员和销售人员这么做，但是效果不是很好，
发现简单的推销商品给消费者，让消费者买单并不是这么简单的，其中包含了很多因素去促使消费者进行购买，想要让消费者买单，就要跟消费者玩心理战术，
目前主流的消费心理有5种，分别是从众心理，特殊性心理，占便宜心理，逆反心理，好奇心心理，接下来我将简单介绍一下这五种心理分别是什么意思，
从众心理 主要是说大多数消费者还是习惯跟随大多数人去被动选择，消费者本人是缺少坚定的购物意愿，看到周围的人购买而购买，即使没有购买需求，这种心理也会影响消费者去购买。其中有些商家就是抓住了消费者的从众心理，特意去烘托一种很多人买商家产品的气氛，让一批消费者跟风购买。其实有很多方式就是利用了从众心理，比如明星代言。广告投放等方式。
特殊性心理 主要是说的是商品稀缺性和消费者心理的独特性，自古以来，物以稀为贵，消费者中也是非常喜欢商品的稀缺性和本身消费者的独占心理，这种心理也是常见的消费心理。
接下来是 占便宜心理 ，这种心理是比较常见的一种推销手段，最近很多推销者喜欢把商品的价格打下来去满足消费者的购买心理，让消费者心里感觉到自己捡到了一个大便宜，积极的影响了消费者的购买意愿。常见的表现形式就是打折 ，促销，优惠券，送积分，送赠品等。
逆反心理 主要是对消费者进行推销时产生的一种反向心理，这种心理既可以让消费者从不想购买到想购买，也可以反过来，消费者的逆反心理主要是有几种表现，主要是为反对推销人员的行为，对推销人员消极对待，不理睬，不也反对，还有就是果断拒绝的，所以需要推销人员从正反两方面思考消费者真正的想法，才能让消费者按照自己的意愿去消费。
最后就是 好奇心心理 ，好奇心心理就是让消费者自己产生对购物的想法，吸引消费者的购买欲望，主要是还是需要做好产品和商品，让消费者觉得该产品是非常好的，产品的质量要过硬，这样消费者才会去买单，还有一种比较常见的方式就是饥饿营销，也是利用了消费者的好奇心心理，也可以利用一些的问题来引导消费者进行购买。
其实掌握了以上几种心理战术，就可以有效的去促使消费者进行买单，这几种心理是促使消费者消费的有效手段。