互联网时代，传统的商业要么主动转型，要么被动颠覆。
但转型并不容易，不少创业者说，“不转很可能会死，但怎么转我不知道。”商报记者在采访中发现，几乎所有的创业者都知道互联网将成为一个趋势，但面对这一趋势，究竟如何看待？部分创业者无所适从。
我也触网尝个鲜
刘杰勇从事家装行业十多年，随着互联网大潮来袭，以及传统家装行业的瓶颈日渐凸显，他开始想到向互联网转型。质量难保障、工艺无规范、工程无限期一直是困扰家装行业的顽疾，消费者对此诟病不断，然而前些年又出现了新的挑战。“2008年的时候，大家都在开始想怎么走，卖材料的都把活都干完了，卖木地板的包安装，卖涂料的包涂刷，卖墙纸的也包贴……我们传统的家装企业该怎么做？大家都在思考。”
去年下半年，刘杰勇开始思考向互联网转型，为什么要向互联网转型，刘杰勇却说不清楚。“转是肯定要转的，互联网不是一个趋势吗？大家都在触网，我不能干等着，任何东西不能等到成熟了才做，都是慢慢摸索。”怎么转，刘杰勇也没有成熟的想法，“只是打算做一个整合装修公司、建材商家等资源的平台，目前还没有成型的方案。”
时刻感到危机重重
艾东是一家传统教育企业负责人，从事职业教育培训15年。这一行门槛很低，竞争激烈。近年来，艾东的场地和师资成本不断上涨，生源却在不断流失。“我们收入的20%~30%花在营销上，30%多用作老师的课酬，20%~30%交房租，还有管理费用。这些成本每年都在上涨。”
前几年开始，生源却一直徘徊不前。在与同行的交流中，艾东发现，越来越多的学生和家长不愿意到学校来咨询报名了，而是直接通过互联网学习，“你只需要打开一个网站，会发现有老师在等你。”
2008年，他将很多课程数字化之后，搬到了网站上，但效果依然不佳。“网站没有人气，每天就百十来个人访问。”于是，他又花了重金从搜索引擎、门户大站批发流量，生源也有所回升。
而如今，互联网大潮还未退去，移动互联网又来了，艾东又感到危机重重。“坐在教室上课的形式或将被打破，人们可以用零星的时间来学习，坐公交，乘地铁，购物也好，吃饭也行。”
在互联网中迷路
杨华伟是重庆言田门业有限公司负责人，从事门业制造已有6年。近年来，互联网成了这个时代的香饽饽，越来越多的木门企业开始转战网络营销。看到同行一个个触网，杨华伟也坐不住了。但自己又完全不懂互联网，无奈只好报了一家网络营销培训机构的培训班。
杨华伟建立了自己的企业网站，并且在百度做了竞价排名，其后又入驻了阿里巴巴，也在淘宝开了网店。杨华伟发现，网络的渠道确实比传统渠道更广，且成本更低，“以前只能靠业务员出去一家家跑，效率低成本也高。”
但面对互联网，杨华伟说现在都还有点迷茫和不知所措。“门和普通消费品不一样，产品买回去后不能直接使用，必须要由专业人士安装。”杨华伟表示，客户体验是她目前最棘手的问题，“网络是必须要走的一条路，但这里面还有各种各样的问题需要解决。”
方向明确路径不清
王天文已是标准的中年人，前年在成都南一环开了个书店，但现在书越来越不好卖，房租却不断上涨，他已不堪重负，书店面临被关门的困境。对他来讲，这不仅仅是生意，还是爱好，“以前卖书的利益不高，但尚能维持运营。”
但是，这两年房租的不断上涨，让他原本微薄的利润也没了，书店难再维持。一位读者提醒他，可以用互联网挽救自己的爱好。
他也清楚自己书店的优势，但却不知如何拥抱互联网，“我知道很多人都集中在移动互联网这里，毕竟现在几乎是人手一部手机，在手机里做宣传，应该很有效果，但是我们不知道切入点在哪里。”
看不到成功的先例
从事饰品批发近十年后，杨贵才发现，现在电子商务已经成了贸易主角，不把生意搬到网上，似乎随时有被市场抛弃的危险。“不做(电子商务)吧，跟不上形势，而且电子商务确实是在影响我们的市场；做(电子商务)吧，又不知如何去做，而且很艰难，最关键是目前我们周边看不到有传统企业做电商成功的先例。”
杨贵才也经常到义乌等地考察，但他发现那里也少有中小批发商做电商是成功的。“比如有个礼品专业市场的老板前几年就看到电子商务是趋势，于是出资数百万搭建了一个电商平台，他的配送、物流各方面都很不错，本身又有实体批发市场这个资源，但就是起不来，很少有人到上面去交。知名度打不开，后来就不了了之。”
焦虑背后也有从容
拥抱互联网两年开五家店
“西安老院”老板杨怀兵在重庆生活了13年，但是他对家乡陕西依旧有着独特的情感。于是，在2012年，杨怀兵辞去中国移动的工作，创立了“西安老院”餐饮店，让生活在重庆的陕西人能有一个交流聚会、吃家乡饭的地方。
在2012年3月份，“西安老院”第一家店在南坪万达广场开业，而在此后短短两年内，杨怀兵又连续在北城天街、三峡广场、时代天街等地开了4家直营店。目前，“西安老院”共有5家店，年营业额近千万元。
说到成功的秘诀，杨怀兵表示，互联网功不可没，“互联网带给我很大的效益，包括品牌的知名度，店内的效益等等，因为我很大程度上利用了互联网的资源。”
杨怀兵透露，现在“西安老院”每月80多万元的业绩中，有八分之一是直接来自互联网上的订单，“如果算上互联网营销吸引来的客流，互联网对业绩的贡献超过五成。”
杨怀兵告诉记者，由于本身职业原因，他跟互联网接触比较多，开始做餐饮的时候就花了很多功夫在互联网上。最初，杨怀兵主要利用互联网做推广，主要通过一些免费的渠道靠自己的力量推广，“阵地”有新浪微博、购物狂等等。
后来，杨怀兵跟大众点评网、淘点点进行外卖的合作，做起了O2O模式，并且建立了自己的物流配送体系。
前不久，又开通了自己的微信公众平台，马上跟百度也有深入的合作，做竞价排名，“以前，我们的微信没有完全利用起来，现在我们要把这块做起来，通过微信，可以点餐、定做和支付。”
杨怀兵总结，“西安老院”在拥抱互联网方面之所以能够取得较好的效果，在于企业定位的精准和自身对互联网的了解，因而在迈向互联网时找准了切入点，“不是所有的互联网推广方式都适合自己，比如我们前期只推微博、大众点评，现在推微信，对餐饮企业来说，这是最有效的方式。”
传统企业如何向互联网转型？杨怀兵建议，企业的管理层中至少一个人要懂得互联网，能够站在行业的角度审视自己的企业适不适合互联网，以及适合哪种方式，找准切入点。
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