销售思维之为什么销冠一出手就能成交大单？
很多销冠为什么能成交大单，一开单就是在50万以上？因为有一套销售流程底层逻辑，跟大家分享一下。2016年那个时候，我在原来那家公司就负责店长这个项目。有一单我印象是很深刻的。那个时候记得在武汉开课，我们武汉分公司有位同学，他叫盛清伟，个子不高，一米六几，皮肤特别黑，平时特别的内向，不说话，站在人群当中你根本看不出来。
开课的前半个月，我去到他那里的时候，他就跟我说，他说刘老师，我们有一个客户做全屋定制的，他们家就做连锁的。如果带你过去跟他分享一下，这个客户肯定能拿下，能成交。我们去的时候信心满满，心想一定要把客户拿下。但是没想到我去到那里的时候，客户连见都不见我们。他说我很忙，我今天一点时间都没有。我们去的时候是怀揣着满满的信心过去，结果老板都没见到。后来我都把这单已经放弃了。
结果我在武汉开课的时候，这个老板过来听了我半天的课，直接就买单了。把我请过去给他们公司做内训，后来还消费了我的辅导，把我请到公司的时候。这个老板就跟我说了一句话，他说刘老师，咱俩之间能合作，最应该感谢的人，不是你也不是我，最应该感谢的就是你们同事。
这个伙伴叫盛清伟，我说为什么。他说第一个刘老师，盛清伟跟所有的业务员不一样的，他不是为了成交这个单子有多少，他确实是为了你好。我们认识已经2年了，他凡是有好的东西，他第一时间向我推荐，他不是一定要让我买单。他真的是觉得我们公司需要，我就被他的真心所打动了。
第二点他每天给我发信息，一天大概发3条，上午一条，中午一条，晚上一条。什么薪酬绩效跟股权，但是有个问题我从来没有回他，没有回他，我也没有删除他，因为我感觉这个资料是有用的。直到1年半以后，我们公司有一天，真的薪酬出问题了。
他突然给我发这条信息，讲的那个点就是我们公司想要的，他问我能不能参加我的课程，我说好的我就去参加了。参加那天课程的时候，我就被你们公司给成交了。
中间这一年半的时间，有很多的其他培训公司业务员，在加我的微信，他们给我发信息的时候我也都不回。
很多人发了一天两天，三天，一个礼拜，一个月以后再也不发了，只有你们家这个业务员申请了。给我发了一年半的时间一直在发。这个小伙子，这种精神是值得我们去学习的。他每一个月会来我们公司拜访一次，没来公司一次我就骂他一次，说他这个不对，这个不对那个，我怎么骂他，他永远不回我。他就是面带微笑，他觉得骂的有道理。
有的时候来我们公司我都没见他，没见他，他就帮我打扫一下卫生，帮我整理一下书籍，整理完了他也就走了。他脾气很好，他没有抱怨一直有往来。所以就是因为这样，刘老师你的课程正是有了他，我们才有了这次结缘的机会。你们公司能培养出这样的优秀的业务员，真是给你们点个赞。
后来在回家的路上，我就问盛庆伟一句话，我说盛庆伟同学，就在一年半的时间内是什么样的信念能够支撑到你从头走到尾。后来盛庆伟就笑着跟我说，他说刘老师，我这么多年做销售，我最大的一个信念的支撑是什么呢？只要客户不删除我，他永远在给我机会。
后来盛庆伟就跟我说了，他说刘老师，我能坚持下来是有原因的。第一个客户，我是看好他的。我在开发这个客户之前，他的品牌的名字，在我们当地是比较有名的。所以我去过他的门店，我是调研过的。他们公司大概一年做销售是多少，我是知道，这种客户我是一定要开发他的。所以你看一下盛庆伟，他不是盲目来的。这种客户是值得他跟踪的。他说这是第一点。
·第二点，这几年我拜访过程当中，我倒没有很着急要去成交他。因为越去着急成交他越成交不了。所以我每天我想到的就是像这样的企业，我们公司哪些资料能帮助到他？公司做到一定程度上一定会遇到问题的。
所以我就把我认为他会遇到一些问题的东西，我把他总结上一份资料，我就发给他了。我发的过程当中，他没有回复我。其实我心态也是蛮好的，我没有很着急。如果他不回复我，就当做我自己在做资料的一种练习了吧。如果能成交最好，成交不了我也不放弃，慢慢放着吧总有一天会成交。只要客户不删除我，他永远在给我机会。
我们这里还再说一点，盛清伟之所以能坚持下来，还有一个原因，就是他的客户的基数足够强，东边不亮西边亮。所以我们做销售，你的客户基数一定要多，你要大量的获客。
所有优秀的销冠，他有个共同的特点，他在开发客户的时候，他的工作是非常勤奋的，他的勤奋量是你的10倍以上，所以他有足够的客户支撑量，能支撑到他走到最后。
在过去的3年当中，这种单我们成交了无数多次。我就问我们的销售人员，你是怎么开发的？他都是这么说。我先是盯准这个客户，我先看好他是我的潜在客户。看好客户以后，我想尽一切办法找到他的决策。下一步就是用时间来养，养完以后有一天能够成交他。所以你看目标客户、时间、心态这三个缺一不可。
所有的销售，要想取得销冠这样好的业绩，你一定要有一套自己的销售流程跟底层逻辑。如果没有这套销售逻辑跟底层逻辑，你瞬间就被现在红海的市场所淘汰了，你没有机会的。