引子
面对挫折和失败，你要抬起头来，笑对它，相信“这一切都会过去，今后会好起来的”。希望是不幸者的第二灵魂。向往美好的未来，是失败时最好的自我安慰。在艰难而漫长的创富路上，我们需要一颗成功的雄心，需要绚烂的笑容。失败是一所没人愿意上的大学，但从那里毕业的都是富人。
穷人考虑失败的后果，富人想像成功的喜悦
穷人说：“这件事必须要做好，如果失败了那后果就会很严重。”
富人说：“办法总比困难多，我们一定能满怀信心地把事情做好。”
心态分两种，积极心态和消极心态。积极心态能发挥潜能，能吸引财富、成功、快乐和健康；消极心态则排斥这些东西，夺走生活中的一切，使人终身陷在谷底，即使爬到了颠峰，也会被它拖下来。
做事时不要害怕失败，因为它会妨碍你将自己的能量完全释放出来。
瓦伦达是美国一个著名的高空走钢索表演者，在一次重大的表演中，不幸失足身亡。他的妻子事后说，我知道这一次一定要出事，因为他上场前总是不停地说，这次太重要了，不能失败，绝不能失败；而以前每次成功的表演，他只想着走钢索这件事本身，而不去管这件事可能带来的一切。后来，人们就把专心致志于做事本身而不去管这件事的意义，不患得患失的心态，叫做“瓦伦达心态”。
美国斯坦福大学的一项研究表明，人大脑里的某一图像会像实际情况那样刺激人的神经系统。比如当一个高尔夫球手击球前一再告诉自己“不要把球打进水里”时，他的大脑里往往就会出现“球掉进水里”的情景，而结果往往事与愿违，这球大多都会掉进水里。这项研究从另一个方面证实了“瓦伦达心态。
生活中常见之理是：有什么样的心态，就能有什么样的结果。对于那些成功的富人而言，他们常能保持积极的心态去应对人生各种难题。积极地调整心态已经成为他们日益重视的问题。
在人的一生中，积极的心态是一种有效的心理工具，是你能够看透自己的必备素质。如果你认为自己能够发挥潜能，那么积极的心态便会使你产生直觉，从而使你如愿以偿。
一位射击世界冠军的成功在很大程度上取决于他的心态。每次射击，他都会举起他的弓，眼睛锁定三十码外的靶心。此时此刻，除了红心以外，没有任何事可以吸引他的注意力。他拉紧了弦，眼睛注视目标，沉静而迅速地审视一遍自己的身心状态，若感觉有一点儿不对，他就放下弓，放松，再重新拉一次。假如一切都检查无误，他只要瞄准靶心，放心地让箭飞出去，就有信心正中红心。
这种冷静的信心、十足的状态，是否仅为体坛的超级巨星所持有，倒也不尽然。只是当体坛明星处于这种最佳竞技心态时，他才可能赢得胜利。而当心态不佳时，他则一扫平日的威风，甚至会输给名不见经传的小字辈。同样，即使一位平时成绩平平的运动员，当他处于最佳心态时，他也可能有惊人的成就，打败那些技术水平虽高但状态不佳的明星们。事实上我们人人都有这种心态，只不过自己有时意识不到罢了。
从某种角度来说，我们都是射手，都想在生活中一射而中。假想我们是在锻炼肌肉神经系统，将箭射向靶心，为什么我们不能每次都如愿呢？
事实上，心态如何在很大程度上决定了我们人生的成败，决定了我们是穷人还是富人。
我们怎样对待生活，生活就会怎样对待我们。我们在一项任务刚开始时的心态决定了最后有多大的成功，这比任何其他因素都重要。
迈克·帕伍艾鲁，在大学二年级时选定了跳远运动，在选这个人生目标的时侯，他的最好成绩也不过是7．47米，这个成绩在当时不过是一般水平。在这以后的11年间，帕伍艾鲁一直努力训练，他所盯住的目标是当时的全美冠军，但冠军是不容易到手的，因为当时的冠军是卡尔·刘易斯，这位跳远老将已在冠军的领奖台上蝉联了65次，可想而知，想超越他决非易事。
一次全美冠军赛上，帕伍艾鲁准备爆发积聚多年的能量，决心要战胜刘易斯，成为冠军，但非常遭憾的是帕伍艾鲁又没成功，他和刘易斯的差别仅仅是1厘米。
怎么办，面对这位65次都没人能超越的强硬对手和又一次的重重打击，他已精疲力尽，加之这次重创，此时的他如果想的仍是那个冠军，在旁人看来似乎可以说是有些自不量力了。
但帕伍艾鲁并不认输，不怕失败，因为这就是他为之奋斗的目标，他很自信，相信失败并不是永远的，自己一定能做到，能成功。以此为信念，他更加刻苦地训练，准备顽强地突破这个纪录。
在东京国立竞技场里，刘易斯和帕伍艾鲁将在这里再次展开较量，这场世界田径赛的跳远比赛的角逐将在这里展开。
此时的世界记录是8．90米，但刘易斯却在第四回合时以超原来纪录1厘米的好成绩再次突破记录，赢得全场的掌声雷动，欢呼雀跃。
刘易斯此时也倍觉自信十足，冠军的宝座又是自己的了，可刘易斯高兴得太早了，帕伍艾鲁在第五回合的试跳中，一举跳过了8．95米的好成绩，终于击破了刘易斯不败的神话，同时也打破了曾存在了23年没人击破的世界纪录，帕伍艾鲁终于在失败的磨炼下和勇于挑战的精神支持下成功了。
不要怕失败，你的生命如果是一把劈荆斩棘的“刀”，那么失败就是一块不可缺少的“砥石”。
失败，就是我们平常所说的挫折或者“碰钉子”，心理学上认为它是当个体从事有目的活动受到障碍或干扰时，所表现的情绪状态。失败是不以人的意志为转移的生活内容之一。世上的事情往往这样：成果未成，先尝苦果；壮志未酬，先遭失败。可以说，一个人的生活目标越高，越是好强上进，就越容易敏锐地感受到失败。
当然，失败有大有小，比如学习上的困难，工作中的不顺，同事间的摩擦，恋爱时的波折等，这些都属不遂意的小事，但积累起来却会消磨人的锐气。有些失败，如高考落榜，招工无名，情场失意，事业不成，幻想破灭，家庭变故等，则往往会对一个人的生活发生重大影响，甚至摧毁一个人的某一精神支柱。
那么失败是不是有百弊而无一利呢？不是的，失败除有不可避免性，对人也有激励与消极这两重性。
以利而言，失败能引导一个人产生创造性的变迁，即增强韧性和解决问题的能力，也能引导人们以更好的方法满足需要。英国卓越的科学家威廉·汤姆逊用这样一句话概括了他的一生：“有两个字最能代表我五十年内在科学进步上的奋斗，就是‘失败’二字。”可见，失败成就了他的事业。
但以弊而言，一是失败会造成心理上的伤痕，在情绪上可能产生下列反应。攻击，有直接攻击与转向攻击，发泄愤怒的情绪。自信者多倾向直接攻击。自卑者常把攻击转向自己，或迁怒于别人。不安，多次失败后，自信的人也会慢慢失去自信心，出现焦虑忧郁的心境。冷漠，情绪常受其压抑，会对工作对生活失去热心，采取冷漠态度。退化，常常遭受失败的人会退化，即往往会出现孩子似的无理智的行为。
二是失败会造成行为上的偏差，常见的有：合理化，自己安慰自己，就像狐狸吃不到葡萄而说葡萄是酸的一样，给自己找个宽谅失败的理由，以便心安理得。逃避，逃向幻想世界或生理疾病。压抑，把可能引起失败的想法、感情压抑住，使之变成潜意识。反向，为避免“不好的动机”的暴露，而采取与动机相反的行为，如过分的亲切与屈从，背后可能隐藏着憎恶与反抗的动机。
三是失败会造成青年成长环节上的缺陷，如：停滞，发展到某个阶段即不再前进了。改向，在遇到挫折之后改变理想方向，有的会自暴自弃，甚至堕落犯罪。畸形，生活中常见一些怪僻的人，他们畸形的原因往往是失败，如失恋造成的对异性的憎恨和疏远，因直言遭到打击而变得格外慎言胆小等。恶习，这与失败也很有关系。如有的人挨了打骂，于是也用同样的办法来对付别人，所谓“以恶抗恶”。它一旦成为积习和心理倾向，就会影响自己的发展和人格。
面对失败的这些消极性，穷人常慨叹：“生活真难呵！”而那些后来成为富翁的人，会给自己提出这样的任务：战胜失败，把自己锻炼得更加成熟和坚强。心态是世界上最神奇的力量。带着爱、希望和鼓励的积极心态往往能将一个人提升到更高的境界；反之，带着失望、怨恨和悲观的消极心态则能毁灭一个人。
因此，我们在创富的道路上一定要保持一种积极的心态。
穷人将失败视作耻辱，富人将失败化为动力
穷人说：“我非常渴望成功，我知道失败是一种耻辱。”
富人说：“我没有失败，只是成功还没有到来。”
罗宾说：“任何事情都没有失败，只是人们没把失败当作取得成功的阶梯。”对罗宾自己而言，这已经是一个自然而然的信念。这一点对大家也非常重要。在这个世界上，很多人生来就很害怕失败这个词，但每个人都经历过这样的事：我们想要一个结果，但得到的却是另一个结果。曾经有过考试不及格，有过失去爱情的痛苦经历。
穷人常处于一种矛盾的心理状态，既渴望成功，又害怕可能遇到的困难和失败，既害怕创新出格，也害怕原地踏步，停滞不前。穷人往往把失败视为一种耻辱，无论付出多么大的代价也要竭力避免失败。但是在富人的眼里却看不到失败，他们的心里也是不相信失败的。
富人并不是没有失败过，只是他们认为，如果事情获得并非所希望的结果，并不意味着失败，而是得到一些经验，然后用这些经验去尝试其他的事情。他们采取某些新行动，于是获得某些新结果，更好的结果。
经验是今天超越昨天最宝贵的财富。那些害怕失败的穷人，事先就在心里想像事情是不可能的，正是这一点限制了他们的行动，否则，他们肯定能获得他们希望的结果。
马克·吐温曾说过：“悲观主义者的观点是最糟糕的。”
他的话非常正确，那些相信失败的人几乎都是平庸的穷人，而那些成功的富人从来没有意识到失败的存在。
让我们来看看某个世界顶尖人物的生命历程，他：
31岁，经商失败。
32岁，竞选议员失败。
34岁，经商又一次失败。
35岁，经历恋人死亡的打击。
36岁，竞选失败。
43岁，竞选议员失败。
46岁，竞选议员失败。
48岁，竞选议员失败。
55岁，竞选参议员失败。
56岁，竞选副总统失败。
58岁，竞选参议员失败。
60岁，被选为美国总统，成功了。
这个人就是亚伯拉罕·林肯。如果他把以前的竞选失利当做失败的话，他还会有成为美国统的可能吗？当然没有。
当托马斯·爱迪生改进电灯泡的尝试失败了9999次后，有人问他：“你下一次会失败吗？”他说：“我从没有失败过，我只是又一次证明了另一个制造不出电灯泡的方法。”
那些充满力量的人——运动场上的强者、人群中的领导者、艺术上的大师都明白，如果试着做某事而没取得希望的结果，那么，这只是一种反馈。可以利用这种反馈的信息，更明确地知道需要做什么才能取得希望的结果。巴克明斯克·富勒曾说过：“不管人们学到的是什么，都必须看做只是不断摸索的结果，人们是通过失误来学习的。”有时我们是从自己的失误中学习，有时是从别人的失误中学习。
罗宾讲过：富勒用一个船舵作比喻。他说，当舵被扳向一边或另一边时，船的转动幅度并不完全是舵手所希望的，他必须修正转动幅度，把船向原来的方向上扳，从而不断地扳舵、调整、修正。你可以在心里想像一下：一个舵手在平静的海面上行驶，在航线上通过千百次的偏离、校正，校正、偏离的过程，悠闲地引导他的小船向目的地驶去。这是一个多么动人的想像，这是成功的生命历程的一个美妙模式。但我们大多数人并不这样考虑，他们把每—次失误都当做沉重的精神负担，这才叫做失败。
相信失败是一种精神障碍，把消极情绪贮存在你的大脑中就会影响你的生理状态、思维过程，进而影响你的精神状态。实际上，成功最大的限制就是人们对失败的恐惧。
“如果你知道自己不会失败，那你会做些什么呢？”仔细考虑一下这个问题，你会怎样回答？如果你真相信不会失败，那么你就可能不断采取一些新的行动，进而获得新的、期望中的结果。因此，你现在就该意识到：任何事情都不会有失败，只有结果。你每做一件事都是在产生一种结果。丢掉“失败”这个词而只看到“结果”这个词，努力从每一经历中吸取养分，你定能成功。
一般情况下，在一定意义上说，每个人都程度不同地经受过失败，品尝过苦涩的失败之果。可能没有统计过失败与成功、与胜利的比例关系。但基本可以肯定地说，失败一定不少于成功和胜利。也许就是因为这样的理由，产生了许多关于失败认识论，或叫失败观。有的人把失败看成是匆匆往来的过客，自然地面对着；有的人把失败看成是一种耻辱，认为只要败了就一切都完了；有的把失败看成是一定条件下的必然结果，不管什么人都避免不掉……那么，那些历经失败而最终走向成功的人们是怎样看待失败的呢？
松下电器的总经理山下俊彦在谈到失败时，曾这样说：“要使每个人在松下工作感到有意义，就必须让每个人都有艰难感。如果仅仅工作不出差错，平平安安无所事事，那就毫无意义。艰难的工作容易失败，但让人感到充实。我认为即使工作失败了，也不算白交学费。因为失败可以激发人们再去奋斗。”
一般人都不太知道，山下在1948年到1954年六年间，曾经脱离松下公司到一个小灯泡厂工作。当时山下的顶头上司谷村博藏(其后当上了松下副经理，山下的同乡)，也是脱离松下单干的，山下就是跟谷村去的。山下自己回忆说：“我当时是糊里糊涂进松下公司的。所以没有多考虑就辞掉了松下的工作。”“我是个怯弱的老实人！是个极平常的职员。”
然而谷村的公司没干上两三年就垮了，谷村回到松下。山下没回去，转到另外一个灯泡厂。对于怯弱的人来讲，离开一个地方，是不情愿的。山下回顾说：“那里你的生活是充实的。当时真想在那里干一辈子。”假如是这样，今天松下就没有山下经理了。在山下脱离松下的第六年，谷村希望山下回到松下与菲利浦联合企业。当时该公司正在开发电子设备产品，急需中层管理人才。
山下确实是个老实人，他几次回绝谷村的招聘。不过，他最终没能按自己的意志坚持下去，他被谷村说服了，重新回到了松下。
从此，山下变了，他从一个老实脆弱的人，变成一个不屈不挠的人，这是经受挫折与痛苦之后磨炼出来的。
谷村当时在与菲利浦公司联营的松下电子厂。山下被拉去后，曾当过电子管理部长、零件厂厂长。他把菲利浦公司的经营管理方法学到手，其后又出任西部电气常务。过了四年，他上任冷冻机事业部长。这中间他吃过许多苦，他后来回忆说：“西部电器、冷冻机事业部时代的经验，对我来讲实在珍贵。当时，几次陷入困境，硬着头皮埋头苦干，总算自己感到扬眉吐气了。那正是我三四十岁阶段，做了超越自己能力的工作。”
对于当时所受的困苦，山下认为是锻炼，他说，不要担心失败，这不算白交学费，困难并不是坏事，是对希望的挑战。山下之所以能如此讲，是与他三四十岁时所经历的曲折道路有关。山下在当空调机事业部长时，吃过一次大败仗。那一年，山下的空调机事业部年产量从10万台增长到50万台。可是没想到遇上一个冷夏的气候，真是意外打击。对此惨状，山下非但没有叹气，反而亲自举办盛大宴会，激励职工重新大干。
工作中克服困难的过程可以培育人才，也会有发展。单纯追求利润是没有什么意义的，困难的工作带来的好处是产生兴奋，刺激大伙更好地协同合作，而且也能让工作人员明白自己的地位和责任。
中国明朝学者崔后渠曾有句名言：“得意澹然，失意泰然。”意思是说，在人生得意或某件事情得以圆满解决的时候，不要那么兴致勃勃，而要努力保持谨慎、冷静的态度；而在失意、落魄的时候，决不伤心气馁、乱了方寸。
当然，做到这样是相当困难的，但是山下却实践了这句名言。他说：“人在失败的时候，反而能产生忍耐力和克服困难的勇气，要反省自己的错误，弄清楚问题的症结。与其说失败可怕，莫如说顺境更危险。一旦被提拔、晋升，官架子就摆起来了，失败也就孕育其中了，从我的经验看，被提升的人有一半以上都是在一帆风顺的时候出现问题的。”
到1980年，松下已经变成资本达2万亿日元的大企业。当时日本产业界销售额达2万亿日元的只有三家，即丰田汽车、日产汽车和新日铁。而松下比计划提前一年突破了2万亿指标。
可是，作为总经理的山下没有流露出自己的喜悦，而是说：“销售额超过2万亿日元，也不能心安理得，销售额增加的同时，必须充实新内容，否则就没有什么意义了。”
正是从这一年起，山下开始整顿公司体制，着手进行从家用电器制造到电子综合产业的改革。
“从销售额上看，菲利浦是3．8万亿日元，美国通用电气公司(GE)5万亿日元。不仅销售规模，就是在利润率上，我们的纯利率是4%，而GE的6%远远高于我们。因此，松下的目标是要赶上GE！”
山下引导部下，不要陶醉于眼前的成绩，要鼓起新的干劲，向更高的目标迈进。有人背后议论说：“山下欲望太大了！”然而，人在得意的时候，不要忘记会出现“陷阱”的危险，这是山下铭刻在心里的警告。人们常说，失败是成功之母。
胜利和失败，乍看起来差异很大，一个趋向积极，产生欢乐和喜悦；一个趋向消极，诱生悲苦和忧愁。但它们在本质上是互相依存、互相转化的，是一个统一体的两个方面。
失败是一笔无形资产，它会带来丰厚的回报。
穷人面对困难坐以待毙，富人奋勇抗争逢凶化吉
穷人说：“我们没这个力量，更没有这个能力，还是坐着等死吧！”
富人说：“与其坐以待毙，不如放手一搏。”
我们常常会遇到这样那样的困难，困难会使我们受到挫折和打击，使我们产生失败感、自卑心，这不利于我们实现自己的理想，而善于激励自己可以及时地调整自己的精神状态，从困难的阴影里走出来。
激励是一种积极的心理暗示，你不妨试试每天早上朝着镜子对自己说：“我是一个有用的人，我有极高的才能和天分，这必须要感谢上天，它使我有健康的身体与坚毅的精神、对他人富有同情心，我具备如此多优点，决不可能不获得成功的。今天我一定会有好运，因为清早起来我就感觉非常愉快，对于工作我一定积极去做。”
假若每天清晨醒来时，能够把以上的话重复三遍，那么你一天的精神就会格外充沛。这些话，你不妨在洗脸的时候，对着镜子说三遍；等到进入办公室时，再在落地镜前有力地重复，并且加上一点身体动作。
你越是重复说这样的话，一股无形的力量便会激发你心底的潜能，使它充满于你的全身，这是一种非常奇妙的作用。由于镜中呈现的是自己的具体形象，因此更可以感觉出自己的坚强和信心。
古印度莫卧尔皇帝在一生中也经历过许多次困难与失败，有一次他不得不在一个马槽里躲避敌军的搜捕。作为一国之统帅不得不躲在马槽里，他越想越丧气，简直忍不住要冲出去放弃自己的生命，就在这时他看到马槽里有一只蚂蚁在艰难地拖着一颗玉米粒试着爬过一道看来它不可能过去的坎。已经是第六次了，蚂蚁从坎上翻滚下来，但小小的蚂蚁似乎没有意识到困难的巨大，他又一次衔起玉米粒爬了上去，终于它成功地翻了过去，莫卧尔从中受到了巨大的鼓舞，脱险后他再一次招集*队军**，不屈不挠地与敌人斗争，最后他建立了中世纪最后一个横跨欧亚非的帝国。
拿破仑·希尔说：“不管是暂时的挫折还是逆境，都不会在一个人的意识中成为失败。”人生在世免不了要遭受困难与挫折，谁也不会一帆风顺就走向成功。有些人遭受困难时，就放弃了自己的追求；有些人面对困难，永不屈服，就能获得成功。所以成功还是失败，就在于面对困难的不同态度。大浪淘沙，优胜劣汰，成功只能归于那些在挫折面前顽强坚持到底的人。
只要这个人把挫折当成是一种教训，他就迈向了成功。这就是说，在挫折面前不屈服，要有一个前提，这就是从中吸取教训，总结经验，才能够避免失败走向成功。在挫折面前只是一味地坚持不总结经验不引以为鉴，那他还会遭遇挫折，那种不服输只是有勇无谋。人常说失败是成功之母，但是，如果你不总结经验，即使失败了再失败也不会成功，失败和成功之间没有必然的因果关系，要能够发生转化，就必须找出失败的原因，把它变为成功的因素。
面对挫折，首先，要有一种泰然处之的心态。其次，就是要做客观地分析，找到遭遇挫折的原因。再次，以一种积极的心态改变过去的方式，重新开始朝着目标奋斗。只有这样，才能永不服输、才能不输于挫折、才能走向成功。
无论你做了多少准备，有一点是不容置疑的：当你进行新的尝试时，你可能犯错误，不管作家、运动员或是企业家，只要不断对自己提出更高的要求，都难免失败。但失败并非罪过，重要的是从中吸取教训。
因此，那些跌倒了爬起来，掸掸身上的尘土再上场一拼的人，才会在生意场中获得成功。
美国百货大王梅西就是一个很好的例子。他于1882年生于波士顿，年轻时出过海，以后开了一家小杂货铺，卖些针线。铺子很快就倒闭了。一年后他另开了一家小杂货铺，仍以失败告终。
在“淘金热”席卷美国时，梅西在加利福尼亚开了个小饭馆，本以为供应淘金客膳食是稳赚不赔的买卖，岂料多数淘金者一无所获，什么也买不起，这样一来，小店又倒了台。
回到马萨诸塞州后，梅西满怀信心地干起了布匹服装生意，可是这一回他不只是倒闭，而简直是彻底破产，赔了个精光。
不死心的梅西又跑到新英格兰做布匹服装生意。这一回他时来运转了，他买卖做得很灵活，甚至把生意做到了街上的商店。
头一天开张时账面上才收入11．08美元，而现在位于曼哈顿中心地区的梅西公司已经成为世界上最大的百货商店之一了。
另一个饱尝失败滋味的零售商是詹姆士·卡什·彭尼。
彭尼在美国密苏里州长大。高中毕业后在一家布匹服装店当了11个月的小伙计，共得薪水25美元。
彭尼的身体不好，医生劝他到户外活动活动。于是彭尼辞职前往科罗拉多州，干起了零售商的行当，他把历年所得全投进了一家小肉铺。
肉铺的最大主顾是当地一家旅馆。这旅馆的厨头兼采买是个嗜酒如命的人。有一天他跟年轻的彭尼说，以后只要彭尼每星期白送他一瓶威士忌，他就把整个旅馆的生意包给彭尼做。
彭尼不干，认为这是贿赂。于是他们之间的生意从此断绝，彭尼的小店也开不下去了。
不得已，彭尼只好再去当地一家布匹服装店当店员。他以行动和言词说通了这家商店的两名店主，让他当第三名合伙人，即由他出一笔钱，加上原店的部分资金存货，由他单独去经营一家新店。这个主意就是联营的最初思路。
过了几年，彭尼开始了他自家的联营商店生意。他允许雇员享有自己从前曾经享有的机会。
当彭尼的联营商店发展到34家时，彭尼公司诞生了。如今，这家公司已拥有240多家分店。此外，它还涉足银行、信贷和电子业。
当你似乎已经走到山穷水尽的绝境的时候，离成功也许仅一步之遥了。
保罗·高尔文是个身强力壮的爱尔兰农家子弟，充满进取精神。13岁时，见别的孩子在火车站月台上卖爆玉米花，他不由得被这个行当吸引了，也一头闯了进去。但是，他不懂得，早已占住地盘的孩子们并不欢迎有人来竞争。为了帮他懂得这个道理，他们抢走了他的爆玉米花，把它们全部倒在街上。
第一次世界大战以后，高尔文从部队*员复**回家，他在威斯康星办起了一家电池公司。可是无论他怎么折腾，产品依然打不开销路。有一天，高尔文离开厂房去吃午餐。回来只见大门上了锁，公司被查封，高尔文甚至不能进去取出他挂在衣架上的大衣。
1926年他又跟人合伙做起收音机生意来。当时，全美国估计有3000台收音机，预计两年后将扩大100倍。但这些收音机都是用电池作能源的。于是他们想发明一种灯丝电源整流器来代替电池。这个想法本来不错，但产品还打不开销路。眼看着生意一天天走下坡路，他们似乎又要停业关门了。此时，高尔文通过邮购销售办法招揽了大批客户。他手里一有了钱，就办起了专门制造整流器和交流电真空管收音机的公司。可是不出三年，高尔文依然破了产。
这时他已陷入绝境，只剩下最后一个挣扎的机会了。当时他一心想把收音机装到汽车上，但有许多技术上的问题有待克服。
到1930年底，他的制造厂账面上已经欠了374万美元。在一个周末的晚上，他回到家中，妻子正等着他拿钱来买食物、交房租，可他摸遍全身只有24美元，而且全是赊来的。
然而，经过多年的不懈奋斗，如今的高尔文早已腰缠万贯，他盖起的豪华家园就是用他的第一部汽车收音机的牌子命名的。
从穷人迈向富人之路并非是一帆风顺，有失才有得，有大失才能有大得，没有承受挫折考验的心理准备，闯不了多久就要走回头路。
在困难面前，耐心等待并不是一种美德。因为在当今社会，假如你被解雇了，其他公司不会主动找你雇用你。如果你不采取行动，只是静候佳音，那就是你所能做的所有事情中最糟糕的选择。等只会浪费时间，坐失机会。结果，最后会使你受制于不可抗拒的力量之中，而使情况更加棘手。如果你想解决问题，你就必须负起责任。不要期待别人拔刀相助，相信你自己解决问题的能力。如果期待别人的帮助，你只会得到失望，更糟糕的是你可能变得愤世嫉俗而一无所成。
你一旦受到周围消极思想的影响，想要建立起积极的态度几乎是不可能的。在你耳边，经常会响起一些消极词汇：“小心”、“慢慢来”、“还不错”、“不可能”、“事情结束了”……等等。你应学会分辨消极和积极的言词，避免接触和使用消极的言词，因为答案总是存在于持积极态度的一方。
所以，面对困难，只要你自己不泄气，积极行动，正确应对，就一定能够找到战胜困难的方法，取得最后的胜利。
穷人失败后选择放弃，富人爬起来重新开始
穷人说：“算了吧，我们做了这么多都失败了。”
富人说：“失败了有什么可怕的，我是打不倒的，我要重新开始。”
任何人的一生都不可能一帆风顺，失败是每个人人生之旅的重要关卡。一个人的事业辉煌与否，所取得的成就的大小完全取决于所越过的关卡的多少，战胜的困难的多少。世界上的许多富人就是那些能把失败像剔除荆棘一样一个个剔除的人。
美国淘金热时，达比的叔叔也在西部买到一块矿地。辛苦几周后，他发现了闪闪发光的金矿，但他需要用机器把金矿弄到地面上来。他很镇静地把矿坑掩埋起来，除掉自己的脚印，火速赶回老家，把找到金矿的消息告诉亲戚和邻居。大家凑了一笔钱，买来所需的机器，托人代送。这位叔叔和达比也动身回到矿区。
第一车金矿挖出来了，送到一处冶金工厂，结果证明他们已经挖到了科罗拉州最富的一个矿源。只要挖出几车金矿，就可以偿还所有债务，然后大赚特赚。
叔叔和达比高高兴兴地下坑工作，带着无限的希望出坑来。但在这时，发生了他们料想不到的事，金矿的矿脉竟然不见了。他们已走到彩虹的末端，黄金没有了。他们继续挖下去，焦急地想要挖出矿脉来，但毫无收获。然而根据一位工程师的计算，只要从达比和他叔叔停止挖掘的地点再往前挖90公分，就能找到金矿。
果然，后来有人在工程师所说的那个地方找到了金矿。
请工程师的人是一位售货员，他把从矿坑中挖出来的金矿出售，获得了几百万美元。他之所以能够发财，主要是因为他懂得寻找专家协助，而不轻易放弃。
这件事过了很久之后，达比先生获得了成功，赚进了超过他损失金钱的数倍。这是他在从事推销人寿保险以后取得的。
达比没有忘记在距离金矿1公尺远的地方停下，而损失了一大笔财富，所以现在他吸取了这个教训。他说：“我在距离金矿1公尺远的地方停下来，如今，在我向人们推销人寿保险的时候，绝不因为对方说‘不’就停下来。”
达比后来成为一位每年推销100万美元以上人寿保险的优秀推销员。他锲而不舍的精神，应归功于挖矿时轻易放弃的教训。
失败是我们最宝贵的财富之一，它为我们提供了独特的学习机会。成功固然可喜，但失败中才能更清晰地反映出我们身上的弱点。
失败并不可怕，关键在于失败后怎么做。通常来说，意志坚强的富人会重新思考，找出失败的原因，加以改进后再开始。
本田公司的创始人本田在开始创业的时候是一个身无分文的穷学生。当时他梦想设计一个活塞环，然后卖给一家公司。经过数年努力，甚至变卖了妻子的陪嫁首饰，他终于设计出了活塞环，并很有信心地认为该公司一定会重用，不料遭到了拒绝。
这是本田首次遭遇的人生失败，有些人或许就这一次打击足以使其失去人生信念。但本田并没有因失败而放弃，相反，他认为这家公司不买他的活塞环，是他的设计还不完美。于是，他又花费了两年的时间改造了自己设计的活塞环，他设计的活塞环终于被这家公司买了下来。
庆幸的是，他并没有就此满足。他决定自己建立活塞环工厂，这需要大量的水泥。时值二战期间，本田的购买计划被日本政府否决。这一次，本田先生的梦想可能会就此中途夭折，似乎没有人能帮他走出这个困境。然而，本田并不气馁，他想政府不给自己拨水泥，那么就自己制造水泥也得把活塞环工厂建立起来。他召集了各方面的朋友一同研究，试图找出制造水泥的新方法。在夜以继日的努力工作下，他终于取得了成功，建立了自己的工厂。
故事到此还没有结束。当本田发现摩托车生产前景广阔的时候，本田希望通过银行*款贷**来建立自己的企业，但银行拒绝向他*款贷**，这次似乎也是没有人能帮他。他就是不服输，银行不*款贷**那就自己想办法融资。他给全日本脚踏车店的店主们发了一万八千封书信动员他们投资，其中拒绝向他投资的有一万五千多人，愿意投资的有三千多人。靠着这些钱，本田办起了新的工厂。
从本田先生成功的事例中你可能已经发现，本田的成功，就在于他每次遭遇他人拒绝之时，他并不以为这是一种失败，他绝不会因此而陷入困境，也不会心灰意冷而放弃自己的计划。相反，他却能在他人的拒绝之中进行冷静的思考，从自己身上查找失败的原因。也就是说他能把别人的拒绝和自己暂时的失败作为励志之石，不断地磨炼自己，不断地完善自己，从而使自己走出困境去取得人生的成功。
可是大部分穷人在困境中却选择抽身而退，放弃理想。他们稍稍不顺心就找到退却的理由。只有少数富人具有不达目的绝不罢休的决心，不管反面的力量多么巨大，都能够继续坚持到底，超越失败，超越困境，因而滚滚的财富永远是属于他们的。
百老汇的成功者芬妮·赫斯特就是一个很好的例子。
1915年她来到纽约，希望靠写作实现她的人生之梦。但是这一天的到来是这样的漫长。整整四年，赫斯特小姐踏遍纽约的人行道，在夜以继日地工作中，在希望黯淡甚至越来越渺茫的时候，她对自己说：“百老汇，你是可能*倒打**很多人，不过，那可不是我！我是永不倒下去的人。”
她的一篇篇稿子被退回来。后来有一则故事终于刊登在《周六晚邮报》，就是这篇稿子该邮报也已退稿36次了。对于大多数人而言，如碰到第一次退稿就会放弃，但是她绝不，她要赢而不要失败。
四年的艰辛之后，她的回报到来了，出版商们络绎不绝地来找她，她的书出版了，财富和金钱也纷至沓来，拍电影的人发现了她的价值，之后的钞票是大笔大笔地到来了。
芬妮·赫斯特的奋斗史让我们看到恒心和毅力可以超越失败，任何人走向成功必定具有坚韧不拔的毅力。
成功和失败只有一墙之隔。打通这阻碍我们通向成功的路径。就是永不放弃便可得到非凡的成就。穷人和富人的梦想只隔了一个冬天，我们一定要学会坚持等待下一个春天。穷人的梦想没有成真，就是因为穷人做事没有恒心、没有执著追求的精神。我们每个人都有自己的梦想，不管你的梦想是大是小，要实现它，都会遇到很多的困难和挫折。如果你有了战胜困难的耐心，有勇敢地爬起来的决心，有了不达目的决不罢休的精神，那你也一定会最终收获成功。
许多年前美国有一位十六岁的年轻小伙子，在一家著名的五金公司当一名收银员，每个月领着极微薄的薪水，但仍然心满意足地卖力工作，因为他希望能通过自己脚踏实地的工作，使自己步步高升，最终达到前途无限。所以他做起事来，永远抱着学习的态度，处处小心留意，想把工作做得十分完美。他希望能够获得经理的赏识，提升他为推销员。谁知他的经理对他的印象却恰好相反。
有一天，他被唤进经理室遭到了一顿训斥，经理告诉他说：老实说，你这种人根本不配做生意。但你的臂力健硕无比，我劝你还是到铁厂里当一名工人去吧！我这里用不着你了。”
这一番训斥*辱侮**，对于那位小店员真如平地响雷，他想不到素来自以为做得不错的成绩，会得到这样相反的结果。一个年轻气盛的人，踏入社会不久，便遭受这样严重的打击，换了别人谁也受不了。他们定将气得暴跳如雷，从此做起任何事情来，都要抱着消极的态度，不肯“劳而无功”了。但那位青年并没有这样做，他虽被辞退，但仍没放方弃他的理想。
“是的，经理，”他说：“你当然有权将我辞退，但你无法消退我的意志。”
他并没有吹牛，他就是靠的这种永不放弃的精神，不断激励自己努力上进，几年后，果然有了惊人的成就。他就是美国鼎鼎大名的玉蜀黍大王史坦雷先生。
假使没有这次的刺激，史坦雷先生当然也会努力奉公，力求上进的，但即使他能如愿以偿，结局也不过是他成了一名五金公司的推销员而已。可是他在经理的一顿训斥后惊醒，立刻打消了他那“心满意足”的心理，抓住了更大的目标。这才能从一个无名的小店员，一跃而成为世界著名的玉蜀黍“大王”。足可证明有时受一次严重的打击，往往能够使我们获得莫大的益处。
失败也是一次成功，只要你失败后不去放弃。把失败看成一次教训，从失败中有所收获，这是一种成功的富人所具有的最佳心态，他们最懂得“失败乃成功之母”，往往会在失败的教训中获益，然后从失败中走向成功，实现最辉煌的转折。