方案家【网络营销三十六计之顺手牵羊】

上次我们讲了网络营销三十六计中的李代桃僵，今天我们来讲讲三十六计之顺手牵羊。

顺手牵羊：顺手就牵了羊。意思是比喻趁势将敌手捉住或乘机利用别人。现多指乘机拿走人家东西的偷窃行为。

在古典里有一例经典的顺手牵羊的例子：梁山好汉们在宋江的带领下打败辽国的入侵，又奉命清剿河北的田虎*动暴**。在清剿的过程中，田虎的大将马灵会巫术，被公孙胜破解。马灵如飞逃去，戴宗作法也追不上。恰好碰到花和尚鲁智深，一禅杖把马灵*倒打**，顺手牵羊把他捆了交戴宗看押。

在营销中顺手牵羊的事件也常有。

2008年，Mbox成立公司，注册自己的商标并成功加入淘宝商城，目前现在已经成为年销售额几百万元，十几个人的专业团队，成长为一个真正的网络品牌。不过，田依雯坦言，周围有很多比他们大10倍的网络卖家，而他们则“发展得不快，不过还算稳定”。但在发展过程中，田依雯也有了自己的目标：Mbox音乐盒要做一流的网络饰品销售品牌。“我们做的不仅是销售产品，而是希望可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌，买家是因为喜欢Mbox品牌而来购买，而不是因为价格便宜而来购买。在Mbox，买家不仅是买产品，而且更能享受到我们更多的服务，只有这样，一个公司才能长久生存下去。”田依雯认为，淘宝就像一个孵化器，不仅孵化出了很多个人卖家，而且还孵化出了像Mbox一样的拥有自己品牌的网络销售公司。丈夫石先生则说，三年内的目标是结合网络和实体店，走立体网络的发展道路，长远之计则是希望能将自己的品牌推广开。总之，先活下来，再考虑如何活得更好，继而建立自己的品牌。夫妻俩都明白，建立品牌是一个长期的过程。

然而，一次偶尔的活动，让田依雯夫妇发现，借助网络的力量，建立网络品牌也许没有想象的那么困难。

于是，Mbox音乐盒重新审视了自己的定位。他们意识到，在网络饰品这个领域，中国还没有一个真正的好品牌，且基本还没有流行饰品的概念。目前，饰品行业叫得响的品牌只有老庙黄金、周大福等这些做贵重金属首饰的企业，但是这些产品的市场相对来说并不大，一来价格高，二来款式也较少、陈旧，大部分更适合成熟的人群。

如果你有什么不懂的，或者对网络营销有兴趣，都可以联系我们，方案家——您身边的网络营销专家。明天，我们继续讲第十三计打草惊蛇，不见不散哦。