做外贸的行业或者产品可以说说五花八门，但有的行业很少有人去做或者说小众的行业很少有人有信心可以将它经营好。小众的路一定不好走吗？这不是一定的，今天小鲸和大家介绍的独立站，可以算是小众的方向，但是它却走出了不一样的风格——Rael。Rael是一家做女性卫生用品的独立站。这个由韩裔美国女性创立的品牌，是凭着什么样的魅力拿下数千万投资的呢？今天听小鲸和你分析。
一 女性卫生用品独立站—Rael
Rael由包括首席执行官YangheePaik在内的三位美籍韩裔女性创立，最初在美国推出，随后扩展到韩国，随着投资者的加入，公司业务不断快速扩张，已经在全球19个国家地区都可以购买到Rael的相关产品。
今年5月，Rael获得了3500万美元的A轮融资，该笔融资金额是迄今为止美国女性护理领域融得的最大金额，自2017年成立以来，Rael筹集的总资金达到5900万美元。业内人士预计，该品牌到2022年的销售额将达到1亿美元。
虽然做女性卫生用品的独立站卖家极少，但随着 女性对卫生清洁意识的不断增强以及购买力的提升，全球女性卫生用品的需求实际上越来越大 。
世界卫生组织(WHO)的调查显示，全球95%成年女性存在*处私**健康问题，在育龄期妇女中，妇科疾病发病率已超过了70%。中国常见的妇科病发病率在87.6%以上，65%的中年女性患有两种或两种以上妇科疾病。受传统观念影响，尽管妇科疾病在长久以来就伴随着女性群体，但她们很少会谈论这件事情。
有机和纯天然女性护理产品占整个韩国女性护理市场30%以上，而在美国，这一比例不到10%。美国大多数的卫生巾和卫生棉条都含有刺激性的化学物质。相比之下，韩国在女性护理领域拥有更先进的技术和更好的设计。受此启发，三位设计师将来自美国的高质量有机材料与韩国尖端制造技术相结合，为女性在生理期提供更清洁、高效的护理选择。同时，Rael也正在美国推动更多女性经期相关话题教育。
据Research and Markets数据，2020年，全球卫生巾市场规模达到了236.3亿美元。据Fortune Business Insights数据，2019年全球女性健康市场规模为350.2亿美元，预计到2027年将达到410.5亿美元，预测期内复合增长率为3.2%。
在此背景之下，美国留有更大的空间可供Rael进行拓展，他们优先抢占下美国市场，在有机卫生领域占领较大的市场份额。
作为他们现在重点开发的市场之一，据similarweb显示，其自建站现在有66.7%的用户来自美国。
网站的女性用户占比达62.99%，年龄层分布在18-34岁的年轻女性群体。有关研究表明，具有生态意识的新生代人们更愿意为绿色产品支付更多的费用，他们希望通过改变自己的购买行为以减少对环境的影响，因此Rael的有机材料，吸引了大量绿色环保的女性群体。
Rael从亚马逊到独立站，从线上到线下。外贸接着来看看它的增长轨迹，或许可找到可借鉴之处。
二 平台到独立站，关键词的重要性
Rael最初在亚马逊上推出，并迅速扩展到自己的网站。
不断获得投资，从平台转战独立站，Rael的努力不是一句两句可以描述完的，在品牌成立之初，面对的就是我们之前常说的两点问题， 品牌定位和关键词的选择。看现在的Rael大家已经明了了，她们无疑是成功的， 那么在品牌定位和关键词的选择上，Rael有什么妙招呢？
首先是定位，Rael是专门为女性解决卫生问题的品牌，这其中包括皮肤卫生和生理卫生方面。这样一下子受众群体就很明显了。我们接着看Rael的关键词选择，大家可以发现，优质的产品还是稀缺的，人们的经济水平上升后就会在意生活和水平。面对空缺的市场，Rael的出现就可以说是像一场“及时雨”，在确定了受众之后 ，关键词就变得清晰明了了。 “有机棉卫生用品”、“高效的护理”。“女性健康”无疑就是Rael打入市场的最佳关键词。
所以在Rael进入市场后，很快吸引到一大批用户，加上产品属于日常消耗品，回购率更是不用多说了。
三 网站分析
但其实Rael并不只是有生理卫生用品，品牌本身的意愿是成为女性个人护理品牌，因此Rael还在护肤品类别进行大量扩张，提供面膜和*疮痤**贴片。
我们可以看到Rael的 官网以低饱和的色块组成，给人一种温馨舒适的感觉。不仅如此，Rael的网站还使用了不少的插画，让整个品牌充满少女感。
在产品栏的分类以上清晰简洁的。分为了皮肤护理、经期护理、*疮痤**治疗以及*处私**护理。
1.皮肤护理 的SKU达24个，包含了保湿水、喷雾、面膜、精华等产品，售价均在20-60美元区间。
2.经期护理主要售卖有机卫生巾、有机卫生棉条、可持续使用的内衣、衬垫等，热卖的产品有机棉卫生棉条、经期内衣、加热贴片等多种产品。
在进入Rael的官网后，就可以收到 相关折扣，只需要填写相关信息。在此之前她们也推出过折扣活动，是关于分销渠道推荐的折扣。
此外，用户还可以抢先体验新产品；拿到免费的样品以及折扣码，通过下游的不断扩散，可以低成本地获取到*在用潜**户，并且无需大量的人员、金钱进行市场开发，每一个进到网站的用户都有可能成为他们潜在的营销人员，并且将成为网站忠实的客户。
Rael还有专门的 博客页面，里面都各种宣传卫生用品，或者介绍健康安全的卫生用品的重要性的文章。
四 社媒营销
在新电子时代，品牌发展路上最少不了的就是营销和宣传了。Rael作为女*用品性**的品牌，更少不了的就是社媒的运营了。
无论是Facebook还是Instagram或是TikTok，Rael的表现都是可圈可点的，上面有很多关于用户的使用图片和视频，不仅知识简单的分享，她们还在分享中贴上了链接， 从各大平台上为品牌引流。用户的真实反馈就是品牌宣传最好的广告。
通过Rael的案例，证明女性卫生市场仍存在一定的空间，只要找到品类中的细分领域，找到其中的差异点，仍有很大的机会可以获取财富密码。许多女性用户对于卫生品牌的忠诚度超乎想象，有很大一部分女性用户长达多年只用一个品牌，这说明只要能抓住用户需求，意味着你可能为品牌获取一个长达数十年的忠实用户。
最后，小鲸有话说！
感谢大家这么久的支持，你们的支持是小鲸前进的动力，为了回馈粉丝。小鲸为大家准备了跨境出口电商白皮书，希望能帮到大家！
（有需要资料包的粉丝私信小鲸）
以上就是小鲸
为大家整理的关于
Rael品牌发家路上
可圈可点的地方
希望对大家有所帮助