一千万起家，一年时间淬炼，借势北大平台，迅速增值三个亿，五年市值12个亿！沙米，在沙漠中种出的大米，以品牌农业+互联网农业+金融农业模式为核心，真正实现了新晋农业企业品牌化、互联网化、金融化的华丽逆袭，是当之无愧的农企黑马。
横空出世的沙米
对于大多农业企业家，都知道要做产业链，做品牌，但如何做大做强，扩张的钱从哪里来？或怎么卖？如何借助互联网？外行看不懂，内行看不透。就是在这样乱花渐欲迷人眼的态势下，一个农业品牌却像星辰一样，突然出现在了公众视野，它就是由内蒙古新中农沙地投资有限公司创始的沙米。
从最初在粮策讲堂犹抱琵琶半遮面的登场，到在北大汇丰商学院年会光芒四射；从央视频道《生活早参考》、《绿色空间》等重量级媒体集中报道，到在贵阳世界众筹大会“沙米梦想，今日大白于天下”；从依托京东实现众筹突破到与美的、深圳家居大鳄康耐登跨界合作，从腾讯原副总裁刘成敏入股到亿利资源集团全面投资3亿元、新东方俞敏洪倾心加入……
四年时间，沙米一路过关斩将，品牌知名度从名不见经传迅速成为众多国内一线投资人、媒体、品牌企业青睐热捧的宠儿；品牌价值则更是从0起步，迅速攀登到12亿元人民币，就如当年媒体评价蒙牛一样，虽然是一粒米，但跑出了火箭的速度。
沙米为什么能一夜成名？凭什么在经济大形势艰难前行的背景下成功逆袭？其内在成功的基因到底是什么？谜底其实很简单。作为一个由蓝狮全程策划，由内蒙古新中农沙地投资有限公司操盘的农业品牌，沙米一直秉持农业现代化的理念，粮草未动，策划先行，运用品牌农业+金融农业+互联网农业三网合一的系统运营思路，一个核心，多方合力，看大局，讲细节，精益求精，从而最终成为了近年互联网+时代背景下，农业品牌化、金融化、互联网化乃至产业链化的经典案例。
源起：三网合一只为做一点公益事业
沙米能迅速成功，一个根本在于起心动念。无论从蓝狮还是从内蒙古新中农沙地投资有限公司，最初都没有将沙米作为一个追名逐利的品牌来看待。众所周知，沙化严重影响环境，沙漠土地种大米，不仅能创收，更重要的是能增加耕地。中国目前有沙漠土地三亿亩，如果这个项目能成功实现沙化改良，那么，这三亿亩沙漠都将是他的版图，届时国民将不仅不再担忧吃饭问题，更能享受碧水蓝天，这难道不是巨大公益事业吗？当前中国食品市场最大的是食品安全，要想安全,公众往往选择吃绿色有机食品，而这类产品不仅价格奇高，而且品质鱼龙混杂。而沙漠种大米，因为是公益事业，政府支持，土地成本低，技术全程有机，所以只要实现规模化种植，完全可以让中国消费者吃到相对价格适中的有机大米。
沙米种植后改善环境
理想很丰满，现实很骨感。作为一个新的企业，沙米和其他农企品牌一样，面临着缺知名度、缺渠道、缺推广等诸多问题。更重要的是，在2014年，电商势力已经充分崛起，市场已经进入电子对抗阶段。也就是说，在这种态势下，沙米作为一个新的品牌，如果不能快速崛起，就必然速朽。正是在这样的背景下，蓝狮团队从理论到执行全面创新，推出了品牌农业、金融农业、互联网农业三网合一新型运营模式，只为在互联网+特殊时代背景下，帮沙米或者说帮广大农企超越竞争，成就滕飞梦想中的公益事业，为沙化土地治理、科研成果转化以及广大消费者的安全放心消费贡献一份自己的力量。
三网合一，品牌先行，精准定位，另辟蹊径
所谓三网合一，从理论来说是从思维到资源到产品再到运营的齐头并进，实现品牌化、金融化和互联网化；但从现实执行看，三网合一的根本秘诀在于一体两翼，以品牌建设为基，以金融和互联网为两翼，从而让农企有货、有钱、有品牌。正因此，三网合一运营沙米的前提是品牌化。也是因为如此，蓝狮团队第一阶段开始潜心研究沙米的品牌化。品牌化的根本在于把控市场消费者。通常来看，一个品牌的消费者越聚焦越好，但从三网合一的理念看，如果只是单纯把握市场消费者，未必能实现未来的金融化，毕竟真正投资的人不一定消费产品。面对这样的矛盾，蓝狮冥思苦想，经过多轮头脑风暴，最终将沙米的品牌战略核心圈定为把控：“双人群”。双人群，第一是产品消费人群，把控该人群心智可以产生市场销量；第二，在此基础上，蓝狮独创性提出，还要把控企业消费人群，因为只有把握该人群，才能实现企业有效融资，成就沙米的金融化。怎样既保证一个核心，又同时满足双人群的个性化利益需求呢？蓝狮最终给出的答案是实现品牌价值的公益社会化。只有公益社会化，才能以少当多，大面积覆盖；只有公益社会化，才能实现规模化效益，让品牌化、金融化和互联网化融为一体。
沙米落地众筹计划现场
具体措施是精准定位创新，价值系统包装。精准差异定位，奉行简单、直接、粗暴、有效原则，凸显沙米“沙漠中种出的大米”，引起认知的解释权。价值系统包装，首先从产品上突出不抛光，对应消费安全价值；其次从种植上凸显沙化土壤改良，唤起公益；再次从社会性上突出沙漠种米的独特，实现新闻效应，从而让一个品牌定位，形成价值的层次化，满足多人群，用品牌为金融化和互联网化奠基。
众筹营销 金融带着品牌飞。有了品牌，如何实现沙米的金融化呢？蓝狮团队从大米渠道竞争白热化现状以及沙米目前规模很小、创始人圈层及人脉特点出发，制订了破圈营销战略——随着农业现代化、规模集约化成为主流，农产品要做大，借助金融力量是必然之路。因此，沙米作为有卖点的产品，不能一斤一斤卖，而应该做大客户，一亩一亩乃至更大规模地卖。如何做？就是放大朋友圈，走众筹营销的道路。基于这样的营销思考，2015春，沙米登上了北大汇丰商学院年会的舞台。
作为中国顶级商学院盛会，汇丰年会荟萃各界群英2000余人，参加众筹路演的有十数个项目，每个项目年会只给十分钟。用十分钟说清楚运营了数年的事情，并征服全国顶尖精英，难度可想而知。但作为策划人，生来就是为克服困难的。经过研讨，蓝狮认为，做好金融路演有两大关键：从内容上，产品要有卖点，人要有亮点；从现场看，核心是提案要简约不简单。为了在内容上满足要求，蓝狮团队对沙米项目进行了深入地挖掘。最终确定产品上主卖“成本低”等概念，实现对需求的吻合；人上，除了既有十数个股东，关键是要将新近加盟的腾讯原副总裁刘成敏作为领头股东进行重点推荐。
北大汇丰商学院现场
有了内容，提案能否言简意赅地呈现就显得异常重要。从策划到文案到设计对路演提案一遍又一遍地修改，一次又一次地模拟。提案从100多页，变成了80页，又变成70页，再压缩成60页；字数从满篇文字变为半篇，再变为三两句，最终变为每页只留下最重要的。结构也历经提炼，成为最简单、最直接也是现场客户最为关心的设问式结构。十分钟演说，评委盛赞项目公益内涵，第一名的成绩理所当然，一个热潮顿时涌起，据统计，当天有300多众筹意向客户，现场众筹出沙米土地110亩，约合人民币110余万元，不仅如此，接下来的一段日子，沙米咨询电话不断。会后一个月，沙米邀请专业机构估值品牌价值，从沙米基地、沙漠文化馆到品牌软性资产，资产已经由最初的一千万元投资飙升到了三亿元。事实胜于雄辩，沙米独有的一个不依靠传统渠道，依靠朋友圈、众筹为核心的运营模式正在快速形成。
互联网+ 携手亿利、新东方、美的再启程
如果说刘成敏等一干行业大佬的加盟以及汇丰路演的成功让沙米在圈子内名声鹊起，但蓝狮团队认为这还不够。纵观整个中国营销界，尚未看到因为圈子成功而实现品牌大发展的企业。因此，蓝狮认为，要实现长治久安，必须实现品牌价值公众化。就此，蓝狮与沙米共同制订了社会公益推广计划。
第一波推广计划是基于传播，也就是基于圈子的成功，让沙米公益价值通过媒体实现社会化扩散。为此，沙米不仅拍了片子，更整合央视等顶级媒体，以故事等多种形式完成推广。这一波计划随着中央一套《生活早参考》、中央七套30分钟专访，新华社、光明日报专题报道的持续推出达到了顶峰。沙米的知名度有效实现了由小众到大众的转变。参加贵阳众筹大会等行业盛典，大白形象、“沙米梦想，今日大白于天下”的口号，让沙米走到哪里都是焦点。
众筹大会超燃活动现场
基于这样的焦点事件，沙米充分发挥互联网的传播作用，除了被动地被央视、贵州卫视等传播，更是主动进行网络投放，各大门户以及主流网站持续报道沙米，同时增加公益性背书，到了2015年九月，因为互联网+传播的成功，沙米已经成为全社会公益米的典范，成为治理沙化土壤的代表。
基地获得奖项
因为传播的成功， 2015年底，沙地产业的龙头亿利资源集团找到了沙米，投资3亿元，希望与沙米牵手，彼此共成沙漠大业。得稻多助，沙米自此融入了巨头怀抱。此时，从品牌价值上，短短不到一年时间，沙米的价值已经由3亿元再次飙升到6亿元；而渠道上，沙米也由形成了众筹为基础，京东、天猫、淘宝、微店等多种渠道齐头并进的格局。
但一切并没有结束。2016年，沙米坚持以品牌为核心，以金融和互联网为两翼的运营方针，品牌传播上主打“中国沙米叫板日本大米”核心口号；在金融上则参加了深圳卫视《一块投吧》，成为唯一获得俞敏洪、张泉灵、林依轮等四大导师争抢的项目，最终牵手新东方俞敏洪，成为了农业领域，与俞敏洪牵手的《中国合伙人》。
应邀参加深圳卫视一块投吧节目
俞敏洪老师到访沙米项目
众多巨头的加入也更进一步推动了沙米互联网推广的顺风顺水，但沙米始终不忘初心，始终坚守“荒漠化土地生态修复践行者”的身份，蓝狮相信，品牌农业+互联网农业+金融农业这样的模式适合这个时代，适合农企，所以再大的困难都难以阻挡亿利新中农成功的步伐，难以阻挡亿利新中农在未来的日子里塑造出更大的辉煌。