做官要学曾国藩，从商要学胡雪岩！

胡雪岩是和陶朱公范蠡齐名的巨商，号称晚清首富。和范蠡一样，胡雪岩也是身处乱世，也是白手起家，也是热衷慈善事业，也是通过数十年的惨淡经营，家财像滚雪球似地累至巨万。

然而和范蠡不同的是，胡雪岩没能善始善终，他苦苦经营三十多年的财富帝国在他晚年最后两年被破产抄家，历史在他身上开了一个天大的玩笑。他的一生像极了一场清帝国式的悲剧，红楼梦般的盛极而衰。

1.白手起家

清朝道光三年 (1823), 胡雪岩出生于安徽省绩溪县十都湖里村，他8岁出来就是放牛，12岁丧父，童年时期与母亲金氏相依为伴，母亲和其他中国传统母亲一样，总是教育自己的孩子做人一定要讲诚信，要助人为乐，胡雪岩就是在这样朴素的耳提面命下成长起来的，这种为人处世的品质也为后来胡雪岩的发迹埋下了种子。

在13岁那年，胡雪岩在放牛的同时，捡到了一个包袱，打开一看，里面全都是沉甸甸的黄金白银。但是对于一个贫苦少年来说，胡雪岩不为所动，而是一直静静的等待失主的到来。失主过了许久回来，在确定数量无误情况下将包袱还给失主，失主被胡雪岩行为所打动，称自己是城里粮铺掌柜，要邀请胡雪岩到那去当伙计，自此胡雪岩的人生发生了第一次改变。

后又经推荐，至杭州信和钱庄当学徒。他在3年学徒生活中表现很出色，为人诚恳、 勤快、 灵活，满师后被留在钱庄当伙计，不久升为跑街（专门做营销的工作）。有一次他在杭州一家茶楼里碰到了他人生的第一个贵人，他叫王有龄，打算北上 “投供” ，苦于无钱而在叹息。胡雪岩与王友龄一见如故，认为王有龄有出头之日 , 便把刚刚收到的一张500两银票借给王有龄。

胡雪岩赠银之举，看似愚蠢，实则高明，所谓富贵险中求，大手笔成就大事业、大心胸决定大格局，胡雪岩怎能例外。王有龄北上后，也不负期望，获得浙江海运局坐办的实职。他不忘恩人胡雪岩，也让他在海运局做事，协助筹办解运漕粮。胡雪岩利用浙江海运局借款 20 万两白银，开办了“阜康银号”，走出了白手起家做生意的第一步。胡雪岩也完成了一次我们现在所说的风险投资。

随后，借着王有龄的官职，胡雪岩开始代理湖州公库，他拿着湖州的税收款找农民收购生丝，再运到上海高价出售，变现后再交银子到浙江省藩库，完美的打个时间差赚钱。胡雪岩凭借中间商差价的手段，一步步积累起大量的资产，事业蒸蒸日上，俨然已成为一颗业界新星。

2.改换门庭

当时正逢太平天国运动，为了答谢王有龄的关照，胡雪岩决定出城为*队军**筹集粮草，然而谁也没有想到，他这一次出城运粮，让他的命运发生了翻天覆地的变化，太平天国攻陷了浙江，王有龄羞愧自尽。

失去了靠山，但已尝到朝中有人好办事的胡雪岩当然不会坐以待毙，当时朝廷任命左宗棠来剿灭太平天国。主动去找了左宗棠，希望将自己出城筹集到的粮草转交给左宗棠，凭借粮食和此前胡雪岩积累的金钱，他与左宗棠一同*压镇**了太平天国运动。

投我以桃，报之以李。为了回报胡雪岩，左宗棠让他经营整个浙江的军粮军饷。此外，还将攻克太平天国的战利品一并存入胡雪岩的钱庄中。靠着这笔资产，胡雪岩的生意越做越大，除了钱庄，还兼营了药材，茶叶等生意！胡雪岩的事业也在此飞黄腾达。

胡雪岩心里也知道，自己的一切离不开左宗棠的帮助，希望有朝一日能回报左宗棠。1873年左宗棠奉命收复*疆新**，但是清朝末年，内忧外患，国库早已内忧外患，还要维持慈禧骄奢淫逸的生活。朝廷根本没有军饷，收复*疆新**仅仅是口头上的一道命令。

清政府原本想向洋人借钱，谁知洋人根本不信任清政府，不愿与其交易。此时西征之事已成困局，胡雪岩听到消息后，毅然决然要为此事筹集军费。最后，胡雪岩以浙江的海关收入作为抵押，和自身的资产形成的良好的信誉借到了庞大的军费。并说到：“如果收复成功那还好说，如果收复失败，借款算我胡雪岩一个人的，我用自己的资产来偿还借款。”

此种大义凛然无不让人敬佩，胡雪岩事业的飞黄腾达离不开他这种高尚的品质和情怀。胡雪岩的支持左宗棠也记在了心里，左宗棠也是不负众望，收复了*疆新**击败了阿古柏。

回朝之后，左宗棠像慈禧举荐了胡雪岩，太后也授予了胡雪岩布政使衔，赏赐黄袍马褂、官帽可带二品红色顶戴，也因此胡雪岩也被后世成为红顶商人。自此，胡雪岩事业达到全盛，最鼎盛时，资产达到三千万两白银，这比如今的阿里巴巴和腾讯加起来的资产还要多。

3.暗藏隐患

随着资产的越来越多，与一向清廉的左宗棠不一样，胡雪岩生活态度发生了巨大的变化。变的骄奢淫逸，变的铺张浪费。

据史书记载，“浙江巨商雪岩，有妾三十六人，以牙签识其名，每夜抽之，得某妾乃以某妾侍其寝”，即三十多名侍妾还要抽签侍寝，骄奢淫靡堪似拥有后宫三千的皇帝，可谓荒唐至极。

甚至还耗资300万两白银建造了一栋10.8亩的屋宅，里面池塘鱼树、珠宝字画无奇不有，堪称中国巨商第一豪宅，至今仍存于世，成为杭州著名旅游景点，不少人前去顶礼膜拜，希望沾沾曾经富豪的财运。

胡雪岩纪念馆

但是，真正的隐患蕴含在一场政治风波之中，在当时还有一位朝中大臣李鸿章，在政见上与左宗棠有极大的出入，当时左宗棠收复*疆新**，极为风光。李鸿章对此极为不满，同时他觉得要想扳倒左宗棠必须先搞倒他的羽翼，也就是胡雪岩，这也为后来发生的事情埋下了隐患。

4.盛极而衰

清朝末年，很多商品制定权都在洋人手中，他们低价从中国收购，高价在欧洲卖出，赚的是盆满钵满，中国商人完全属于从属地位。当时胡雪岩一直在和洋人做着生丝生意，随着胡雪岩的不断发展，他不想在处于被动地位，所以他把当年的生丝全都高价收购过来，逼洋人抬价。

按照常理，洋人也会被迫答应，因为利润依然可观，况且胡雪岩之前也这样干过。可是上天给胡雪岩开了一个大玩笑，当时欧洲正处于经济危机（1882左右），对生丝的需求量降低，同时那一年欧洲生丝大丰收，对国外的生丝需求更加的减少。

另外，胡雪岩在过去与洋人的生意中一直处于上风，此时洋商则伺机报复，“共誓今年不贩生丝”，致使上海生丝贸易停顿，胡雪岩因此陷入困境。又因当时海运海关利权都掌握在洋人手里，彼能来我不能往，胡学岩不能外运，财货山积。最后，胡雪岩被迫将生丝折价出售,损失本钱八百万两白银。

这件可以说让胡雪岩大伤元气，但并没有伤其根本，缓上几年就可以恢复了，只是真正的灾难也正是在此时悄然来临。

屋漏偏逢连夜雨，此时胡雪岩之前向洋人借了款项到期了，本来朝廷早已将这笔借款按照之前的惯例发下来了，但在李鸿章的授意下，当地官员就是拖着，迟迟不给胡雪岩，而在之前的生丝商战中，胡雪岩又把洋人给得罪了，无法推迟还款日期，只好卖掉一部分资产来还贷。

就在这个时候，李鸿章买通了胡雪岩的手下，四处散播谣言，胡雪岩已经山穷水尽。流言的作用是巨大的，消息一散出，胡雪岩名下的钱庄马上就迎来了挤兑狂潮，大部分钱庄纷纷破产。同时，李鸿章利用自己的显赫地位，联手富商联手拒绝借钱给胡雪岩。

为了斩草除根，李鸿章利用手段向慈禧举报了胡雪岩挪用国家公款吃回扣，慈禧大发雷霆，下令革了胡雪岩的职位，并下令让他的好友左宗棠去抄家。此时可以看出，左宗棠在慈禧面前已不被信任，左宗棠想帮胡雪岩却也是无力回天。

自此，胡雪岩彻底破产。

1885年，只有62岁的胡雪岩在一片贫恨交加中抑郁而死。

中国人常说，君子之泽，五世而斩，又说穷不到百年，富不过三代。而胡雪岩而立之年发达，花甲之岁败亡，花开花谢三十年，不过弹指一挥间，其兴也勃，其亡也暴，历史在他身上开了一个天大的玩笑。

亦官亦商的胡雪岩，成也*场官**，败也*场官**；成于自己可贵的品质、能力与胆识，败于得道时的贪得无厌，骄奢淫逸。他成功的经验和败亡的教训一样都是一笔宝贵的财富，都值得我们深思。他的一生不是一个好的学习对象，却是一个好的借鉴对象！

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参考资料：

1.对胡雪岩商业败落的重新审视[J].哲学与人文科学,2007,52(03):144-148.

2.胡雪岩事业兴衰之研究[J].经济与管理科学,2011(27):275-276.

3.从放牛娃到富可敌国最后破产抄家

4.马云想成为下一个胡雪岩

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