早期互联网获取用户的逻辑
早期的互联网获客，主要基于搜索引擎，门户，导航，站长网。那时候的互联网创业项目主要是医疗，教育，旅游，汽车，房产，游戏，这些行业的利润率都很高，ARPU值动辄上万。比较典型的像汽车之家，搜房网，携程，达内教育等，通过SEM和SEO，以较低的成本，快速获取了一批优质用户，也开启了整个中国长达数年蛮荒无序的网络营销市场。
在互联网上做推广，有个好处就是表达的宽松，很多企业在推广页面上宣传自己是国内领先的品牌，但这个领先并没有实际论证；还有的企业说是CCTV上榜品牌，实际上的意义并不大。但没有关系，做这个栏目目的是拿来做品牌背书，只要公众认可就可以了。这种表达上的宽松，在某种程度上，我们说，营销的第一位一定是品牌塑造，品牌既能带来品牌偏好，解决转化率低的问题；也能带来自然流量，解决流量不足的问题。
早期互联网项目做品牌时，大多基于搜索引擎做公关传播，从而为搜索引擎引流转化提供基础。在信息不对称的时候，用户的网络信息决策主要依靠以百度为主的搜索引擎，即百度一下，你就知道。当用户通过百度了解你的品牌时，看到主流媒体报道，看到你在央视投广告，看到那些五花八门的成功案例，这个用户可能就被转化了。
可以发现，网络营销依然遵循市场营销的一些基本原理，品牌为先，销售效率其次。或者说，我们可以把购买和投放流量当做销售，提升流量的购买和投放效率，就是提升产品的销售效率。
在经典市场营销理论中，4P理论中的促销除了品牌，广告外，还有一个很重要的点就是活动，尤其是基于价格的促销活动。所以我们可以看到，在互联网广告中，核心就是三个：品牌，流量，促销。把握三点，就能守正。
总体来看，早期的互联网获客非常容易，即便是不做品牌，不做促销，只要能做好流量，就可以取得成功。
首先，就品牌而言，经过多年的野蛮扩张，已经有一批互联网企业在用户心中成为品牌也正在借助这波品牌红利。更重要的是，传统品牌正在加速触网，在品牌背书上，传统品牌比互联网品牌更有优势，尤其是在本地市场，只不过很多传统品牌在互联网上做的很差，用户体验很差，无法跟互联网品牌竞争。
曾经有做电商的朋友问我，想投线上广告，他们的优势是本地有大量商超，我直接说你不要投，你竞争不过互联网电商，没有优势，你要另辟蹊径。当真的品牌进来时，用户毫无疑问会选择他们。
另外，用户从早期被动接受信息，到主动搜索信息，再到生产信息，用户正在变聪明。信息流动的太快了，不对称正在逐步消除，这也就意味着不合理的暴利模式正在死去。当然，不管是相关监管部门，还是百度这样的广告平台，都在加强对虚假品牌及虚假宣传进行限制，而用户的辨识度也在提高，软文不管用了，搜索引擎公关传播依然有用，但不再像从前那样高效。品牌塑造越来越难。
而流量呢？当流量红利消失后，竞争者的增速超过移动互联网用户的增速，那就意味着要在有限的存量用户里厮杀，抢流量。对于大品牌而言，我转化高，我的变现能力强，我当然要抢头部流量。对于小品牌而言，即便是剩余流量，也要争得血流，转化却并不好。
用户注意力的碎片化，竞争的激烈，大品牌的进入，使得互联网流量的转化率极低。据不完全统计，互联网广告的转化率从早期的千分之五，下降到目前的千分之一。拿金融来举例，在*今条头日**上做广告，1000次点击，能带来一个付费用户。而点击成本并没有降低，这就好像企业的盈利下降了，但工人的工资却不会下降，从来只有上涨的工资，从来也只有上涨的广告单价。
如何低成本获取用户？
推广第一：
从大方向上来说，早期的互联网获客，关键是流量，即推广第一。你做品牌，做活动，做内容，搞情感营销，娱乐营销并不符合实际。要论人均产值，一定公司的推广部门和电销部门。所以我们看到早期赚钱的一批人，大多是搞推广出身的，擅长低成本搞到流量，或者是大军团的流量运作。这时候，留存和活跃都不那么重要，而运营这个岗位，也并不受到重视。
3、重视自建流量
怎么自建流量？如果创始人有网红基因，就争取做个网红。如果团队可以做内容，那么要做好微信公众号，各类头条号。
自建流量需要过程，正如前面说的，我们要做复杂的事情，复杂才能显示专业度。
同时依然要遵循原有的营销逻辑，品牌第一，其次销售效率，也就是流量引入和转化效率，要重视促销在拉新的重大作用。因为传统的营销很难区分谁是新用户，谁是老用户，也没办法连接用户，互联网可以，我们先把进来的门槛降低，让用户先进来，再想办法服务好他们。
另外要重视运营，基于自己的产品，搞清楚我的用户增长逻辑是什么，我的运营模型有哪几个，然后让数据来驱动他们。
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