“故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。”
所以，表面亲近而内心疏远，要从内心出发去游说，内心亲近而表面疏远要从表面出发去游说。顺应他的疑惑变换游说方法，顺着他的见解往下说，对他的说法表示同意，根据他面临的趋势继续推动，规避他所厌恶的东西，反对对他不利的事物。
“摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。”
揣摩他的内心欲望，使他恐惧；用高远的话打动他；从细微处着手证明他的观点；用明显的事例回应他的内心想法；如果他内心不清楚，就切断他获取信息的渠道；趁他内心慌乱的时候，对他进行迷惑；这就叫做计谋。计谋的使用效果，公开的场合使用不如私下里使用，私下里使用不如几个人结成同盟，结成同盟是最坚强没有间隙的。采用正常途径，不如采用奇异的办法，奇异的办法不拘泥于既成的规则。所以，游说人主，必须和他说稀奇古怪的话；游说人臣，必须和他说这件事和他自身的利益相关的。
“其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。”
身为一个组织内部的人，说话时故意撇清和组织内部的关系的人，会被疏远；身为一个组织外部的人，说话时总是讨论这个组织内部的问题的人，自身会有危险。不要让别人做他不愿意做的事；不要告诉别人他所不知道的事。别人有爱好的，要去模仿并顺着他的爱好说；别人又讨厌的事，在交谈的时候要尽量避开。这是在隐秘处遵循的规律，但是在明显处会得到回报。
“貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者可用也，不可知者谋者所不用也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命也。”
那些在大事面前表面上看不出惊喜或恐惧的人，可以给他托付重要的事情。要使用自己能够看得透的人，自己看不透的人，有智谋的人是不会使用的，所以“我们做一件事情是为了控制他人，而非被他人控制”。要控制他人，就要手握权柄，被他人控制的人，就失去了自由。
“故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。”
所以，圣明的人总是在暗处谋划，而愚蠢的人他的心意是显明的；聪明的人懂得顺应事物的发展趋势，所以他做的是容易成功，而愚蠢的人看不清事物发展的趋势，所以觉得做事很难。从这里可以看出来，一个行将灭亡的事物，不要想办法去存留他，而一个处于危险境地的事物，不可以采用策略使他转危为安，顺应他们自身的发展趋势才是智慧。
“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。”
智慧要用在众人看不到，想不明白的地方；而才能要用在众人不能察觉的地方。能够做到这样，就择机而做一些事情，可以使自身获得收益；不能做到这样，也可以择机做一些事情，只是为了配合他人，与自己无关。
“故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与语。由能得此，则可与谷远近之义。”
所以，圣王的智慧都是用在暗处，古时有名言：天地的变化，在于高深莫测；圣人的工作，在隐秘与无形。并非是外面开始来的忠、信、仁、义，而是他们能够把握人性，是他总是处在中正的位置而已。能够明白这样的道理的，就可以和他讨论问题。能够做到这样的，就可以和他共同探讨各处事物发展的方向。
