加盟的必要性到底有哪些？
大家好，我发了上一个视频之后有很多朋友来问我，就是说现在这个信息时代做实体零售的，还有没有必要去加盟？言下之意就是像玩具这种东西有没有必要去加盟是吧？也就是说哪里都能拿的到玩具。我有必要去加盟吗？是这个意思对不对？我关于加盟的这个事情给大家来讲一讲，我就讲3点也不多说。
第一点，你现在拿玩具，你是去到批发那里去拿是吧？反正就两种途径，批发到厂家拿也算批发一种。要么到咱们的总部拿。两种途径，我们就按照你到批发那边去拿。我问你个问题，做批发的人他希不希望你做大，你到他那里去拿货你他希望你做大吗？答案是他不希望你做大，你接下来的生意就跟他没关系了，他要跳过你了，对不对？你能想象吗？
你说批发商一年他才做1000万的生意，你当时自己能做2000万的，你还会跟他到他那拿货吗？不可能的那，而且都不用的那么夸张。他如果说一个批发商，他一年只做1000万，你做个两三百万的时候，你都根本看不上他的。
所以说大家很多生意后期出现了一些瓶颈，这些瓶颈来自于哪里呢？真不是说来自于生意本身的。有一些就是因为受这个批发商的有些故意也好不故意也好，或者说他没法解决的，或者说他能解决没给你解决的各种各样的问题。有批发商给你制造出来的。所以你会遇到这么大瓶颈，你生意做不上来，该到货的时候没到货，你不想要的货他塞给你，他觉得你能力强，你可以帮他消化一些，他别人消化不掉的货，他塞给你。各种各样的问题有批发到那边来的。这个大家就想象一下是不是这么一回事。但作为加盟商来讲，加盟商的一个宗旨来讲是强强合作，强强联合。那他要的目的就是希望你把你做大，因为你做大了以后很多东西作为加盟来讲，你只是负责一个很小的一块，很大的一块是交给总部去做的。当你做到越大的时候，实际上你是越离不开总部，各方面的各种管理，货品的整体的结构，这种物流，门店所有的一些事情。你生意做到越大的时候，你的精力越有限。这个时候很多方面是要依靠总部来帮你完成的。
在这种情况下讲，总部是不怕你做大的，你做的越大人家越高兴。是不是因为作为加盟来讲，他本身的目标就是要把一个让你从这么小变成这么大，他就是一开始就是这样子的，那作为批发的来讲，你一开始这么这么小，他就希望你一直这么小，你一直这么小的时候一直在他那里拿货。明白意思吧？这个是两种完全性质不同属性不同的一种合作模式。如果说你在玩具这一个你不想做大的，你比如说开始开童装店的，你是做游乐场的，玩具只是你的一个附带，你只需要做这个批发商货源稳定，你去拿货的时候他有这个货就可以。你找批发商拿货是OK的。因为这一块你不想做的你也做不大。那这种找批发商去。但如果说你要做做大你专门做玩具，你是要做大的，一定是要找加盟的那边的。这个绝对是百分之百是这样子的。这加盟的第一种情况。
我再说第二种，第二种是，你比如说会觉得你加盟费拿出，你可能会想相当于我拿了6000个玩具，每个玩具贵了一块钱，你一开始这样来算账。你觉得不划算是吧？这个从经济成本价值来说，会让你感觉心里不舒服。但是如果这个事情你去破一个框架换一个框架的话，你来想我们做生意不仅仅只是说，像这个经济成本的考虑，你还有服务的框架。对吧？你还有经验的框架是很多的，仅仅只是说你经济上面的付出，但你收获的是价值。经验方面的，品牌方面的，包括人家总部的这种所有人的头脑都为你所用的。你觉得经验值不值钱？你觉得这个服务值不值钱？
你觉得咱人家的品牌值不值钱？我拿以我们的老爸与海这个来说，我们老爸与海这个品牌现在估值8000万，银行的综合授信给我们是2个亿。那你说这个品牌的值不值钱？它绝对是值6000块钱。6，000块钱总值。那我做玩具14年，在这14年过程当中，我所受的一些总裁班也好，MBA公司所建立起来的售后的服务，发货的效率的模板模块。值不值6000块钱吗？你拿着6000块钱在这个成本框架里面怎么去算？你打只仅仅只是拿到成本框架，你越算越心疼。*靠我**6，000块钱。但是框架多了的时候你会讲，我这6000块钱可以得到这么多东西，你是怎么算怎么划算？所以你换个框架来，6000块钱真的不算什么，现在真的一顿饭，吃掉3，000块，唱个歌可能都不止3，000块。所以说6000块钱来讲你掏不出来，或者说你不想掏，那你安安心心做你现在的生意去，我绝对不强求知道吗？
这个你不要说我来诓你这6，000块钱的，这个绝对不是这么一回事情，绝对不那么一回事情。那就是框架的问题了。第三个我还是要落到这个品牌上来，我们老爸与海这个品牌为什么值得加盟？我昨天晚上说了一个事情，我们现在的市场环境上面产生的冲动型的消费已经越来越低了，冲动型消费越来越低，那么相对来讲都是理智型的或者是计划型的。那么这种情况下，对于那种有品牌刚性的、有品牌知名度的，这些品牌会有更大的更好的生存空间。对于那种没有品牌打游击战一样的，这种品牌将会死的更快，你有品牌沉淀的去做市场，大家对这个品牌有有一些一定的曝光度，有一定的概念有一定的印象。
那么好，它会把更大的选择的概率放在这个品牌上面来。所以当下的市场环境来讲，逼着大家赶紧去找一个加盟的品牌。赶紧用这个品牌来做市场来开拓市场。当这个品牌越来越大的时候，你也是跟着受益的，你也是船上的人，当这个船到达金银岛的时候，你也是可以到岛上去拿金银珠宝的。这个都是大家都一起的。大家可知道我们做这样一个品牌付出了多少钱。这一个品牌我们打造这个品牌，我们花了多少钱？开了多少的门店，走了多少的弯路，吃了多少的亏才出来的。现在估值8000万。我说句实在话，我投下去的钱绝对不低于10000万。如果说你能够搭上这种快车，你何而乐而不为。所以我就说这一些，有没有必要大家自己来区分？自己来想象。反正涨价也是迫在眉睫的事情，这个也不是催大家。用我做人的性格来讲，就是我把信息告诉你，你用你的逻辑来辨别就OK了。就说这一些，大家再见。
