总体来看，代理商群体的地位是越来越“尴尬”，既没有和厂家讨价还价的能力，又缺少创新能力，成为行业调整期抗风险能力最低、也最为“受伤”的群体。
造成这样局面的深层次原因首先是行业发展阶段的必然。畜牧行业虽然相对传统，但是互联网的发展已经影响了整个市场的变化和用户需求变化。
另一方面也是代理商群体自身能力的局限。“小富即安”的思想较为普遍，对变化不够敏感，经营还较为粗放。
加上非洲猪瘟，以及今年低迷的猪价，极大加速了行业的演进，一些原本脆弱的厂家和代理商很可能就此倒下并引起连锁反应。
代理商若不及时转型，可能成为行业变革最后的“买单者”。
我们总结了几个方面，归结起来就是“3个准备、2个转型”。以下抛砖引玉，和大家共同探讨。今天我们先说三个准备：
思想、战术和能力上的三个准备
第一，长期“艰苦奋斗”的思想准备
互联网让整个行业透明化，包括猪价以后大起大落的可能性也会很少，过去我们高利润的时代已经不会再有了，所以，以后的日子注定会很艰苦，吃不了这个“苦”就会被淘汰出局。
另一个方面，厂家的利润也越来越低，过去厂家的各种营销补铁也会越来越少。以后，最关键要看代理商的自我生存能力。
今年行情的低迷周期会持续一段你时间，养殖场对产品的需求很难增加，代理商又取决于自身的产品整合能力，更是解决不了养殖场大多的需求，那么也注定了销售额会大幅下降。加上互联网的冲击，一部分客户已经被互联网锁定。
以上的几个原因会导致我们以后可能一直在艰苦中去奋斗求生存和发展。当然，刚需市场依然存在，竞争也更加激烈。这是代理商所要做的第一个“思想准备”。
第二，稳健经营的战术准备
不久前一位较为成功的代理商朋友告诉我：幸亏两年前开始缩减了产品，减少了库存压力，另外也减少了赊销，让现金流充足了一些，否则今年的压力会非常大。
同一个地方的许多代理商则几乎到了资金断裂的边缘，甚至靠刷信用卡撑下去。因为去年行情好，都补了很多产品，到今年大半年过去了，基本没有出库多少，都压到了库存上。
这些消息叠加起来，反映了整个代理商群体正面临史无前例的压力。许多代理商去年扩张太快，应对突发危机的能力大幅下降。
今天，代理商要对生意进行一次仔细的审视和复盘，重新审视现在模式的效率，不赚钱甚至亏钱的产品和品类要敢于缩减，探索更加高效的经营方式，这是要做的第二个的战术准备。
第三，不上岸就要“进化”的能力准备
有相当大一批的代理商其实是抱着“再等等看”的心态，哪怕赚的不多，也想继续守着生意——毕竟做这个行业这么多年，是自己最熟悉的领域。
但市场已经不容许“熬日子”或者“混日子”了，对那些经营效率不高，长期在盈亏边缘的代理商来说，当下是个很好的退出机会，亏损不会太多。
而一旦决定留下继续做，那么就必须打破固有认知，主动调整，顺应市场变化和用户需求变化、渠道碎片化的趋势，具备独立开拓渠道和拿下当地市场的能力。
那些拥有核心竞争力的优质代理商，将是未来几年最为稀缺的资源。这是要做的第三个能力准备。
以上三个准备是代理商都要面对的，也不能逃避，想要生存，就的做足准备。
关注我们，明天我们分享两个转型。