据说从北京飞往义乌的飞机上，
会发现最多的是黄发碧眼的外国朋友们，
这是许多人对义乌的第一印象。
真真是这样吗？
Why?
“义乌怎么就从一个改革开放之后的批发市场演化成现在的一个全球的小商品国际化城市？”这是对外经济贸易大学教授王健12月12日在“2016中国县域智慧外贸峰会”上的疑问。彼时，义乌刚刚在阿里研究院发布的“2016中国跨境电商创业25佳县（市）”榜单中一举夺魁。
据了解，2010年以来，义乌电子商务贸易额以超30%的速度增长。跨境电子商务更是朝着集群化迈进，成为新的外贸增长点。2016年前三季度，义乌市实现电子商务交易额1385亿元，同比增长21.8%。其中，外贸零售交易额167亿元，同比增长21%；外贸B2B交易额389亿元，同比增长19.7%，跨境快递日均超60万票，同比增长50%。
一串串亮眼的数字背后是一个小商品批发市场的励志奋斗路，它是怎样一步步进击全球的呢？两个例子可以窥探一番。
强大的产业基因吸引网商扎根
在义乌，有一家公司近3年来跨境电商出口的商品货值年均增速超过了20%。每年圣诞前夕他们几乎每天都要发出近万个包裹，来满足世界各地消费者一年一度的消费狂欢。它就是贾才民带领的义乌市吉茂电子科技有限公司。
这个来自河南南阳的汉子，原本的生活轨迹距离义乌非常遥远。2006年他在上海南京路、城隍庙等黄金地段开工艺品零售店，销售景泰蓝、木雕、玉器等工艺品，生意做得有声有色。但就是这一年的年底，一位刚从美国回来的朋友给贾才民带来的一个消息，改变了他的命运轨迹。
这位朋友告诉贾才民，美国最大的电商平台——eBay有意在中国开展跨国业务。“也就是说中国的产品可以通过eBay网站，直接卖给美国的终端消费者。当时知道这个情况的人并不多，我也觉得很新鲜，也不知道靠谱不靠谱。”带着这种忐忑贾才民招了刚毕业的大学生，由这位朋友培训以后，在eBay上开起了店铺，售卖实体店里卖的工艺品。
让贾才民感到意外的是，在eBay上卖工艺品不但利润高，销量增长也不错。但他很快就发现，在上海开跨境网店，每次从义乌发货到上海，然后再送到海外，没有一手货源，中间环节周转繁复，这使网店产品款式严重落后于义乌本地的跨境电商。贾才*意民**识到想要更好地发展，必须去义乌不可。
2010年4月，贾才民就带着12名员工、8台电脑，从上海来到了义乌，在义乌小商品市场旁边临时租用了两个小套间，创立了“义乌市吉茂电子科技有限公司”，当年的销售额便达到了900多万元。
目前，贾才民销售的商品包括饰品、服饰、日用百货等3万多种种类；销售区域涵盖美国、加拿大、英国、法国、德国等26个国家；拥有网上店铺82家，其中ebay40家、Amazon12家、敦煌20家、速卖通10家。他本人也被评为“义乌市电子商务十大领军人物”。
显而易见，吸引贾才民的是义乌强大的跨境电商产业基因。经过几年发展，义乌跨境电商已经不再是传统意义上的单一跨境买卖，而是从基本的跨境采购到国际物流、金融产品、新型服务等产业的延伸，跨境产业链日趋完善。据统计，目前义乌内贸网商密度位居全国第一，外贸网商密度全国第二。全市在各类平台的电商账户达25.5万户，其中内贸网商账户数超14万、外贸网商账户数超11万。
其中淘宝卖家10.5万家，占全国总量的1.5%；天猫店铺3000家，占全国总量的3.3%；诚信通会员（内贸B2B）3.4万家，占全国总量的4.5%；敦煌网注册卖家2.5万家，占全国总量的5%；eBay大卖家（年交易额超10万美元）3000家，占全国总量的12%；速卖通3.6万家，wish1.2万家。
完善的服务体系助力区域经济
如此大的体量，义乌掘金者众多也就不足为奇了。但义乌却常因缺乏自主品牌且产品质量问题被诟病，到底该如何持续发挥产业基础优势提高品牌影响力和竞争力？从严昆电商公司的例子来看，完善服务体系似乎是一条行得通的路。
今年的11月，对于义乌严昆电子商务有限公司来说，获得了大丰收。速卖通平台“双十一”购物狂欢节当天，公司发包量达到20万单；“黑五”购物狂欢节当天，公司发包量突破10万单。相比平时日均发包量4万单，20万单和10万单本该是令人欣慰的成绩了，不过严昆电商总经理游俊对此似乎并不满足。
随着公司的体量不断增大，直发模式的跨境电商瓶颈日益显现。作为掌舵人，游俊熟谙用低价赢得市场的路子会越来越难走，跨境电商企业想要长足发展，必须从“跨国搬运工”的身份中跳出来，直面品牌化问题，培养专业的创新人才。
但他也坦言，品牌化是一个系统工程。目前商标注册成功后，他委托工业设计公司根据“YANGUEENS”商标对店铺形象、产品外观、产品包装等进行整体设计，并积极研发优势产品。
除了像严昆电商等企业自身重视品牌化以外，义乌市也非常重视区域品牌的打造。“义乌市政府在服务体系方面做了许多保障性工作。除了物流，电商协会、商盟的建设也日渐完善。”据义乌市电商办招商科科长樊文武透露，今年义乌市政府成立了全省首家电子商务秘书企业，开设国内首个电商模特专业，助力形成区域品牌。通过培养电商人才统筹园区、摄影、代运营、创意、推广、第三方仓储等电子商务服务业，实现品牌联动形成集群优势。
目前各类电商协会、商圈、培训机构积极举办跨境电商、农特电商、诚信网商等大型峰会论坛、电商沙龙、电商培训，2013年至2015年，累计46万人次参加此类活动。今年1-9月，已举办各类活动450多场，近7万人次参加培训或分享。
当然，为了更稳妥地融入外贸市场，不少跨境电商企业也会首先选择第三方海外仓平台进行销售布局。游俊告诉记者，2017年，他们将借助第三方海外仓进行自有品牌产品的销售测试，并根据市场反馈及时调整产品策略。
为此，2016年，义乌市出台了《跨境电子商务公共海外仓建设基本要求》、《跨境电子商务公共海外仓服务规范》和《跨境电子商务公共海外仓数据交换规范》，保障公共海外仓的服务质量。截至目前，义乌市企业设立的海外仓达22家，面积共58000平方米，其中8家获批开展省级公共海外仓建设试点。
以往，电商的外贸产品都要经杭州或上海过关发往海外，为了提高效率，去年，义乌市政府专门在义乌开了一个邮政交换局，从此由义乌发向境外的快递，不必经由杭州，直接在义乌就可以出口。截止11月22日，义乌出口国际邮包已超4300万票, 日均监管量13万件，单日最高峰值27.9万件，通关量位居全国第五。
义乌跨境电商的发展可以说得益于其强大的产业基因和完善的政府服务体系。对外经济贸易大学教授王健认为，在普惠贸易形成的当下，正是义乌的市场采购政策，在出口方面走了一个简化出口流程才使得义乌的跨境电商日渐繁盛。
文 | 本刊记者 张修凡