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2023年度7月份营销工作安排指导：《 营销工作+团队管理+活动推广 》等具体安排，如何完成业绩目标；
2023年7月-营销指导手册目录
- 一、如何激发-具体做法 — 8大策略
- 二、分析7月份《营销日历》
- 三、明确7月份《营销热点》
- 四、分析7月份《营销关键词-热点》
- 五、制定 7月份重要节假日营销活动
- 六、制定 7月份营销内部管理计划
- 七、制定 7月份营销核心执行计划
- 八、7月份（上旬-中旬-下旬）安排
- 九、制定7月份营销工作-6大核心
- 十、7月份营销工作-六大注意事项
- 附录：7月份营销工作清单
2023年7月份营销工作如何安排？
2023年7月份，核心关键词《激发》；
激发：指激之使奋起。激发也指由外界事物的刺激使潜在的感情、能力等表现出来：
营销工作应该如何安排？如何激发：
- 1、利用秋收行动，奖励机制激发团队战斗力；
- 2、通过活动引流、体验营销激发用户购买欲望；
- 3、通过政策、支持、服务、激发渠道和市场动销；
7月《激发》激发潜力、一切为了销售。
《激发》：第三季度、秋收行动开始、加快产品流转，激发团队执行力、凝聚力、激发渠道、门店、市场活力，7月、2023年下半年第一个月，激发出你的热情，绽放吧！
一、如何激发、具体怎么做：
1.激发- 《团队》
- 建立内部激励行动、比如夏耕行动，激发团队执行力。
- 定期团队建设，实践拉练，提升团队士气和凝聚力；
- 定期团队学习培训，提升认知，专业能力，激发团队潜能；
2.激发- 《产品》
- 通过新品带动，激发品类销售；
- 通过爆款打造，引流，带动其它产品销售；
- 定期的产品促销活动，吸引用户下单，激发全品类销售；
- 通过主题推广、用户互动、内容营销、视频传播等激发产品动销；
3.激发- 《渠道》
- 渠道样板打造，建立渠道标准化运营机制，激发渠道潜力；
- 渠道分类管理，重点渠道、核心渠道、潜力渠道、新开发渠道等专业化运营；
- 渠道发展趋势、消费趋势研究，制定针对性的活动；
4.激发- 《市场》
- 市场有效管控、市场推广、市场赋能、新市场拓展、招商、门店落地活动、等激发市场潜力；
- 定制区域市场规划和推广方案、激活市场；
5.激发- 《客户》
- 客户分类管理、重点护持核心客户、帮助客户有效管理渠道、管理市场、管理下级客户、同事通过政策、预算、服务、人力等赋能、激发客户潜力。
- 成立客户赋能小组，技术、销售、服务、推广、建立团队支持重点客户，激活销售；
6.激发- 《门店》
- 门店标准化运营机制建立；
- 门店促销推广、引流活动计划制定；
- 门店成交模式研究和确定；
- 门店用户互动活动以及体验流程规划；
- 门店标准化运营体系激活门店。
7.激发- 《用户》
- 建立会员体系、绑定用户，给予利益；
- 定期用户互动沙龙，线下主题活动，知识赋能、帮助用户成长和互动；
- 定期促销活动，吸引用户消费；
- 节假日、用户生日等建立档案管理，及时反馈，给予用户关注度；
8.激发- 《流量》
- 线下门店活动引流和流量管理；
- 线上门店搜索、内容营销、直播电商、社交电商等公域私域引流转化；
- 广告投放、平台合作引流。
二、分析7月份《营销日历》：
- 分析7月份重大热点、节日、纪念日、节气、比如：小暑、大暑、建*党**日等，结合企业实际情况制定针对性的营销活动，核心大事-2023年上半年总结和下半年规划大会；
三、明确7月份《营销热点》
1、建*党**：建*党**101周年、爱*党**、爱国、听*党**指挥、*党**的历程、正能量；
2、小暑：节气特点、清凉、等风、热情、火热、乘凉、幽静、夏打盹；
3、大暑：节气特点、炎热、防暑防晒、习俗、暑假、盛夏。
4、年中:总结、规划、考核、计划；
5、三伏天：初伏、中伏、酷暑；
6、七月：毕业季、第三季度、上半年总结、下半年规划、半年；
7、其它：世界人口日、体育记者日、七七事变等。
四、分析6月份《营销关键词-热点》
- 爆款、奋斗、会议、七七事变、鲜花、人口、爱*党**、规划、总结、健康、晋升、美丽、年中、毕业、计划、季度、正能量、历史、大暑、建*党**日、考核、爱国、半年、防暑、小暑、防晒、火热、七月、凉快、炎热、盛夏、热情、打盹、风、暑假、乘凉；
五、制定 7月份重要节假日营销活动
- 夏季风暴促销活动
- 打造爆款推广活动
- 品牌周活动
- 平台联合推广活动
- 行业展览推广活动
- 世界人口日等主题活动
六、制定 7月份营销内部管理计划
- 年中总结规划大会
- 夏耕行动评估考核大会
- 秋收行动启动大会
- 半年度晋升评估
- 消暑礼盒
- 年中团建活动
七、制定 月份营销相关核心执行计划
- 年中总结规划大会
- 夏耕行动评估考核大会
- 秋收行动启动大会
- 半年度晋升评估
- 消暑礼盒
- 年中团建活动
八、制定7月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排
7月上旬-营销管理工作：
- 《年中总结》上半年总结、复盘、汇报；
- 《下半年规划》下半年规划、目标、方法、计划；
- 《年中考核》上半年业绩考核、表彰；
- 《夏耕行动》夏耕行动总结、评比、考核；
- 《秋收行动》第三季度秋收行动启动、计划、奖励措施；
7月中旬-营销管理工作：
- 《入伏》消暑大礼包筹备和发放；
- 《品牌周》品牌周或者品牌月主题活动推广；
- 《爆款大促》联合平台、流量支持、打造爆款，引流和转化；
- 《行业展览》参加行业展览会等会议策划；
- 《新品上市》启动下半年新品上市计划，新品上市推广；
7月下旬-营销管理工作：
- 《内容营销》通过自媒体平台，内容创作，吸引关注和引流，打造私域；
- 《渠道激发》精选优势渠道，打造样板，通过大型活动推广制造热点；
- 《团队培训》下半年营销规划全员培训，新措施落实；
- 《新人招聘》启动下半年新人招聘计划、培训上岗计划；
- 《月底跟踪》跟踪业绩完成情况，工作完成情况；
九、制定7月份营销工作-6大核心
1、团队激励
- 团队激励：表现好的团队及个人设置激励方式，人人为目标、为下半年开个好头；
- 通过上半年考核，评选先进标兵、先进个人、突出贡献奖等
2、客户激励
- 客户激励：客户设定完成奖、增长奖、业绩贡献奖等，激励客户全力冲刺，完成企业当初制定的年度合同目标；
- 适当制定营销政策、给予表现好的客户年底返利措施；
3、渠道激励
- 渠道激励：渠道表现突出的、业绩贡献大的设置线下线上突出贡献奖；
- 渠道业绩完成奖、增长奖、合作默契奖、开拓先锋奖等；
4、市场激励
- 市场激励：针对表现好的市场区域设置，目标完成奖、市场增长奖、市场占有率评比奖、推广奖等；
- 特别设定样板市场奖励、估计打造样板。
5、门店激励
- 门店激励：设置门店奖励机制、门店互动体验奖、生动化陈列突出奖、目标达成奖、业绩增长奖、活动先锋奖等；
- 鼓励门店引流、转化、打造私域流量；
6、工作跟踪
- 季度总结和规划工作执行和筹备情况；
- 夏季促销活动策划情况跟踪；
- 爆款打造进度；
- 团队考核和表彰情况；
- 秋收行动启动会；
- 夏耕行动总结和评估。
十、7份营销工作-六大注意事项
1、年中总结规划
- 做好上半年总结下半年规划；
- 上半年全面回顾、总结、复盘、汇报；
- 下半年目标、策略、方法、计划、行动、具体怎么做；
- 上半年考核、表彰；
2、秋收行动
- 夏耕行动结束、总结、复盘、考核；
- 激励行动，秋收行动有效启动；
- 制定秋收行动目标、计划、考核标准、时间进度表；
- 制定行动计划考核标准；
3、夏季促销
- 夏季促销活动，拉动销售；
- 明确活动主题，比如夏季风*行暴**动，大促活动；
- 明确推广产品，制定促销活动目标和行动计划，考核标准。
4、做好增量规划
- 《增量专题会》组织优质客户、营销负责人及各部门骨干召开增量研讨会；
- 研究存量市场的增量机会，如何挖局、如何激活，
- 研究增量市场、新渠道和新客户如何开拓；
5、经销商大会
- 经销商大会》邀请全国重点客户、重点渠道召开经销商大会，同步订货会；
- 新品发布会同期举行，用政策和服务，支持吸引客户订户；
- 制定组合包，奖励机制和政策，便于客户下单和结算；
6、做好团建活动
- 《团建活动》组织团队到样板门店、渠道、市场、学习、实操；
- 企业商学院线上线下赋能学习，新产品知识、渠道拓展方案、企业文化、营销技巧等培训和学习；
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