商业发展是受大环境限制的，当人们面对越来越高的不确定性，从心理上就更倾向于捂紧钱袋，消费降级！
究竟要如何*局破**？
有困境不可怕，可怕的是不知道出路在哪里！
每一个顾客背后都有一座金矿！
01
拓客模式
1.从下往上（拓-留-锁-升）
以前做拓客，是找陌生客户；或通过低价活动，吸引顾客进店；但是有很多占便宜的顾客，这种顾客很难升大单。
2.从上往下（升-锁-留-拓）
现在可以升级一种打法，从拓陌生客户升级到拓渠道客户，从绑定优质客户，成为门店的渠道，收他们一笔钱，让这些顾客去裂变精准资源新客到到店。
也就是说，在拓留锁升这个环节之前，从升单，最后再拓客，先找到大量的渠道。
服务代替营销，80%的精力，包括员工都放在维护私域、渠道上面，渠道带来的顾客，都是有质量的顾客，也很容易升单，员工也能提高收入。
02
商业模式
1.商业模式设计方向一（重新定义身份）
①让优秀员工成为公司的“老板”；
②让优质客户成为公司“股东”；
③让优质资源成为公司“合伙人”；
公司容纳的资源变多、为公司发力的点就会变多，业务的体量也就会变多！
2.商业模式设计方向二（重新定义行为）
①让优秀员工从打工者变成创业者；
②让优秀客户从消费者变成副业者；
③让优质资源从无关者变成合作者；
④让与公司相关的人变成愿意传播的分享者；
3.商业模式设计方向三（重新定义分配）
①员工
过去：员工拿工资、拿奖金；
现在：员工拿分红、超额分红；
②客户
过去：客户是消费顶多消费升级；
现在：客户不仅自己消费还赚钱；
③上游
过去：上游是赚我们的钱；
现在：让上游给我们分钱；
④加盟商
过去：激励代理商/渠道商/加盟商很被动，我们动他们才动；
现在：代理商/渠道商/加盟商可以变主动，让他们主动交钱并自动裂变；
门往哪里开，人往哪里走，机制如何设计，人就如何行动！
03
落地方案设计
企业如何绑定客户、绑定员工？
常用的三种方案：投资型、资源型、消费型
1. 投资型（解决资金问题，实现0元开店，降低运营风险）
(1)方案定义： 在启动门店之前，老板可以少部分金额投资，甚至0资金投入开店，把身边手上有钱的人群，在找投资项目，没地方投的人进行进行*绑捆**，经过测算和数据调研，让老板占据大部分股份，不损失老板的利益（不动注册股）。
(2)针对人群： 有经济实力，愿意投钱不干活，比普通理财收益高，不参与管理运营，投资型主要诉求是只投资不干活躺赚，可以定期查看财务报表。
(3)方案逻辑：
①只投钱不干活“轻松躺赚”，不必费心费力参与日常经营管理，躺赚高收益；
②甩手掌柜，财务清晰，定期提交财务报表，经营状况一目了然（月报表、季度报表、年报表）；
③快回本，回本前，加倍分红，快速回本（双倍或1.5倍）；
④权益多，风险小，无需承担后续追资压力、后续连带责任，享受优先清偿权；
⑤尊享平台发展，坐拥优先认购权；
不同类型方案，一定是针对不同人群设计的！
2. 资源型：（开发更多免费客户渠道，整合资源）
(1)方案定义： 针对有资源的组织、商家、个人等，把门店做成平台，让大家参与进来，把你的本业变成他们的一个副业，他们可以实现轻资产创业，为门店打造一支强有力的转介绍团队，为门店源源不断输送顾客，实现渠道的裂变，顾客的倍增。
(2)针对人群： 有一定人脉资源，又不想承担太大投资风险，愿意主动推动，通过平台赚钱的人群。
(3)方案逻辑：
①投资小（低门槛），投资1-3万块，即可拥有一家专业xx店；
②高收益，自身消费折扣，尊享股东专属最低折扣；资源分红（转介绍提成），一句话生意，只对接无服务，轻松分享即可获得高额收益；
③快回本，回本前全返；
④0风险，保收益补差额，动则收益，不动无损失；最低收益相当于做了一次定期存款；
3. 消费型：（*绑捆**优质客户，顺带推动转介绍，裂变客流）
(1) 方案定义： 针对门店原有的忠实粉丝和消费者，让他们能够进行消费升级，提升客单价，实现长久的*绑捆**，同时植入转介绍机制和裂变属性以及裂变载体，不仅自己消费，还要促使他们转介绍朋友过来消费。
(2)针对人群： 满足自身消费需求，刚好方案划算，还多了一个被动收益的机会。（针对性塑造消费组合方案的性价比）
(3)方案逻辑：
①高额配赠（配赠：消费金/消费项目）；
②两套消费型方案：
a 储值型消费、分红收益两不误，只要在合约期内，无论消费金是否花完，分红都不受影响；哪怕消费金都花完，合约期内，一年一次的分红，照发；
b 赠送项目，既拥有超值项目，又拥有被动分红收益；
③分享即可收益，只需对接客户，无需服务客户，一句话生意轻松收益；
④自身消费折扣低；
⑤给予股东身份；
04
员工激励方案
企业缺人才，新员工不仅吸引不进来，老员工还在不断流失......
怎么办？
1.精英入股： 给员工股东身份，在前一年的营业额基础上，设置一个增量目标，员工投钱，收人、收钱、收心，年底完成多少增量营业额，就按比例分红。
2. 方案逻辑：
①目标统一，形成主人公意识；
②给予股东身份，更易推动成交；
③团队相互协作，增加凝聚力；
实施精英入股，一定要员工自愿，投钱的员工赚到钱后，自然就会吸引还在观望期的员工参与。
通过精英入股机制*绑捆**内部员工，激发员工能动性、自主性，也吸引更多的人才和高手的加入。
员工入股，一定不能影响公司原有利润、不让员工参与公司成本和利润！
员工入股，进入机制退出机制考虑周全，不给公司带来风险！
04
成功案例
1.艾薇国际医疗美容
2020年疫情下，通过两个小方案，2天拓新客97人，达成业绩64万。
第二次方案启动，一周招募资源型股东16位，共收款48万，消费型股东162.7万，达成总业绩210.7万
闭环的流量-转化-裂变体系，让门店拓留锁升系统自动运转，实现业绩倍增！
2.莆田伊人瑜伽
2022年12月初落地方案，第一阶段总共约谈62人，成交50人，资源型股东35人，收款95万，投资型股东15人，收款120万，总共成交业绩215万。
第二阶段落地员工入股方案，公司总体员工30人，入股22人，收款29.5万。
员工入股开启新春活动，199元的卡，两家店两天卖出400张！
建立一套模式将身边资源为你所用，把门店做成平台，让一群人跟着你干，实现共赢！
3.台州远古瑜伽
在台州有6家直营瑜伽馆，2022年3月落地方案，瑜伽教练培训，建立代理商体系，让参加培训的学员代理课程，辐射到当地，不仅绑定资源还能进行收益倍增，第一次招到50人，收款50万。
年底10周年庆典前，启动合伙人方案，4天签约40人，收款120万。
10周年庆典活动，会员现场成交率达到80%，除了日常卡项，同时启动代言人方案，2天成交业绩260万。
熟悉的地方没有风景，常规的思维没有钱赚！
招募股东，收钱不是目的，最主要的是融顾客背后的资源，实现客户转介绍裂变！
每个人都希望自己的私域流量能够变现！
商业模式创新的关键，把投资的现金流输出，转变成融资的现金流输入！
把招工的工资支出，变成合伙人的资源收入，绑定更多的利益共同体，融合更多的社会资源！
招到更多的商业合作伙伴，让买的人变多、把买的人变为卖的人，让卖的人变得更多！
通过买卖关系把公司变成创业平台、同盟平台，这样才是一套完整的商业模式设计！