俗话说:“政策与策略是教师的生命，各级各类教师都要充分注意，万万不可粗心大意。”

《鬼谷子 谋篇》，虽然不涉及政策，却是探讨策略的专著，它与上篇的《权篇》前后相连，紧密相关，互为补充，都是在讲权衡利弊、讲究策略的道理。

现实生活中，谋与权确为一体，二者不可分割。谋是谋划，进而形成策略；权是权衡，是你手中的砝码，是形成的理性认知想法；谋是权的升华和理论化，是为人处世比较固定的策略智慧和行为方式。

权篇与谋篇的主题思想和基本目标，都是论述交谈、规劝、表扬、批评、辩论和“游说”的方法及实施。其基本遵循是“投其所好，避其所讳”，因此，教师与学生及家长沟通，或表扬、批评，最忌讳的是自己感情冲动、口无遮拦。开口的前提是要对对方的心理状态有所了解，对他人的人格尊严做到充分尊重。

朋友，通过以上研读，作为教师，您悟出表扬与批评学生的原则方法了吗？说话应该讲究策略和谋略。明白的道理应用在工作生活的各个层面，这才有意义。运用恰当得法，往往事半而功倍；反之，不但收效甚微，还可能给自己带来灾祸。

《鬼谷子 谋篇》以“谋略”为中心，铺陈立说，详细介绍了谋略的各个方面，辩证说明了谋略的产生条件以及运用方法。篇中指出，“凡谋有道，必得其所因，以求其情”，“相益则亲，相损则疏”，“事贵制人，而不贵制于人。制人者握权也，见制于人者制命也”。

孟子说：方法要对，态度要好，学习知识有心得，久而久之，策略做到广、深、透，就能左右逢源、得心应手，取之不尽、用之不竭。

教师朋友们，静心琢磨琢磨，这些可是精当之论，道理深刻，值得借鉴。您明白了吗？如果还不明白，就接着继续研读。

俗解一

策略、谋略的确立，要考虑上中下三种人的感受，得到他们的认可；要把握行为方向，寻求志同道合的人结成同盟，因人而异，依照计策策略，付出恰当的行动，力争双赢多赢。

为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇。奇不知其所拥，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也。同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏。其数行也。此所以察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一数也。

凡是筹划计谋，都要遵循一定的规律，并要掌握规律背后的依据，这样才能得到实情。通过研究审察实情，确立上、中、下三个策略。所谓三仪，指上智、中才和下愚。三者互相参照，就能定出奇谋妙计。奇谋妙计能够通达易行，开始于古人的社会实践。郑人入山采玉时，都要携带指南车，这是为了不迷失方向。揣度才干、衡量能力和获知实情，这是做事的指南。所以，众人同心协力谋划事业，就会关系亲密，共同获得利益。想法一致的人共同做事，如果是部分受益，部分受损，就会关系疏远。有共同仇恨的事物就会相互亲近，因为他们都是受害者；有共同仇恨的事物而关系疏远，一定是其中一部分人受到了损害。所以，有共同利益本来就会相互亲近，如果其中一方受到损害就会相互疏远，这是一种规律。这种规律，可以作为观察同心或异心的标准。所以，墙壁坍塌是因为缝隙的存在，树木毁坏是因为树木有节疤，因为缝隙和节疤都是它们的分界之处。

故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制。因以制于事，故万事一道而百度一数也。夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功，是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。

因此，事物是不断变化发展的，变化的事物会产生问题，解决问题需要商定计谋。商定计谋需要言辞论说，仔细斟酌，并制定方案。有利于事情的发展，就要促使前进，进而不能则退；退若适当，不失为控制事情的好方法。所以，万事万物的发展变化是有一定道理的，控制它的方法在根本上也是一致的。一般来说，仁人君子是看轻财物的，所以不能用利益诱惑，可以让他们提供财物；勇猛之士是轻视危难的，所以不能用祸患去恐吓，可以让他们扼守险要；有智慧的人通达事理，不可以随意欺骗，却可以讲明道理，让他们建功立业。这是三种人才。所以说，愚昧的人容易被蒙蔽，不肖之徒容易被吓倒，贪婪的人容易被利诱，应根据不同的情况采取不同的方法。

俗解二

与别人谈话，要准确把握对象的身份地位，注意自己的的态度，必须首先考虑对方的感受，千万不要目中无人，时刻讲策略，讲方式方法，不断积累实践经验，把自己修炼得越来越强大。

故为强者，积于弱也；为直者，积于曲；有余者，积于不足也。此其道术行也。故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

所以，弱小可以蓄成强大，弯曲可以变成笔直，不足可以积成有余，就看运用是否合理。对那些外表亲近而内心疏远的人，要从内心入手游说，用真诚来打动；对那些内心亲近而外表疏远的人，要从外部入手游说，以求表里如一。因此，顺着对方的疑问来改变游说的内容，根据对方的发现来肯定他的看法，根据对方的言辞去迎合他的本意，根据利于对方的形势去成全他，根据对方憎恶的东西来帮他谋划解决，根据对方可能造成的祸患来设法排除。如果这些不能有效，就要在摸清对方意图之后再威胁，夸大事情的严重性使之动摇。进一步借助事实和例证使他有所改变。以阻隔来蒙蔽，用谋略来迷惑。这些做法就是“计谋”。

计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者，不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者谋者所不用也，故曰:“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者，握权也；见制于人者，制命也。

计谋的使用，公开进行不如私下谋划，私下谋划不如结成死*党**，结成死*党**可使双方的关系亲密无间。循规蹈矩不如出奇制胜，奇计一出就像河水奔流一样无法阻止。所以，游说君主一定要和他讨论奇计的运用，才能建立非常之功；游说人臣一定要和他谈论私利，才能保全自己。 如果处于圈子之内，却把内情泄露于外，就会被疏远；如果处于圈子之外，却到处显露内情，就会带来危险。不要把对方不想要的东西强加于人，不要把对方不想知道的强教给人。 对方有某种爱好，可以学习相关的东西以迎合他；如果对方有厌恶的东西，就要加以避讳，以免引起对方不快。所以，暗地筹划计谋，可以获取对方欢心。要想除掉对方，就先去放纵他；使其罪行不可饶恕，然后找机会除掉他。处事冷静至情至性，相貌不美不丑的人，可以把大事托付给他。如果对一个人了解，可以任用他；如果不了解，有谋略的人不会任用他。所以说：“做事情看重的是控制对方，而不是被对方控制。”控制对方的人，手中掌握主动；被控制的人，命运也被对方控制。

俗解三

说话看对象，因人而异，是说话的基本原则，对聪明人与愚蠢人一定要采用不同方式方法，

故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安。然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。 故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高与深，圣人制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此义者，则可与语。由能得此，则可与毂远近之义。

所以，圣人施展计谋隐而不露，愚人施展计谋公开张扬。有智慧的人成事会很容易，资质愚钝的人成事就比较困难。由此看来，灭亡的事物不会继续存在，危乱的局面难以回到安全。在这种情况下，无为而治，顺应规律是最高明的。智慧要用在常人察觉不到的地方，才能则要用在常人发现不了的地方。智慧和才能的使用要做到隐秘，在使用的时候，如果情况允许就不要公开，选择一些事自己做；如果情况不允许，就选择一些事让他人去做，并且表明这是为了对方。 所以，先王之道是隐而不露的，古语有言：“天地的运行，在于高远与深邃；圣人制定谋略，在于隐秘和藏匿。”然而，使用谋略不仅要讲求忠诚、信义、仁慈、义理的原则，还要做到内心中和正道。只有通达了这些道理，才可以与他谈谋略的事。如果能体悟到这些，就可以懂得驱使天下的道理了。

精要

谋略要因地制宜，因人而异。说话要控制好自己的情绪情感，看清对象，把握轻重尺度，迎合对象地位与感受。谋略要讲究上中下的适用性，注重实效，切记感情用事、随意妄为。