经销商做生意图什么？当然是赚钱！但市场竞争如此激烈，如何在“活下来”的基础上“活得好”，成功进阶为“会赚钱”的经销商，是每个经销商老板都想要解决的问题。

经过分析，我们也发现，“会赚钱”的经销商一般都有下面这三个比较明显的特征：

丨01、有长远的战略眼光，知道自己企业未来的发展方向

丨02、对市场环境有准确的认知，知道自己的生意因何变“坏”

丨03、知道如何借助信息化工具把自己的生意逐步变好

先来讲第1点。

有长远的战略眼光，知道自己企业未来的发展方向

找准方向，理清思路，是企业实现长远发展的第一步。

快消行业“机会主义”赚钱的时代已经过去，“盲跑”绝对不是公司发展的长久之计，因此，找准企业自身的定位很关键。是向上发展，成为品牌商的核心组成部分；还是向下发展，继续加强市场终端掌控力，成为厂家倚重的渠道运营商；抑或是创建自有品牌，走品牌化路线。企业定位决定了接下来一系列的经营动作。

其次，就是从内部打破固有认知，主动顺应时势。多元化、差异化、个性化的消费需求正在发生，渠道正在高速裂变，越来越多的新零售场景正在崛起，改变每天都在发生。企业要想寻求长期发展，必须时刻保持危机感和主动意识。因为“商机”永远藏在“危机”背后，就看你有没有一双发现商机的“火眼金睛”，还有是否具备抓住商机的实力。

另外，打铁还需自身硬，企业长久发展离不开核心竞争力的构建。从目前来看，向下发展的经销商，核心竞争力主要体现在三点：渠道、团队和资金。在“会赚钱”的经销商看来，渠道不是越多越好，但一定是贡献比相对较高的渠道组合；团队也不是人越多越好，关键在于充分发挥每个人的长处，并且职责分明，能够高效协同；另外，对于资金的使用和管理也应该有一整套规范的流程和制度，以保障健康、流畅的资金流。

对市场环境有准确的认知，知道自己的生意因何变“坏”

毋庸置疑，市场环境的好坏对企业发展的影响非常大。

从经销商群体看，大家都面临着一个全新的、不可掌控的市场环境：互联网技术的广泛应用，资本的“乱入”，催生了很多创新的零售场景，线上线下一体化正逐步打破传统的商业界限，很多以前我们认为“不可能”发生的事情都在快速变为“可能”。

既然环境无法改变，那只有不停改变自己来适应快速变化的市场环境。这对于经销商的综合能力又提出了更高的、更明确的要求：

丨01、洞察市场需求的能力

丨02、提升组织效率的能力

丨03、管控终端市场的多元化能力

丨04、链接C端消费者的能力

丨05、运用信息化技术的能力

而事实证明，率先掌握这些关键能力的经销商，除了“会赚钱”、“能赚钱”，且往往都能在自己辐射的区域市场中，拥有更多的主导权和话语权，也更容易实现“大者更大，强者更强”的发展目标。

知道如何借助信息化工具把自己的生意逐步变好

数字化工具，不仅能够让企业更好得完成转型升级，同时也能实现商业价值得更快转化。

在第2点中有提到，新的市场环境决定了经销商新的职能，而这些职能的履行都离不开信息化工具的帮助。

为什么这么说？

一方面，从外部环境的角度看，企业 数智化 转型已经成为全行业的共识。而且，在未来有限的时间里，经销商做的一定不仅仅是增量，而是从其他比自己弱小的经销商手里抢存量。当很多企业在同一个赛道上竞争，速度和效率就会成为企业成败的关键。而且，为了更好的履行市场职能，经销商这一群体内部的整合也必然会发生。

另一方面，从经销商业务和内部管理两大角度来看，信息化工具也发挥着不可替代的作用，

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【管理宝】舟谱云管家

帮助经销商提升内部管理水平，优化业务流程

在企业实际经营过程中，每个经销商老板都会遇到各式各样的问题，比如：随着业务扩大产生了大量的数据信息要如何管理？在经营成本逐年攀升的压力下，如何实现科学的开源节流？投入的费用和产出的利润是否成正比？SKU众多，商品如何高效管理？如何控制客户流失率等等……

这些问题都需要数字化工具的介入才能得到合理解决：

01、全面提升企业管理效率，实现销售业绩显著增长，各环节降本增效；

02、分角色应用端口，规范工作流程，流程管理更清晰，团队战斗力显著提高；

03、全流程经营数据管理和分析，精准挖掘客户价值，提供决策指导，提升经销商管理与决策水平。

而且，生意的好坏绝对不是单一的几个因素造成的，而是很多个因素共同作用的结果。所以企业内部管理水平的高低，对其能否长远发展至关重要。

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【营销宝】舟谱店管家

帮助经销商更好得管理和服务终端，同时精准营销

传统的渠道模式遭受冲击，B2B和新零售平台大量崛起，不断挤压经销商线下的生存空间。优秀的经销商选择“逆风而行”正面迎战，通过打造本地自有B2B平台，盘活已有的线下门店，激活“僵尸店”，并与这些门店建立强链接，让竞争对手无处下手，同时大幅扩大可售卖商品的SKU数，同时通过智能推单、微海报等功能实现精准营销，大幅提升订单量。

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【流量宝】舟谱团管家

帮助经销商快速链接消费者，直达C端，稳固门店

在线上获客成本日趋偏高的当下，社区团购作为一个新的零售渠道，在线下汇聚了新的流量池。对于“会赚钱”的经销商来说，社区团购绝对又算是一个新的“商机”。

但是经销商想做社区团购，首先绕不过去的就是订单线上化。因此在传统供应链服务能力之外，必须构建线上运营能力，一套称心如意的线上工具必不可少。

舟谱团管家作为专为经销商定制的社区团购平台，不仅能够帮助经销商快速开展社区团购业务，将新产品快速推向市场，还可以实现特价产品、促销产品的快速流通和消耗，同时经销商还可以实现以C端“维养”B端门店的目的，销量倍增的同时，再一次强化客情关系，稳固门店。

经销商要想不被市场所淘汰，经营思路一定要常变常新，精细化运营，主动作为，跟上时代发展的步伐，跟上消费者消费习惯的变迁，学会分析市场环境、利用信息化工具。最终你会发现，你的生意会越做越顺手，你的赚钱能力也会越来越厉害！