众所周知，大学生创业的成功率很低。
但仍然挡不住有创业梦想的同学，小助手的好朋友小E就是其中一员。
小E创业记一
大学刚刚入学，小E就发现校门口有一家奶茶店的店面在转让，据老板自己说是要毕业了，所以忍痛割让，心里非常不舍。
小E暗自算了笔账，这个店面在一楼，紧邻校门口，每天下课、午饭、晚饭时间，全校几乎一半的同学要从这里经过，
奶茶大家都喜欢喝，前任老板拍着胸脯说把自己奶茶的配方无偿教给自己，再做点改良也不会太差，食材成本也不高。
而且奶茶不像饭店，一桌要吃很长时间，大部分会打包带走，剩下小部分在店里喝，翻台率也很高，这么一算，简直稳赚不赔，这样的好机会不抓紧下手别人就抢先了。
于是小E和家里商量，父母给了笔资金，盘下了店面开始创业。
正如小E所料，奶茶店很受大家欢迎，每天流水也不少，想着自己大学四年可以自己赚学费和生活费，小E心里整天美滋滋的。
店开着开着就发现不对劲了，虽然每天流水不少，但整体算下来自己并没有多少净利润，小E心里着了急，开始打印宣传单，多雇兼职发传单，店里低价做活动，推新品等等。
然而情况并没有好转，而且因为支出变多开始天天赔钱，小E眼见不好，赶紧把店再次转让出去，拿到的兑店费，勉强能回本。
后来小E和学长学姐聊天才知道，
学校门口这个小小的店面，每隔几个月就要换一次招牌，换一波人，换一种装修风格。
奶茶店、小饭馆、小酒吧、小超市，这个小小的店面承载了太多的梦想。
当然，最后的下场也基本一致，干几个月，发现赔的不行了，赶紧转手，最后一算账可能最大的盈利就是兑店费。
只有房东笑到了最后，据说微信里加了太多学生，转行做微商又挣了一笔。
小E很奇怪，明明是人流量很大的地段，明明是同学们的刚需，明明周围的竞争者一干就是七八年，活得有滋有味，自己比他们装修还精致，价格还美丽，怎么就干一家死一家呢？
别急，让小助手来分析一波。
在整个奶茶店创业中，小E的关注点一直在前端的客户身上，也就是口味大家喜不喜欢，客流大不大，客人多不多，翻台率高不高等问题。
反而忽略了后端一些与自己开店相关的基础问题。
比如，兑店费、房租在当地是否合理？自己原料的进价贵不贵？原料的损毁率高不高？员工、兼职的工资合不合理？
同时，小E关注的只是前端的一些基础问题，并没有了解更深层次。
比如学校学生的消费水平如何？奶茶的消费频次是多少？客单价是否合理？更偏重于哪些口味？对于卖的不好的口味是否砍掉以节约成本？正式推出新口味之前是否请同学试喝收集意见？
也就是说，从前端到后端，小E了解的都不是很清楚，一直以来都是靠“拍脑袋”来做决策。
小E的教训
我们在进行创业之前，要深入了解这个行业，跑通整个模式，了解完整的逻辑，从后端到前端，如何生产、如何运营、如何销售……
只有跑通了整个逻辑，你才知道怎样去运作，出了问题怎样去整改，而不是像小E一样，两眼一抹黑，有病乱投医。
小E创业记二
但创业梦想不会熄灭，它会让我熊熊燃烧！
痛定思痛的小E琢磨了一下，
一定是租店面、装修成本太高，导致我资金回流太慢，那我不租店面了，摆地摊去吧。
于是小E决定去学校附近的夜市摆地摊，小E所在的学校以文科类专业为主，因此女同学较多，那么去逛夜市的肯定也以女生为主。
思来想去，再加上最近刷抖音看到的摆地摊成功案例，小E决定摆摊买各类耳饰。
决定好后，小E火速去淘宝上买了摆地摊用的桌子、装货箱、照明用的灯、镜子。
听说小E要摆摊卖耳饰，一个学长主动找上门来，说自己正好认识当地耳饰的批发商，质量有保证，还能随时拿货，他帮忙介绍，可以给他一个美丽的价格，唯一的要求就是不能退货。
小E一想线上批发的话要等好几天才到货，万一卖火了供应不上了怎么办，而且质量也没法保证，线下批发随时能拿货，质量看得见，还有熟人引路，何乐而不为呢？
于是小E通过学长购买了300副各类耳饰，等到其他东西到了，定好价格，当晚兴冲冲的带着全部家当直奔夜市。
到了夜市，小E彻底傻了眼。
夜市上摆摊的人多如牛毛，很多商贩提前几个小时就来了，而且自己是在夜市快开始的时候才来，根本没有位置。
拎着东西找了好几圈，好不容易找到了空位，把桌子支上东西挨个拿出来摆好已经过去了很长时间，眼看着一批批人从自己身边过去，小E干着急也没办法。
好不容易摆好了，真正的麻烦也来了，夜市为了安全不提供电源，其他商贩要么自备，要么用充电式的灯，而自己的灯是插电式的，没有灯，客人试戴时就看不清，小E只好用自己的手机电筒打光。
刚开始卖一会，夜市管理员来了，原来夜市是统一管理的，每个摊位都要收费，摆摊前要先去管理处报备、缴费，拿到凭证才能摆摊，没办法，刚刚摆好，还没卖出钱，小E又开始收摊。
收好了东西，小E在夜市上逛了逛，发现有几十家都在卖耳饰，竞争不是一般的激烈。
再进一步打听，小E鼻子都气歪了，原来学长骗了小E，给小E的价格不是批发价，而是零售价，小E的进货成本比很多摊位的售价还高。
小E垂头丧气的回去了，因为签合同时说了，货不能退，最后小E把所有耳饰低价处理了，连摆摊用的桌子也一起卖了。
如果当时小E看了小助手的这篇文章→抓住新机遇——摆摊速成指南成功的几率会更大。
小E的教训
我们在进行创业之前，要深进行深入的市场调查，正所谓知己知彼百战不殆。
小E在创业之前，只知道两个信息，第一是夜市人流量很大，第二是夜市女性居多。
其余更为关键的问题，如准入规则、夜市环境、竞争情况、进货成本等等都没有进行调查，导致了最终的失败。
创业多不易，且行且珍惜。
创业是经久不衰的话题，而小E的创业，还在继续。
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