无论去年的系列雷暴，还是今年央视315的强势曝光，P2P网贷新平台的数量还在高速的增长。新平台上线，前期营销推广是头等大事，有很多新平台前期营销却存在明显的思维误区。
误区一：强调点击流量忽视有效流量
平台上线之初，营销策略热衷于平台的流量。于是，百度排名、主流网络媒体的各种点击付费等推广方式成为营销的着力点。每月承担高昂的推广费，而实际的用户转化率极低。
网贷行业是新生行业，客户人群存在显著的分众特点。在网贷还没有完全成为全民理财工具之前，前期的玩家注定是这样一类人：胆大、心细、敏感、有赌性、小有财力、热衷圈子。大众媒体对他们的影响很有限，他们喜欢自己琢磨并忠诚于口碑。
传统媒体的“包纳海川”可以为平台带来很大的点击流量，但多是出于好奇或者随意，真正的转化率极低。有统计分析，百度排名对早期P2P平台带来的实际用户转化率不足百分之一。不能说没有用，只能说不高效。
要引入有效流量，就要寻找有效、优质流量的“鱼塘”，P2P行业的分众媒体以及移动端的很多自媒体，尤其是微信平台正是相对优质的推广资源。
误区二：过分强调“资质、业务、背景”忽视草根口碑塑造
新平台强调资深的优质资质、业务透明、从业背景毫无问题，也非常必要。但是过分强调自己“高大上、高逼格”，就相对容易忽视草根口碑的塑造，说白了就是不接地气。
互联网是聚沙效应，既结实又松散，来去如风，能把散沙长期凝聚起来，粘结剂就是：服务，接地气的贴身服务。连小米这种互联网巨头都努力的把服务做到极致，红线边缘的P2P平台又有什么好牛B的呢。
我们回头可以看，越是重视草根口碑塑造的平台，越活的滋润并且长久。运营与各群主打成一片、客服与投资人称兄道弟、谈及行业观点振振有词，今天做公益、明天去论坛、后天搞讲座…，你会发现他们总是出现在互联网的每个角落。
误区三：名人、造星工厂
平台起步找名人，基本已成为当前新平台营销推广的潜在共识，也是市场自发决定的，从软件商对平台的第一句宣贯开始，就注定了当下平台的营销主线路。市场引爆需要触发点，而名人、老投友前期带来的品牌效果自然毫无争议，同时也能为平台营销体系全面打造争取宝贵的时间。
很多平台初期在尝到了名人带来的品牌力和流量后，这种天生的惰性及依赖感，会使很多平台逐渐丧失对外部市场的打拼动力，这是非常可怕的。所以，从最开始平台上线之初，就要设计清楚自己的营销方式、品牌路线，最初的名人效应只是其中的一部分，腾挪出更多的时间来丰富自己的投资人结构，提高资金稳定性，逐步在互联网草根中深植品牌。
既然名人不能长期依靠，那就自己靠自己，自己成为“名人”，平台要努力打造的自己的“造星工厂”，运营是名人、客服是名人、甚至财务都可以是名人。只要这样，才最终能达到品牌传播的最大化，自然安全性也随之提高。
什么是营销的最高境界？
那就是：不吆喝产品，只吆喝产品背后的人格。
文字部分选自互联网金融微信公众号
网贷圈微信号：wangdaiquanzi（←长按复制），关注后每日接收网贷最新动态，欢迎关注，谢谢！