客户主动找你买东西。
我们这些开店创业的人，大部分的人做产品都是被挑选的对象，就像我们的产品摆在路边，然后客户过来砍价、砍价、挑选，有没有一种可能？就是你做一个东西一个产品出来，客户要求着你买的。这个是我创业以来一直想去做的一件事情。因为以前做的产品都是普普通通的产品，不好卖。销售很恼火，销售员要去请客吃饭、陪酒，还去跑业务跑关系、赊账。
这些事情搞下来我觉得跟人生的意义已经脱离了，跟学习读书的这种理想已经距离了。为什么不能让客户主动自己找上门来？这个事情估计很多人都想做这样的事情而做不到。后台经常有人私信想要一些环氧胶粉，还有一些单组分环氧的产品之类的。
现在不提供样品，所有的新产品的测试跑数据，一直要到八月十号去参加上海展会之前，做完展会以后会挑选一些优质客户进行合作。如果说你就是一个普普通通的终端消费者或者是一个小客户，后面可能要去二级三级代理商的去拿拿货。我们不会走直销的路线，要走代理商的路线。
原来为什么走不通代理路线？其实因为产品同质化代，代理产品压根就没利润。为什么要去做代理？所以基本上都是厂家直销，走到我们这边就要学习一下，高端品牌、进口品牌走代理商模式。这个东西能实现的核心是什么？第一个有利润，第二个产品有不可替代。
比如我举个最简单的例子，会做八二幺腻子的厂家，多如牛毛，全中国能做八二幺腻子的厂家可能上万家都有，但是能把八二幺腻子做到防、防、防霉、防潮，然后在湿湿环境下比如说南方的回朝天的时候都还有，有强度，不会融化。
这种技术现在我不知道有没有，反正市面上是极少见的。目前没有看见过，有厂家能做出这种胶粉，所以这个产品我昨天一发。
好多厂家给我打电话说，这个东西一定要给留着，他们想要去做这个产品的销售代理。为什么？这个就是客户要主动找到你，而且我现在去攻破一些新的技术，一定是强迫症的，独一无二的别人很难做出来的这种技术。而不再是去做一些你们会做的那个，也能做的这种同质化产品，一点意思都没有。后面就是个被动型的，客户会主动找上门来。