一年到了10月以后，有些行业的企业开始准备自己的商务年会，开始忽悠经销商订货，所谓抢占资源，占用经销商的资金，防止经销商跑掉。如果是这样，那么我们只能说你的品牌管理出了问题，一个具有销售力的品牌，是不会担心经销商会跑掉的。
另一方面，现在都是网络时代了，还在只是一味的让经销商订货，而没有帮经销商考虑如何出货和如何销售。这说明销售管理也存在问题，所以就会想法拴住经销商，抢占其资源。从营销的角度来说，这是没有错，抢占经销商手头的资源，占得越多，占得越早，越对自己有利。
但是我们反过来想想，有多少厂商的业务员能够了解到当地市场是什么状况，适合什么产品销售，在什么时机举办促销活动，什么时候适合做公关活动，什么时候主推什么产品，什么时候有机会获得更大的优势，什么样的产品才是消费者真正喜欢的……。这些数据很多传统厂商是没有的，最后是经销商订货了，但经销商的货却销不动，做的工作就只是库存转移而已。一旦产品卖不动，经销商不会觉得自己对市场不了解，也不会觉得自己的经营有问题，只会回头来责怪厂商的产品质量，产品工艺，产品价格，产品的传播等等有问题。形成了厂商和经销商之间的一种恶性循环，并由此开始产生博弈。在博弈的过程中，经销商赌的是运气，厂商赌的是阔气。在经济形势比较好的时候，往往双方都能赌到自己想要的结果。
但是到了经济形势下行，或者市场不景气的时候，这个时候，就很难赌到想要的结果，这时作为厂商就开始大力气的促销投入，大幅度的赠送和进货折扣，并采取重赏之下必有勇夫的做法来赌。而一部分经销商，也因重赏，就在羊群效应的带动下，懵懵懂懂的进入到圈套，等事后，才明白，当时有些冲动，但是事情已经无法挽回。
所以，我认为目前这样形势下，商务年会还是以找几个讲师培训点东西，然后大家一起订货，之后再娱乐一下的模式已经不适合了。我建议，由厂商出面负责邀请一些营销专家和行内专家，与经销商一起来分析区域内的市场情况，然后在专家指导下，根据分析结果制定营销计划，之后再选取适合自己的产品和合适的投入。这样才是真正对经销商负责，这样的年会对于厂商和经销商来说才有价值，也只有这样才能实现厂商和经销商的双赢效果。