济南百胜营销策划公司
——为落地而生
时间:2020年5月
在讲今天这场活动之前先讲一下3年前的那场活动,2017年我的一个儿童摄影的客户加盟了北京塔士吉diy蛋糕店,也属于只连不锁的那种,(插一句嘴:有很多品牌做加盟其实自己总部都做不好,收加盟费后面培训营销都不管,只能靠加盟店自己,所以大家擦亮眼睛,不要被割了韭菜) 不过还是很有创意的,毕竟刚刚兴起diy,自己做蛋糕,这对于家长和孩子来说,如果价格不贵的情况下,直接买一个生日蛋糕和自己亲手做一个生日蛋糕的感觉和意义不一样,所以2017年找我们给他的蛋糕店做了一场,卖了两千多单,实收现金30万,为什么不具体分享这个案例,因为当时主要通过线下的方式卖的卡,没有做社群,那山东的这家她时间蛋糕店后来就给我介绍了河南这家醇贵人蛋糕店苏总,因为苏总之前的蛋糕店在商场里面,很小的店,一直我们没给他做,今年疫情他从商场搬了出来,找了个门面店接近300平米,装修也很不错,又找到我,于是我给他安排了公司一位老师过去落地,没想到业绩超出想象
具体怎么做的呢,因为蛋糕店很少超过5个员工的,我让他提前找了10个兼职,然后又花钱买了十几个群,再加上自己员工和兼职建的群,一共有三十多个客户群.然后制定了一张超值客户体验卡:19.9元(一个6寸奶油蛋糕,3个蛋挞,一杯果汁,一袋面包)
把转播机器人拉到所有群里,提前发红包互动,然后 老师统一把卡里的内容一项项发到群里,最后告诉大家仅需19.9元的时候客户已经按耐不住了,然后我们把报名链接发到群里,当晚报名五百多人,24小时达到700多人,7天达到1600单,为什么后续还能有这么大爆发力?因为我们增加了一个客户转发活动报名链接的优惠,客户只要报名转发链接一天赠送奶茶一杯,最多可以转发6天赠送6杯奶茶,白给的为啥不要,很多客户都帮我们每天坚持转发,这样就源源不断的有人报名,最后达到1600多单,员工很轻松,不用发宣传单不用扫街陌拜,最后4天时间所有卖卡的客户进店我们又推出充值500送300再砸金蛋的活动,4天实收现金突破20万,老板一场活动收回开店成本,一场活动锁定一年客户,有人会说19.9元赔钱啊,这个年代什么最值钱,就是客户最值钱,滴滴打车贴钱买用户,摩拜单车免费骑获取用户,如果你开了一家店没有客户,生意不稳定会导致团队不稳定,会导致服务和品质不稳定,最后结局更惨.
表面看19.9元的卡赔钱,但是你想顾客来的时候,过生日6寸的蛋糕够家人吃吗?50元升级10寸的会不会有人升级
3个蛋挞家里两个孩子怎么分?一杯果汁两个孩子怎么分?
每次来不买点其它点心?一切都有可能,只要有人气,只要每天进客量足够多,你店里的产品就足够新鲜,你在时不时的推出一些新品超低价试吃,客户每次进来花个三五十块钱很正常.
所以很多实体不是因为没有利润而倒闭,而是因为现金流不够,客户流量太小而倒闭
做老板首先要有正确的思想观念,企业是折腾大的,固守产品原有的价格和利润是做不大的,要通过赔钱的引流产品把客户导来,再通过爆品增加客户购买率,最后通过主推产品赚钱.
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济南百胜拥有近百名员工，落地策划老师五十多名，长年奔波在全国各地，给各行各业做引流及充值活动，帮几千家企业渡过难关，实现盈利！
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