这两年，电视剧购入成本越来越高，电视剧中插的取消，让电视剧成为广告创收的鸡肋，目前已没有一家省级卫视在打电视剧的营销牌了。为了生存，电视剧公司不得不靠广告植入降低项目风险，电视台的定制剧战略也打的是广告植入牌，广告植入成为拯救电视剧的救命稻草。
2016年，电视广告创收主要来源于大综艺，大综艺广告主要承载形式是广告植入。
硬广告死了，植入广告是电视台广告创收的“当家菜”，从节目创意，到节目生产，到节目售卖，广告植入是电视台的主牌。
一、为什么广告植入是电视广告行业发展的必走之路 1、广告行业效益下降，广告植入成为化解之剑
这几年，小广告公司没饭，大广告公司没利润，小企业做不起广告，大企业行广告传播效果一年不如一年。广告产业链成本骤增，行业内竞争激烈，广告行业冬天已到来。就电视行业而言，在1978年，国内仅32家电视台；到2002年，国内有330多家电视台，拥有2200多个电视频道；到2010年后，中国有4000个多电视台，大约一两万个频道。迄今为止，电视媒介赢利模式单一，90%以上的收入来自于广告，各电视频道纷纷以增加广告时长的方式维持收入增长，广告发布环境日趋复杂、传播环境噪音日趋增大、广告接触率严重下降，形成了广告拥堵的局面。目前，广告植入是电视台应对行业竞争，为拉拢电视观众和赢得客户“芳心”的一剂汤药。
2、硬广僵死无感，广告植入将“死”广告唤起活力
硬广已死，是电视媒体的共识，广告时间不是广告产品，也缺少广告价值。硬广告已死，电视台要生存，全部的创收依靠要转移到植入广告上。硬性的品牌形象广告难以持续地激发消费者的热情，连续地广告投放可能造成消费者的麻木，品牌联想缺少有效地更新，品牌容易被视作“老迈品牌”，失去年轻的消费群，而广告植入正好可以有效解决上述问题。
二、广告植入到底是什么“鬼”（如何理解）？ 1、植入广告的一般性定义
“广告植入”(Product Placement)，是指把产品、服务或具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台中，以达到营销目的，是目前一种新型广告类型。
2、植入广告的一般形式
常见的广告植入物有：商品、标识、VI、CI、包装、品牌名称以及企业吉祥物等等。
（1） 道具植入
产品作为影视作品中的道具出现， 如电影《天下无贼》中无处不在的诺基亚手机、宝马轿车、佳能DV等，产品植入大多选择受众极多的媒体节目环节。但这种植入方式略显生硬，有时会让观众明显感觉到是广告，与传统媒体广告的差别仅仅是从节目外移到了节目内。
（2） 台词植入
2009年春晚小品《五官新说》中：“星期二喝二锅头，星期五喝五粮液，星期六喝金六福，那么，星期四呢？还可以喝四特酒嘛。”《大宅门》中白景琦一把火烧了儿子做的不合格产品，把同仁堂“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训宣扬得淋漓尽致。
（3）场景植入
在画面所揭示的场景中，布置可以展示产品或品牌信息的实物。如户外广告牌、招贴画以及在影视剧中频繁出现的固定场景等。在《非诚勿扰》电影中，频繁出现杭州西溪湿地。电影一放映，西溪湿地周边的房价涨了不少。
（4）剧情植入
剧情植入包括设计剧情桥段和专场戏等方面。如在《疯狂的石头》中，道哥吃着康师傅方便面，给黑皮和小军讲解作战计划；包工头拿着谢小盟的相机镜头盖，说：“耐克？耐克也出相机？”而后，镜头迅速摇向尼康相机镜头盖……在电影《手机》中，所有演员使用的则全是摩托罗拉手机。在专场戏植入方面，就是安排剧中人物到品牌专卖店、加盟店购买等剧情，这属于深度剧情植入的一种形式。比如在《爱情呼叫转移2》中，范伟把林嘉欣带到自己开的瑞恩珠宝店里，让她随意挑选店里的首饰佩戴，还把自己家传玉镯都送给她，专卖店的整体品牌形象在镜头中完美展现。
（6） 题材植入
为某一品牌专门拍摄影视剧，着重介绍品牌的发展历史、文化理念等，用来提升品牌知名度。如电视剧《天下第一楼》讲述全聚德烤鸭店的成长历程，《大宅门》和《大清药王》是讲述同仁堂的故事。
（7） 文化植入
这是植入营销的最高境界，它植入的不是产品和品牌，而是一种文化，通过文化的渗透，宣扬在其文化背景下的产品。韩国电视剧《大长今》就是一个典型的例子。
三、广告植入是如何计费的? 1、综艺栏目植入
综艺节目植入分一般分为首席冠名、联合冠名、特别赞助、特别支持、指定产品等。一般钻石级/首冠只有一席，白金级/联合冠名有两席，行业赞助有四席。具体植入价格，每个栏目有不一样的定价，热门电视剧在三百万到八百万左右，综艺栏目基本上都得百万到千万量级，个别像《跑男》这种综艺节目首冠是亿打头。
2、电视剧植入
对电视剧来说，合作权益基本上分剧内和剧外两部分。剧内主要是各种植入情节，剧外包括元素授权、LOGO露出、线下发布会口播等硬广权益。
3、一般按植入的时长和场景次数收费
广告植入也会参照硬广告进行定价，按植入的时长和场景次数收费。对不同的导演和演员，费用也不同，植入片断每次收费10万-100万不等。播出平台不同价格也不同，优质平台会费用更高。植入广告目前还没有明晰的规则，都是看广告公司和广告主的谈判而定。一般性参照物是对硬广告价格进行加权核算。
4、总体来说价格比较混乱
不同的导演、演员、*放播**平台、热度不同电视剧等报价差别很大。不同品牌的品类也会影响价格，普通品牌报价高，高端品牌报价低，苹果电脑基本是靠提供免费产品获得露出机会。普通汽车报价会比较高。
制片方会自己招商和委托代理商招商，这中间就有巨大的差价。不同代理商的报价也是千差万别。一线卫视的电视剧植入报价基本200-300w往上。
四、广告植入是一线卫视大综艺成功的核心原因
目前的大综艺赞助广告商主要以数码、化妆品、汽车、金融、饮料等传统品牌为主。
1、大综艺广告植入代表之作——《中国好声音》1-4季&加多宝
加多宝在与王老吉的商标问题上官司撕逼，当时的加多宝还是以红罐示人，《中国好声音》的一举成名，让加多宝与好声音成为一个整体出现在火热夏天的观众眼中。随后4年，各大知名节目的品牌冠名换了又换，加多宝与好声音的情谊一直持续到了第四季，如今谁提起好声音想到的必定是加多宝，这里面无论是感情还是利益，都不禁让人感叹!
2、最土豪的广告植入
2015年至今，国产的化妆品品牌在综艺节目的参与度上最牛逼的非韩束莫属，以5.8个亿超越伊利QQ星冠名《爸爸去哪儿》，以5亿记录拿下《非诚勿扰》年度冠名，以6000万冠名《花样姐姐》，以1.5亿冠名《蒙面歌王》，以1亿冠名《超级战队》，数台参与，全面开花。
3、省级卫视中比较失败的一次广告植入
《偶像来了》是湖南台在2015年全新引进的一档韩国综艺节目，但没有像《我是歌手》、《爸爸去哪儿》那样一炮而红。节目中的林青霞、朱茵、蔡少芬等大腕还是无法支撑收视率。4亿冠名的OPPO更是没有什么存在感，除去节目中会提及和布置道具外，OPPO在节目中显得非常不和谐。
五、广告植入几大关键要素
1、商务导演
完美的广告植入，需要有一位能进行节目现场协调与现场广告植入指导的商务导演。
2、品牌切合
生拉硬靠的广告植入，对节目收看和广告传播都是有害的。
3、高手制作
目前的广告经营状况，使在节目拍摄时候，客户还没有谈成，后期广告植入就靠高手的制作人员。
4、业务人员要精通得植入广告的销售
卖植入广告也是一门技术含量较高的销售活动，植入权益如何向客户说明清楚，对业务人员的要求不是一般的非常高。
五、广告植入是2017年电视广告创收主要手段
电视剧中插恢复无望，经济萎缩进一步放大，硬广告已死，广告行业冬天已到来，不懂广告植入，2017年电视媒体没法活。做好植入广告营销创收，就要求做到：一是节目系统必须支持植入广告的编排，二是销售系统支持植入广告的企划和服务，三是整个媒体平台是无缝对接的融合。
做不好上述几条，节目和广告两张皮，植入广告常会把业务人员累死，客户会把业务人员骂死，节目部门会把业务人员气死。
如果电视台自己不能生产节目，广告植入会涉及三方，节目生产商、播出平台、客户等三方的通畅协调是非常关键的。
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——修炼硬功，实战磨枪，知行合一广告销售短训班
硬广告已走向末路，电视媒体彻底告别卖时间时代，传播方式发生逆变，电视媒体销售模式应如何改变？ 植入广告时代来了，创新广告形式催化了电视媒体节目模式的改变，推动了营销系统与节目生产系统的融合，植入广告销售是节目系统的整合销售，电视媒体准备好了吗？实体经济的寒冬来了，客户的冬天将是电视媒体最寒冷的冬天。效果，还是效果，客户不看形式，看疗效，我们应该拿什么样的广告奉献给客户。平台下滑，机制失效，人心散，工资、绩效、福利如何进行营销激励？ 创新广告是营销转型的历练，经济下行是营销创新的契机。如何赢得客户，如何赢得市场，依靠我们的创意、我们的产品设计、我们的营销手段、我们的市场执行；如何发挥我们的竞争优势，需要发现我们身边的人才、需要培训我们身边的人才、需要盘活我们的激励机制。 广告营銷己从顾问式销售转变为战略式销售或系统销售，制胜的关键在平台的品牌效应与系统的科学管理，市级电视台的长兴传媒，省级地面的齐鲁频道，省级卫视湖南卫视等等，都是战略销售的成功范例。
传统的培训是教人在大风口做会飞的猪，要你到大庙里向和尚卖梳子。媒体环境彻底变了，广告市场变了，每个电视台面临的问题各不相同，解决不同的问题需要用的不同方法，行动学习就是要解决你与别人不一样的问题。
2016年12月24至25日，由老鸟公司、老鸟智库主办的广告销售实战训练营在合肥市开营。
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1.每个学员提1至3个营销过程的实际问题
2.对问题进行分类
3.对有答案问题邀请有关专家集中答疑解惑
4.对无答案问题组织若干行动学习小组讨论
5.团队问题采取十步法，个人问题采取八步法
6.总結与行动学习介绍
（大家可在公共号留言，我们会对你的问题，作最高质量的解答）
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