作者：姜汝祥 北大社会学博士、锡恩咨询集团董事长
我们经常奇怪一件事，那就是好汉无好妻，赖汉娶花枝，漂亮的女孩总被不怎么样的男人勾走，鲜花插在了牛粪上。
这一章，我将用执行原理来告诉你，鲜花插在了牛粪上是因为牛粪有营养，赖汉娶了花枝是因为赖汉有执行力。
首先，我们要説 ，赖汉为什么有执行力，因为他懂得坚持 ，懂得结果心态，那什么是结果心态呢？
结果心态首先是一种公平交易的心态。商业第一件事是讲投资回报，凡是那些说我只投入不需要回报的，那他不是商人，可能是慈善家。
有一个很有名的经济学家，他对我的影响非常大，我们经常交流，他曾经问过我，企业家对社会的贡献大，还是慈善家对社会的贡献大？
我回答，当然是慈善家。他说，错！这个社会贡献最大的是企业家。他说慈善家是把自己的东西给别人，给了别人之后他的财富就会减少，他越做慈善，他的东西就越少，别人拿了他的东西，内心深处也觉得欠了他的，这叫慈善家。
企业家是为社会创造财富，比如说小米的雷军为我们做了那么多的产品，我们买了很多小米的产品，我们得到了价值，但是雷军自己的财富并没有减少，反而增加了，这就是企业家和慈善家的区别。
一、先投资，后回报，为高回报而投资客户，让客户明白获得价值就要回报，这就是结果心态
只是结果心态的独特之处在于，如果你想要回报，就要首先给客户提供更多的价值，提供了价值就需要回报，这既是商业的要求，也是结果心态的！
商业是一件特别简单，但也是特别难的事。简单是説，你提供了价值，那就要回报，多正常？但提供了价值，有人却不好意思谈钱，谈回报，这就是特别难。比如我自己，因为读了很多年书，以学者自居，有时候谈起钱来，觉得自己脸上有点挂不住，但这是结果心态吗？不是，于是我经常训练说：
“我要做一个敢付出敢要回报的商人，因为我是一家公司的董事长，不是大学的教授，这就叫结果心态。结果心态是一种大大方方谈钱的心态，给客户创造了价值，就要堂堂正正地谈回报，有人説，我相信客户，只要为客户创造了价值，客户一定会回报，这样的心态错了没有？大错特错。
我给大家讲一个小故事吧：
有个人每次上班时，都会给公司门前的乞丐十块钱。有一段时间呢，他加薪了，心想，多给点吧，就给了20块钱。突然，有一天老板跟她讲：“对不起，我们公司业绩不好，要裁员了，就把他裁了，出门的时候他想起来，他忘了给这个乞丐钱了，就只给了乞丐10块钱。
那个乞丐收到了10块钱什么感觉？就骂她，说你怎么才给我10块钱。
这就是现实，本来你是在做好事，但你少给了10块钱，他就骂你。如果你给客户提供的价值，每次提供的时候，你都不谈钱，那客户什么感觉，下次你谈钱的时候，客户会说，哎，你怎么还要钱啊？原来你过去对我好是为了要钱呀！
这是多么大的讽刺！所以，请大家记住，结果心态是投资回报心态，先投资，但投资的目的是回报，不是不要回报，更不要天真地认为客户一定会自动回报，一旦我们有了这样的心态之后，大家会发现，赚钱就是一件很简单的事情。
二、卖报老汉的故事：聚焦于价值，让自己更值钱，结果心态是一种价值心态 。
《请给我结果》这本书讲了一个卖报纸的故事，一个老汉如何从摆摊，到成为连锁店老板，这个故事说明了一点，结果心态是一种基于客户价值，把日元变为美金的心态，在这个过程中，这个老汉始终坚持一点，就是努力为客户创造价值，从而获得更多的回报。
这个故事提出了一个很有价值的结论：结果心态是让大家不要把眼光放到回报上，而要把眼光看到回报背后的原因上，一旦我们创造了价值，那我们就要勇于要回报。
那我们在做事的时候，为什么不从客户着想，为什么不愿意从客户那挣更多的钱？我觉得只有一个原因，这个原因就是没人逼你！
我给大家讲一个故事，几十年前，中国有一个地方的产品质量特别好，那个年代买东西要买上海货！为什么上海企业的质量好，因为上海客户很挑剔，上海人的挑剔创造了上海质量！
这说明了什么？如果消费者很挑剔，要求很严格的话，那企业做的产品就很好！就说明，我们的员工执行力不够，只有一个原因，那就是管理者不够挑剔，没有人逼他。日本德国都是世界质量的样板，为什么？是因为这些国家的消费者挑剔，这些国家企业的管理者要求严格！
比如说，我小时候语文老师特别严厉，他逼我们天天写日记，我就特别烦他，甚至曾经想过拿石头砸他们家玻璃，因为他对我们太严格了。我特别喜欢我们历史老师，不考试，开卷考，接下来之后的结果是什么呢？
到今天为止，我写了很多书，我的文笔好不好？我可以告诉大家，我感谢小时候的语文老师，可现在连中国历史的朝代表我都背不下来，因为我原来的历史老师对我们“太好”了，所以，历史压跟没好好学。
大家看懂了吧，要想让你的员工、团队变得强大的执行力，作为老大一定要对自己的团队狠一点！因为你狠了以后，下面的人才有动力，这就是“严师出高徒”的道理。要让员工有结果心态，领导者一定要有狼性。中国执行力最强的公司是华为，华为任正非是怎么干的？
你们知道吗？当劳动法宣布要与员工订无期限的劳动合同，任正非干了一件事，让他所有华为的员工，全部辞职，重新签劳动合同，前段时间在传华为让40岁以上的程序员退休，是不是觉得残酷了点！我印象中，华为的工资特别的高，几乎和外企可以相比，但是进华为的人，能够在一年之后留下来的，只有10%左右。
华为的人力资源政策就是广进，你不行就被干掉，就这样，华为打造出了中国最强大的一支狼性团队。今天在海外代表中国，能够在高科技产业占一席之地的，是华为而不是联想，因为联想的柳传志狼性不够，他做事优柔寡断，太求稳。
三、结果心态三要素：行动，合作与坚持
做结果，要有三种思维方式，结果心态如何训练？我在这本书中提出了三种训练方式：第一种，行动。先干再说，遇到问题不可怕！发展中的问题在发展中解决，这是小平的语言。
曾经问过大家，为什么企业家中高学历的特别少，就是因为学问越多，书读得多，什么都要搞清楚，什么事都要整一个方案。可学历的人不会整理方案，怎么办？先干再説呀，干着干着就变成老板了。
第二种：合作。专业的人做专业的事，比如，一个脾气大行动能力强的人就要找一个脾气好一点的、做事可以周密一点的合作伙伴，有些事情我做不好，但我可以找一个优秀的人去做。这个世界没有完美的个人，只有完美的团队，什么叫完美的团队，就是一批不完美的人在一起协作。
第三种：坚持！一个人在艰难推车的时候，旁边的人就会帮他，很多年前我有个朋友讲：我丈母娘不同意，搞得女朋友也在犹豫。我说你要坚持，只要你坚持不犹豫，你的丈母娘不仅会同意，而且以后会对你特别好。
结果心态三大要素的逻辑关系是：行动改变环境——你行动之后，环境就会改变，会变得越来越对你有利，所以，这个世界的财富，大多被行动能力强的人拥有，因为他们在改变着自己生存的环境。
合作改变能力——一个人的能力是有限的，但合作就可以弥补个人的缺陷，形成团队的全力
坚持改变态度——你一坚持 所有的人都会被感动，他们对你的态度就变了。
有人説了，那姜博士，你还是没有正面讲为什么赖汉会娶了花枝呀，好吧，明天我就专门分析，为什么赖汉会比好汉有执行力！