近年来，六堡茶产业处于快速发展期，知名度和美誉度大幅提升。但在全国茶产业消费版图中，六堡茶目前所占的份额还是很小，作为后起之秀，在早已成熟并日趋激烈的茶业战场上，只有创新*局破**，才有弯道超车的可能。

5月4日晚，论道网·六堡茶交流群开展了线上主题活动“茶·道第6期” ， 围绕“六堡茶在市场端还有哪些创新机会？”的话题，群友们进行了探讨交流，整理如下。

主理人分享

大家晚上好，先简单自我介绍下，我是国秀梁⾏科技的创始人，公司是⼀家专注于新科技成果孵化、转化、产业化投融资服务企业，致力于“顶层设计、顶配资源、顶级运作”以驱动领跑式的创新（科创与文创），为双创中⼩微企业打通北上广深和政产学研“创新链” 的任督⼆脉。

今天的话题是六堡茶市场端的创新机会？ 我认为最大的创新还是自我/市场主体的创新。

我们群里这段时间讨论的乡长茶馆的策划，就是一个创新，市场主体的创新。今晚，我就和大家分享交流下我对于乡长茶馆主体创新的一些思考。

俗话说，小老板做事，中老板做市，大老板做势。如何做势呢？我多年的体会是，要追求“三纲五力”。

在我看来，乡长茶馆，或许就是一个针对六堡茶产业的服务、孵化、投融资战略的平台，而主体的创新是第一位的，主体创新应当追求 “三纲五力” 。

“三纲”，即创业团队化、创新项目化、创造产业化；

“五力”，即政策力、团队力、创新力、产业力、资本力，一个不能少！

策略一，高举高打。

茶馆品客，人货场的定位应当是联盟主流商家、聚焦主流客群、组织主力品牌、发动代表茶企，市场运作动作要追求和体现“五力”齐发、声势不凡。

策略二，平台赋能。

茶馆实体与线上平台相辅相成，有形服务与无形赋能，促进六堡茶经营者百花齐放，百舸争流。要着力创造六堡茶产业的新势力、新价值和新标杆，与此同时扶持打造示范店、样板店，推动、促进、引领产业链供应链营销链的不断创新发展。

策略三，与时俱进。

新零售的下半场，进入了CHATGPT时代，既是挑战，更是机会。从某种意义上说，大家又可以重新启步，在同一起跑线上，运用新思维黑科技，市场营销的数字化、智能化手段工具层出不穷，再次迎来八仙可以过海的时代。

在我看来，六堡茶主流客群就是传统的老茶客跟新兴的大众青年，如国潮的追随者等。可以通过数字化手段去精准画像新客群，但需要我们开发新品类，药食同源的文章可以好好做。创新创意无限的，问问GPT，可以有无数种答案。

但关键还是我们如何组团，有合适的团队，一切皆可能！ 也就是要主体创新、组织创新，这是一切创新的前提。 初创的投融资，看的就是人、团队。

总的来说， 六堡茶的创新，就是要重新定义主体，组织，产品（品类品牌等……） 。六堡，要对标酒，而不是奶茶。跨界打劫才是王道。你是谁不重要，重要的是谁和你在一起。

建议群里的资深人士们，可以根据自己的爱好兴趣组成各专业小组，比如组织创新、产品研发、市场推广、政企关系等等，然后由乡长统筹组织成有使命愿景价值观的大团队。

社*交群**流观点摘录

NO.1

我看很多人做六堡茶的逻辑就是，这茶藏的越久，年份越高，越值钱，所以很多人都搞茶仓，立眼于升值，量大的玩金融，量小的叫收藏，你们炒得越好，我后面越得益。

如果都遵循这种逻辑，小体量的，小本的，估计就很难做下去或者活得艰难。所以得创新，得针对年轻人这个群体或者聚焦某个特定人群，然后还要细分应用场景，从上游到终端的所有环节都要打磨，自己的独特价值在哪里、怎样的商业模式等等。也就是说怎么卖茶以及提供什么样的增值服务可能是重点。

比如卖货上，茶馆渠道？批发商渠道？茶行渠道？电商或直播渠道？礼品渠道？出口？高收人群？还是什么创新带货？高科技改造或者其他？

NO.2

初创团队，是最重要的。有了组织，才有创新的可能。创新，需要专业+耐心。

NO.3

我觉得任何创新都是要基于对事物本质的深入理解，不能盲目搞花样，那个不叫创新。对产品的理解、对市场的深耕、对消费者的研究，才能有好的创新产品、好的创新渠道和好的创新团队。

NO.4

我了解一番广西茶市场，发现广西做茶的真的乱，从政府、到茶厂，再到茶农、茶商，鱼龙混杂。当然，从另一个角度来说，这也就是机会。

NO.5

往往乱世才能出英雄，我觉得卖产品，不用太在乎营销模式，比如，华为手机不用太专业的销售人员的，而且，营销策略也只能是阶段性的政策。

想卖好茶，我觉得至少要有几个形象店做为区域布局很重要，尽最大努力去打造茶类的长板理论，把形象店转化成生态店，以满足买茶顾客需求，甚至解决买茶顾客的痛点，针对性活动策略性的拓客引流，让普通顾客转化成为你的优质客户，从而帮店引流更多消费者，好活动积累一定客户之后，再搭上好的管理与服务，这样发展起来，形象店的复购率会大大提升，实现真正的厂店顾客三赢。

NO.6

我补充说说，我理解的六堡茶创新的市场机会：

第一，年轻人方向。六堡茶有历史。但是因为落后了，所以没有包袱，我认为它针对年轻人市场，是有机会的。比如袋泡茶、茶膏、茶粉以及基于六堡茶+的应用，比如六堡茶+水牛奶，六堡茶+茉莉花等等。我非常看好六堡茶的袋泡茶市场，但是，一定要用最好的原料，最好的材质，最好的设计，来做袋泡茶。

第二，大健康方向。六堡茶应该重点在大健康领域去突破创新，这个方向一定大有文章。怎么写？大健康的应用，比如之前讲的，六堡茶+陈皮。六堡茶自身呢？

第三，新商业圈子方向。六堡茶去年数据好像2万吨，普洱茶是30万到40万吨，这说明六堡茶体量小，人群小。有结构性机会。

结构性的东西，往往容易从基础做起来。也就是说，六堡茶谁能够抓住一个圈子，形成消费圈层，基于需求，基于信任，未来不可限量。