作者：姜汝祥 （北大社会学博士、锡恩咨询集团董事长）
《创业成功80%靠的是执行力》
1.今天来和大家讲执行力
什么叫创业，我想创业没有什么太多的解释，创业只有一个解释，那就是自己当老板，赚钱‼️而不是靠别人给自己发工资‼️
领的是自己去赚的钱,而不是别人给自己发工资，这就叫创业‼️
2.从这样一个角度上来讲，赚钱就等于执行，就等于结果交换‼️
这就是今天，我们要讲的主题‼️但是这个主题非常的痛苦，我们努力的创造出产品，我们辛苦的去服务，我们要什么?我们要客户的回报‼️
可是从客户的角度上来讲，客户要付钱，那客户要什么⁉客户要的是比他的付出的钱更多的价值，是不是这样的⁉
如果是这样的话，这个事的逻辑关系就颠倒了，因为你做的事是你自个想要的，而不是客户想要，那你就赚不到钱。
3.这个结论非常重要就是什么样人赚不到钱啊？就是它只做自己想要的‼️他不去做客户想要的‼️
这样的人就赚不到钱‼️这也是读书多的人很难创业‼️有没有这个现象⁉读书多的人很难创业⁉为什么读书多的人很难创业⁉是因为书读多了以后‼️知识体系里面有个很重要的要求是什么⁉
是独立‼️我就是说你要有自己的见解啊‼️你不要去依附于别人的见解⁉你不要去附和别人，你要有自己独立的主张‼️这是做学问或者读书很重要的要求，书读的越多，钱就觉得越少‼️
4.原因是什么呢⁉
比如说我们在课堂上发表了一个观点‼️请问一下⁉老师让你站起来回答这个同样一个问题的时候⁉你是附和他的观点啊⁉你还是讲另外一个新的观点‼️我相信大部分人都会回答说，必须讲一个新的观点‼️因为你只有新的观点，老师才给你这个打分‼️或者说你这个书才读的有价值‼️
但是在生意场上就错了，比如说你跟客户在交流‼️客户发表了一个观点，你是附和客户的观点呢，还是去反驳客户提出自己的新观点⁉这个时候大家就突然发现书读的多的人会怎么样啊⁉或许反驳别人要强调自己的观点‼️
如果你这样做，这就完蛋了‼️因为客户一听，他这个人怎么专门跟我作对啊⁉我凭什么给你付钱⁉
5.是不是这样的⁉
比如说你去买件衣服，客户说这个衣服很好看‼️你说客户这么胖，你觉得他穿这个衣服不好看‼️你太胖了，你穿这个衣服不好看‼️你觉得客户会怎么想你⁉你觉得你是站在客户角度去想‼️
但是我问你客户穿这个不好看‼️是谁的观点⁉你的观点对吗⁉你说是我的观点，是替客户着想，我认为他穿着真的不好看‼️可是我问你，从客户的角度出发的话，他穿一件衣服好不好看的标准是不是你⁉不是你‼️是谁呀⁉是老公或者是他的闺蜜.
如果是这样的话大家就知道，既然他有他的参考对象，有她的闺蜜。
6.所以你就要去跟她一起沟通说选衣服的建议
你的老公会给一些什么样的建议⁉你的闺蜜们认为你什么样的衣服穿得好看⁉如果你了解了他的这种背景之后再来判断是不是要让他进行参考⁉这就是赚钱‼️
我曾经，碰到一个真实的案例‼️一个电视节目他跟我来讲怎样，怎样‼️我听了之后就给他来讲我的观点‼️我们就吵起来了‼️
7.在这个事情上我们俩是不是都不商业？
都没有执行力⁉我要的是什么⁉我要的是商业⁉我要的是结果‼️所以，这个事情如果觉得不合适，我就不吭声‼️在商业里面，如果觉得不合适，你就不要吭声‼️而不要试图去说服对方‼️
反过来对方呢？他是来请我的‼️他说没钱了，要找我帮忙的，这个时候，他把我说服了‼️这个重要吗？不重要，其实最重要的是让我替他干活‼️所以说两个书生在一起就干不成活‼️
8.所以我为什么能成为中国执行力里面的顶尖人物
我觉得这里面其实很重的原因，就是因为我善于去总结，我们在做这些事情里面哪些是做对了的⁉哪些事做错啦⁉我把做错的写出来‼️我把做对的也把它写出来‼️然后，让大家来吸取这个教训‼️
我发现其实我犯了错误，大部分人都会范啊‼️这就是今天我们讲的执行力的，最重要的一个。入口就是你要想赚钱，就要在别人的角度去着想叫换位思考，你要想体现你的学术水平高，就去说服别人‼️
9.我问大家创业做生意，说明你水平高吗⁉
李嘉诚就是一个中学毕业生是华人的首富‼️大家觉得需要他站出来说我要跟你比学历⁉不需要‼️人家说的话就是水平高，为什么⁉因为他是首富‼️同样的马云是一个很一般的大学毕业的‼️叫做杭州师范学院‼️这是一个很小的学校⁉
今天这个学校还小吗？网络上流行了多少马云的鸡汤‼️同样马化腾深圳大学毕业，深圳大学应该是国内算是一个很一般的学校‼️但是你觉得马化腾讲的东西水平差吗⁉现在有几个人拿着北大教授的话，到处传播啊‼️江湖里面流传的都是李嘉诚，马云，马化腾的话‼️
10.有几个人去拿到北大清华的哈佛教授的话，来来回回传播‼️为什么⁉
就是因为商业比的不是谁的水平高‼️商业比的是结果，就是谁赚的钱多‼️你赚的钱多你水平就高，这就是执行最重要的一个结果‼️但是我们很多人没这概念，我们很多人沉溺于说面对面滴时候，把别人搞定‼️
我们沉迷于在一波人面前把别人说服‼️我们得益于让所有的人都说别人说话都没我有水平‼️我们得益于我们要去说服别人‼️那你就别想赚钱了‼️这样的人也是不适合创业的‼️好吧，想到这里我一直想跟大家讲陈燕老师，我跟她在一块儿合作了很多次。
11.陈燕老师就像我十几年前的样子，我十几年前就跟你差不多‼️
就是凡事总想讲道理。凡事呢总想去把这个事情讲清楚这个好不好⁉做老师出生的人都有一个特点，就是总想去帮助别人，总想去挽救别人‼️总想去帮助别人去得到正确的答案‼️这其实作为老师是一个很优秀的美德‼️但是做生意，这是大忌‼️
说到今天我们要讲执行力，要讲创业，要讲赚钱的时候，请你记住百分之九十以上，其实拼的都是执行都是执行力‼️
12.在执行的意义上，我送给大家一句话，为了利益而谦卑的执行
执行讲的是什么，谦卑‼️那什么叫谦卑啊，谦虚和卑微‼️所谓谦卑，就是你如果想赚钱你如果想这个获得更多的利益，那你要怎么办啊⁉就是谦虚和卑微‼️这两个词都会让人很难受‼️
13.好受的词叫牛逼的活着‼️
为了利益要谦卑的做事，谦卑的执行‼️不要为了面子而牛逼的死去，大部分人为了面子，都会牛逼的死去‼️很牛逼，最后把自己玩儿死‼️请大家记住这整个创业或者做生意，这个过程里面，我们讲究的是什么，为了利益要谦卑的合作‼️不要为了面子，牛逼的死去‼️
14.这就是创业，本质上来讲，他是一个要从谁的角度出发⁉
客户的角度出发，都是要从客户的角度出发‼️很难受，就是我很难受‼️你要学会谦虚和卑微的这个让客户欢心，让客户得到价值，从客户的角度着想让客户愿意为你付费‼️这个难不难啊，其实特别难‼️
比如说我现在开始做这个执行力的我做了一个叫培训链的小程序‼️大家可以在小程序里面去搜索‼️我做了小程序之后我第一件事就要找用户来听我的课，大家想过没有。我要不要收费⁉要收费对不对？因为收费才能证明我的价值，可是怎么收费⁉
15.那你就谦虚和卑微的做‼️让大家感到开心，大家感到高兴‼️
所以我就不停的给大家讲课啊，在收费之前要做什么推广讲课，要写文章啊‼️今天我写的九段啊，就是说咨询并没有你想象那么简单，觉得很不错是这样的‼️大家就可以从这些我们讲的服务里面感觉到我的谦虚和卑微‼️这就可以赚到钱，对不对啊⁉更重要是我还要找很多的合伙人跟我一起做‼️
16.这个是我跟他们在一起的时候要不要谦虚一点⁉要不要卑微一点⁉去跟他们合作‼️
这就是赚钱之道对不对⁉那什么叫做这个牛逼的死去‼️我是北大博你们都来听我讲吧，你们都来做我的学生‼️但是可能就赚不到钱，所以赚钱有赚钱的逻辑，赚钱的逻辑就是为了利益‼️
千万不要为了面子很牛逼的死去‼️所以这个世界上没有永恒的敌人‼️也没有永恒的朋友‼️只有永恒的利益‼️
17.利益才是整个商业的根本
所以执行其实是披着温情外衣的一头利益狼，在所有动物里面哪一个能够代表执行的精神‼️大家知道狼性精神，华为这个提倡的这种奋斗精神叫狼性‼️狼性就是要为了利益谦卑的活着‼️凡事能够为你创造价值的，那就是朋友，凡事不能为你创造价值的，那就是你的敌人‼️
18.如果你要做商业你就要为了利益怎么样，谦卑的合作‼️
你就要为了利益来选择朋友和敌人。如果不把那种平庸的不能创造价值的人清掉，你的团队就会变成什么就会变成小绵羊，就是说弱者来淘汰强者‼️强者和弱者不会处于同一个屋檐下就比如说一个学习特别好的人愿不愿意跟一个学习特别差的人在同一个班级。他是不愿意的‼️
19.所以，如果你把那个成绩差的人留下来的，而且对他还不错的话，那个优秀的人就不愿意跟你在一起
觉得跟你这帮人在一起没法干‼️是不是要他就走人哪⁉这就是我跟大家讲的这就个商业是一头披着温情外衣的利益狼‼️所以这就是执行的狼性精神本质‼️
20.执行的狼性精神，本质上是在讲，以盈利为标准，为了利益谦卑的合作，不要为了面子，牛逼的死去‼️
为了利益我们来选择朋友和敌人‼️那些能给我们创造最大价值的你可能不喜欢他，你可能甚至有点讨厌他，只要他不违法，只要他不是让你觉得他不违背道德和法律的底线‼️我觉得这样都可以合作，好吧，大家都可以合作‼️反过来还是关系很好，但是不能创造价值怎么样⁉我建议可以做朋友，但是不要一块做生意‼️他们都一样。
21.执行人才三个标准:第一个叫客户价值‼️什么叫客户价值⁉
就是我们思考问题的时候第一件事以谁为标准，给自己付钱的为标准‼️比如说你去给客户买衣服⁉你觉得衣服客户穿上去很难看很难看⁉你要说，你长的真有气质‼️你这是不是违心说假话吗⁉因为客户真的觉得他那么穿很美‼️我问你们美有绝对的标准吗⁉有人以瘦为美⁉有人以胖为美⁉有人喜欢穿红色的，有人喜欢穿这个白色的‼️有没有标准⁉
22.没有标准‼️客户就是标准‼️
当你说要超越客户期望，真正的了解客户的需求之后可以按他的标准更好的去做这就对了‼️这叫超越客户期望，对不对⁉你要想这个我们讲的这个对客户提出反对意见，你要超越客户期望⁉而不是以自己为标准‼️好吧，以自我为标准来否定客户的标准，这是赚不到钱的啊‼️
23.这叫什么，这叫客户价值
这是第一条:第二条叫结果导向；意思就是说这个你以客户为标准‼️你的目的是什么‼️结果就是什么‼️结果就是拿到钱客户付费‼️这就是最好的标准‼️所以我们无论怎么做我们的目的都是让客户付费‼️客户付费是最大的满意‼️有的时候客户付款了以后啊，我们就不管了吗⁉错了‼️错了‼️客服最才是最好的营销。
客户已经买了东西了，我们为什么要继续服务是因为什么，是因为我们要帮助客户，获得更多的价值。因为这样他就会介绍人来买，或者说我们的口碑就会更好，这叫什么，这叫结果导向。
24.第三个叫商业人格，重要商业人格就是以你为标准，以利益为标准来衡量对错
也就是说这个是对还是错，以什么为标准，以我们做这件事情得到多少，失去多少为标准⁉如果我们得到这个很多，所以这就是说对了‼️如果我们做对了，我们又失去了很多，这叫什么观点叫得失观‼️所以商业人格里面讲的是什么是得失观⁉
意思就是说我们不要以老板也不要以你自己，不要以身边的人为标准啊‼️他们讲什么不重要，重要的是客户的标准。
因为客户和市场的标准可以让你得到更多，你有了这样的观点之后，你就独立啊，所以这才叫真正的人格独立‼️
25.因为你有市场的标准，因为你有客户的标准，所以你就不在乎什么专家标准也不在乎老板标准也不在乎同事标准
你在乎的是谁的标准啊‼️客户的标准市场标准‼️有人说了不是刚才讲价值为标准，你在公司里面到底是谁为你付费‼️老板为你付费还是客户为你付费‼️如果你因为拍老板欢心拍老板马屁得到工资的话，那你就惨了‼️因为，这家公司要倒闭了，你出去以后就找不到工作‼️
没有一个公司的老板是靠别人拍马屁来给你发工资的‼️所有的老板都是凭你的贡献‼️你的赚钱能力发工资的‼️那如果你按市场客户的标准，你能帮老板赚钱，那你怕什么‼️
