题目：营销风投——品牌营销与金融创新助力中国式现代化
摘要：
本文探讨了一种品牌扶贫模式——营销风投，旨在通过降低风险投资行业门槛、精准营销造势，让更多普通人分享金融创新的红利，以缩小和解决贫富差距问题。我们深度分析了风险投资现状以及精英化趋势，并研究了营销风投如何控制投资风险，打破传统模式，改变普通人对风险投资的看法，推动风险投资机会的平等化，最终实现品牌扶贫的目的。
一、风险投资产业与科技创新的精英化趋势
风险投资在中国的兴起和发展可以追溯到21世纪初。随着中国经济的快速发展，越来越多的海外留学生选择回国创业。为了支持这些创业者，中国政府出台了一系列优惠政策和支持措施，使得中国的风险投资行业迅速崛起。
2004年，国家发改委发布了《关于促进创业投资企业发展有关税收政策的通知》，明确了创业投资企业可以享受所得税优惠等政策支持；2005年，《创业投资企业管理暂行办法》正式发布，这是中国第一部规范创业投资行业的法规；2016年9月，国务院颁布《关于促进创业投资持续健康发展的若干意见》，推动了风险投资行业的发展壮大【11】。
2009年以来，随着移动互联网时代的到来以及新兴产业的发展，中国的风险投资进入了新的黄金发展阶段。据数据统计，2021年中国风险投资规模达到了历史新高，投资交易总额突破3300亿美元。目前，中国已经成为全球最大的风险投资市场之一，吸引了大量的国内外投资者参与。在推动我国科技创新与产业升级的过程中发挥了巨大的作用，但也出现了一系列新的问题与挑战。
首先是风险投资行业呈现出明显的精英化趋势。主要表现在以下几个方面：
1；风险投资家群体日益精锐化。如今的风险投资人不仅具备丰富的投资经验、敏锐的投资眼光，而且还有深厚的行业背景和丰富的管理经验。这种专业化的优势，使得风险投资家在投资决策过程中更加精准高效【9】。
2；风险投资机构专业化程度不断提高。越来越多的风险投资机构开始从单一的财务投资转向全面的业务合作，与被投企业共同探索新的商业模式和产品。这种深度合作模式有利于提高投资成功率，也有助于培养出更多的优秀企业。
3；风险投资项目的质量越来越高。随着市场竞争的加剧，风险投资项目的选择也越来越挑剔。风险投资家更愿意把钱投入到有前景、有竞争力的企业，而不是盲目跟风投资热门行业。
4；风险投资行业内部审计的规范化和法制化进程加快。随着监管体系的不断完善，风险投资行业的合规性要求也在不断提高。风险投资机构和企业家需要更加严格地遵守法律法规，保证投资活动的合法性。
其次是科技创新领域精英化的发展趋势。 主要体现在以下几个方面：
1. 科技人才文化素质提高：随着经济发展水平的不断提高，科技创新领域对高素质人才的需求越来越大。教育背景更高的硕士研究生甚至博士都纷纷加入科技创新领域，成为了科技创新的主力【8】。
2. 科技产业的发展逐步专业化：随着公司治理与法律监管的不断进步，科技产业链正在逐步规范化。从技术研发、生产制造、市场营销到售后服务，每个环节深度分工配合，企业运营更加专业。
3. 国际化的竞争加剧：随着全球化的不断发展，科技创新尤其是知识产权领域的竞争也日趋激烈。各国都在积极引进国际先进的技术和人才，以提高本国的科技创新能力和行业标准话语权。
二 、科技创新和风险投资产业的精英化正在不断加剧贫富差距。
首先，在科技创新领域，高素质的人才是支撑科技进步的关键因素。这些人才通常集中在大城市和发达地区，收入水平较高，与低端产业中的工薪阶层相比，他们的收入水平相差较大，这也加剧了贫富差距。
其次，在金融创新领域，只有少数人掌握了金融投资的知识和技能，他们能够从中获得丰厚的回报，而大多数人则没有这样的机会。金融创新的门槛很高，很难被大多数普通人所掌握，这也加剧了贫富差距。
再次，科技创新和金融创新往往会催生独角兽企业，这些企业有着极高的估值和影响力，吸引了大量投资。这些独角兽企业的创始人和员工可以获得很高的薪酬，而其他投资者则难以从中获利，这也是加剧贫富差距的原因之一。
最后，科技创新和金融创新也可能会加剧地域间的贫富差距。比如，硅谷的创新企业的发展带动了当地经济的发展，但是其他地区的经济发展则相对较慢，这也会加剧地区间的贫富差距。
总之，科技创新与风险投资产业的发展具有两面性，需要采取适当的政策和措施，让广大人民群众都能享受到科技进步与金融创新的红利，推动投资机会均等化，实现效率的同时兼顾公平，实现共同富裕。
三 、风险投资对科技狂热的内在逻辑
风险投资产业诞生于欧美金融与科技精英两者之间的投资实践中，并逐步成熟起来。尤其是近半个世纪的美国，许多创业者都借助风险投资基金实现了改变世界的梦想。在信息技术革命中，像微软、谷歌、苹果、脸书、优步、特斯拉这样的公司，都离不开风险投资的大力资助。随着中国的改革开放，国际风险投资基金也开始在中国开展业务，投资了诸如阿里巴巴、滴滴打车、百度、腾讯等知名企业。全球科技创新的每个脚印中，都有风险投资的积极参与。在过去的两百多年，无论是瓦特与马修·博尔顿推动的第一次工业革命，还是爱迪生与摩根缔造的电气时代，亦或是美国信息技术革命，都体现了风险投资与技术创新的强强联手。然而，技术型风险投资所涉及的领域往往具有较高的技术门槛和资本门槛，比如半导体新材料、互联网、新零售等领域，当然，我们以这些过往的项目案例中，可以分析风险投资基金基本的投资逻辑：
1. 清晰可行的商业模式：项目需要有一个明确可行的商业模式，以便投资者能够评估其盈利潜力。
2. 符合投资者的风险偏好：风险投资机构会对项目的风险程度进行评估，以确定其是否符合投资者的风险承受能力。
3. 有一定垄断优势：风险投资机构希望投资于技术领先或者市场领先的企业，以获得投资回报远远高于风险。
4. 团队可靠：风险投资机构会评估团队的可靠性，以及团队是否具有足够的专业知识和经验。
5. 市场前景：项目有稳定增长的市场前景，以便投资者能获得长期的回报。
然而从全球发展整体来看，颠覆性的技术创新属于少数，全球财富很大比例的仍然高度集中在品牌价值上，而依靠技术创新实现品牌塑造的公司仍然相对较少，对普通百姓来说，衣食住行的大多数消费品没有太高的技术生产门槛，实现营销创新的品牌企业，依然走出了自己的财富之路。
四 、营销风投的概念与意义
营销风投是一种新型的投资形式，它主要是指普通投资人对营销造势和广告策划的初创公司进行投资。相比传统的技术风险投资方式，营销风投更加侧重于中小企业策划品牌的能力、通过营销造势，引领消费潮流，完成品牌的差异化竞争，进一步带动传统制造业品牌升级，实现品牌扶贫。
意义：
1. 降低普通人的创业融资门槛：传统的融资渠道对于贫困地区或创业者来说可能存在较高的门槛，而营销风投通过互联网平台提供了一个更加平等的融资机会。任何人都可以在营销风投平台上发起项目品牌策划方案，并筹集资金，无论其背景、地域或社会地位如何。这使得那些原本无法获得传统融资的人们有了实现创业梦想的机会。
2. 为普通人财富增值与资源变现提供机会：营销风投通常依赖于广大的个人投资者或消费者的支持。这些投资者来自不同的社区和教育背景，他们对创业项目的支持不仅仅是资金上的支持，还包括品牌策划、营运技能、网络资源等方面的支持，个人投资者拥有参与风险投资的机会，通过后期的代理权转让或者股权溢价实现财富增值，技能参与者增加了变现的机会，金融扶贫与品牌扶贫并举，进一步缩小贫富差距，让更多人分享营销风投模的模式红利。
3. 创业教育和培训机会：营销风投为创业者提供了一个学习和培训的机会。在融资过程中，创业者需要与投资者和支持者进行沟通和互动，解释项目的价值和前景。这个过程中，创业者可以从投资者和支持者那里获得反馈和建议，提升自己的创业能力和商业素养。通过这种方式，营销风投为贫困地区的创业者提供了学习和成长的机会，促进了人才的培养。
五 、品牌化的市场需求与现状
1. 电商的普及与自媒体的兴起，生产者与消费者缩短了沟通的距离，制造业同质化的市场竞争更加激烈导致了价格内卷现象的出现。这对于传统制造业的品牌化发展提出了更加迫切的要求。
2. 随着教育水平的提高和信息的普及，90后00后逐步成为消费者主流，对品牌产品的忠诚度也越来越高。消费者更加注重品牌的质量、口碑等不同的消费体验，这为细分市场品牌化提供了更多发展的机会。
2. 尚策品牌在调查研究中发现，仅2019年市场上106个快速消费品品类中，对比前20大品牌与小品牌的增长情况后发现，在大部分品类中，小品牌都是品类销售额增长率的主要贡献者，而头部品牌增长势头正逐渐疲软。10年前，快消品市场上排名前5名的品牌市占率大概50%，而今天只有27%了【12】。依靠品牌差异化营销的细分垂直品牌，正井喷式的崛起，在很多行业领域书写着他们辉煌的业绩。
六 、精准营销造势的发展趋势与实践
探讨精准营销，就不得不说，现代品牌营销的发展趋势，美国杰克·特劳特在1969年发表了《定位：同质化时代的竞争之道》，他旗帜鲜明的在论文中提出营销定位理论，后来被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"【4】。 伴随着中国改革开放，品牌营销的发展逐步的国际化，无数广告人在品牌实践中也逐步验证了定位营销理论的科学性。
同时也诞生了中国特色的营销理论体系，例如，中国本土营销大师叶茂中，在定位理论基础上以冲突营销为突破口，以观念冲突引发社会质疑讨论，实现品牌低成本快速传播的新方向【5】。对品牌策划行业的精准化发展影响深远。
在定位理论与冲突营销的广告实践中，一晚一度电的美的时刻冲击着格力的庞大市场，水中贵族的百岁山与大自然的搬运工剑拔弩张。从第五道菜天地一号的苹果醋，到情怀营销的江小白，从男人的衣柜海澜之家到怕上火喝王老吉，从充电五分钟通话两小时的欧珀到酱香拿铁的瑞幸咖啡。无一不在证明定位理论与冲突营销，在低成本的广告营销中，对营销造势与品牌塑造的方面的独特优势。也为营销风投模式提供了理论基础。
七 、营销风投在引导和鼓励营销创业方面的独特作用。
随着我国商标知识产权法律保护已趋于完善，政府为解决中小企业融资难融资贵，企业融资营商环境正逐步得到优化。高等教育的普及，智能化无人化的发展，就业机会的减少，政府万众创业政策的推动下越来越多年轻人意识到创业代替就业是无奈之举也是脱贫致富的现实考量，然而国内电商巨头垄断，高房租，人力成本高，毛利低，回报周期长。让更多创业者望而却步。
而营销风投模式，主要采取目前国内外市场认可，成熟度高的品牌特许加盟制【7】，以及结合华为模式的虚拟受限股【3】，向营销理念与品牌认知一致的普通人募集风险资金形式【2】。通过集中或分批投资的品牌造势。来实现拉动产品销量的市场行为，配合电商化的销售网络，逐步占领全国市场，也是品牌众筹的一种形式，这将大大降低风险投资门槛，让更多普通人分享风险投资的红利。
以凉茶王老吉的营销为例；
第一阶段，创业者可以通过和广告策划和商标，将“怕上火喝王老吉”的包装申请外观专利，以及广告语商标化的保护。然后在互联网平台展示，营销风投会员对其广告策划进行评估。
通过后，发起人定制第一批贴牌产品，向市场内小范围投放测试.也可以通过电商渠道试卖。
第二阶段，通过腾讯，百度，和短视频等互联网平台，进行相对大范围的广告投放。吸引消费者和代理商的注意。
第三阶段，制定总数恒定的代理商体系，以及代理权与虚拟受限股兑换比例，聘请第三方审计公司财务，实现阳光治理。允许代理权转让回购，实现代理权在市场上的股票化的流通。
第四阶段，加盟商制度的设计与虚拟受限股体系配合，首批代理商集体分摊广告费以及运营费。每三个月授权一批代理商转虚拟受限股，地区新加盟商资格的申请必须按公司要求，在市场上优先回购代理权，为公司代理商的退出，提供整体的流动性。实现加盟商的风投化。
第五阶段，公司财务数据即时公布，约定每半年或者一年对虚拟受限股的资产收益即时分红。加盟商退出时，按代理商对公司功过是非，公司高管投票决定代理权与虚拟受限股的退出兑换比例，或者其他约定，以保证公司运营资金充足下，逐步过渡到证券市场。
第六阶段，建设风险投资预期与收益评审委员会，评估每一批代理商参与的风险性，即时从定期分红中奖励，奖励倍数几何增长，推动代理商风险投资理念的成长，最终形成风险资金从代理商来，代理商奖励收益后，转为更加稳定的虚拟受限股，每一轮的风险由新一期的代理商承压，这样限制了项目整体对每个参与者的风险影响。
最后，在精准营销的加持下，代理商的车轮战形式的广告轰炸，以及市场产品的稳定投放，品牌影响力必然越来越强。最终在资本市场完成虚拟受限股的分批变现，实现更多普通人的共同富裕。
营销风投模式，将推动营销估值产业链的配套发展，尤其是商标与广告词估值体系的成熟与完善。大大降低国内年轻人的创业门槛，更多学历不高的普通人也可以自己策划或请专业机构人员，以一句专业的广告词，在互联网平台获取大量加盟商的融资，创业者在实现轻资产创业的同时，也推动了加盟商的共同富裕。
八 、中国股市的定位——营销版的纳斯达克
在央视金融纪录片中的讲诉的纳斯达克成立于1971年，然而真正让他名声大噪的是十五年后，微软公司的挂牌上市。比尔盖茨的一夜暴富，点燃了年轻人创业的热情，也吸引了全球风险投资基金来硅谷淘金的热潮，互联网时代的到来，让纳斯达克找到了初创型科技企业的市场定位。当全球风投产业链在硅谷聚集，美国顺其自然的成为了全球科技创新的摇篮【1】。
改革开放的四十年来，我国资本市场在不断吸收西方先进经验的过程中发展壮大，然而，欧美金融产业链一超多强，科技创新虹吸全球科技人才的局面长期不变，为了实现资本市场的现代化，从探索多年的创业板，到最近建立的科创板和北交所，都还存在着许多不尽人意。
其实从品牌营销的角度分析，全球模仿不了义乌模式，正如我们无法模仿纳斯达克。尤其是互联网时代，模仿者几乎不可能成功。除了供应链壁垒无法逾越，还有路径依赖形成的品牌认知【2】，互联网时代信息越透明，品牌的垄断性越强；就像腾讯统一了社交领域，阿里巴巴做了电商巨头，百度统一搜索，360占领杀毒市场，互联网里第一名是70%的份额，剩下的所有同行公司分享几乎没有存在感的残渣剩羮【4】。当然打破品牌竞争的法宝就是差异化，比如钉钉占领企业社交高地，京东用家电电商扭转被动局面，拼多多用社交电商实现逆袭等。
如何建设中国特色的资本市场，找到中国股市准确的市场定位【10】，是今天我们年轻人创新创业的现实要求，也是我国金融崛起的必由之路。与欧美模式向财团融资，让富人更富的模式不同。我们向老百姓融资，让老百姓共同富裕。假设营销风投模式一次次得到市场验证，我国将成为全球创业成本最低的国家，同时也会吸引全球营销人才来国内融资创业，这将进一步推动营销风投产业链的建立，尤其是商标估值体系也会逐步成熟，完善的资本市场，必将推动中国股市成为世界品牌的孵化器。从而，中国股市才能在全球资本市场的竞争中独树一帜脱颖而出，绽放自己的色彩。
九 、营销风投在社会实践中可能出现的挑战和不足
1. 数量限制：营销风投平台上的品牌项目众多，竞争激烈。成功融资的项目数量有限，可能只有一小部分项目能够获得足够的支持和资金。这意味着并非所有的创业者都能通过营销风投获得资金支持，仍然存在一定的竞争和选择性。
2. 技术和数字鸿沟：营销风投依赖于互联网和数字技术，对于一些贫困地区或缺乏数字技术能力的人们来说，可能存在技术和数字鸿沟的问题。这可能限制了他们参与营销风投的机会，需要在基础设施和数字普及方面做出努力。
3. 风险和回报不确定性：营销风投的创新创业存在一定的风险，投资者的回报也不是完全确定的。对于贫困地区的创业者和投资者来说，仍然存在亏损的风险，回报的不确定性仍然存在。因此，需要创业者和投资者在合作过程中进行充分的风险评估和回报预期管理。
总的来说，营销风投推动了风险投资的平民化，实现了财富增值的机会平等。营销的专业化，降低投资风险大大提升收益预期。营销风投有助于解决贫富差距。然而，在实际操作中，我们需要解决信任、监督和营销专业知识普及等问题，以确保营销风投模式的有效性和可持续性。
十 、结论
营销风投是一种拥有巨大潜力的新型商业模式，为降低风险投资门槛，解决贫富差距问题提供了新的视角。我们相信这种模式在未来社会实践中将发挥更大的作用。因此，我们需要深入研究和探讨，以确保其成为更有价值的工具。
关键词：营销风投，风险投资，精准营销 品牌扶贫 资本市场
参考文献
【1】 刘飞扬. 关于风险投资对企业发展的影响分析 [J]. 商展经济, 2023, (20): 161-164. DOI:10.19995/j.cnki.CN10-1617/F7.2023.20.161
【2】 李翔宇. 云南老字号品牌消费者认知度研究 [J]. 大理大学学报, 2023, 8 (09): 44-51.
【3】 李鹤然. 华为虚拟股权激励案例研究 [J]. 经济研究导刊, 2022, (26): 93-95.
【4】 唐德淼. 创业营销定位及实现路径 [J]. 现代营销(下旬刊), 2022, (04): 33-35. DOI:10.19932/j.cnki.22-1256/F.2022.04.033
【5】 叶茂中冲突营销 不走营销弯路 [J]. 中国广告, 2021, (12): 54-55.
【6】 施璎芸. IPO溢价驱动因素研究[D]. *京大南**学, 2021. DOI:10.27235/d.cnki.gnjiu.2021.001001
【7】 梅寒. 特许加盟经营模式的发展和突破[D]. 华中科技大学, 2019. DOI:10.27157/d.cnki.ghzku.2019.005451
【8】 高绣叶. 从精英主义到大众主义：创新型人才培养的话语实践转向 [J]. 当代教育科学, 2019, (10): 18-21.
【9】 耿烨姗. 互联网时代的新金融与我国未来金融模式选择[D]. *共中**上海市委*党**校, 2016.
【10】 明确股市定位是“牛市”根基[N]. 深圳商报, 2004-09-04 (###).
【11】 李筱. 为中国风险投资事业发展作出更大贡献[N]. 团结报, 2023-10-21 (004). DOI:10.2874/n.cnki.ntjbz.2023.001176
【12】 篇名：《慌张的大品牌和它的中年危机|投资界 》作者： 来源：https://news.pedaily.cn/202009/460420.shtml