撰文 / © 董雨晴
编辑 / © 严冬雪
11月14日晚间，腾讯发布未经审核的2018年Q3财报，其中腾讯视频订阅用户数达到了8200万，同比增长79%，环比增长10%。这一数据再度刷新中国在线视频领域付费会员数量。就在半月前，据爱奇艺发布的2018年Q3财报，其付费会员数达到了8070万。
很显然，中国在线视频领域第一梯队仅剩的几位玩家，已经开始了付费会员竞争的割据战，目前所发布的最新数据，已经远超大洋彼岸流媒体付费业务鼻祖Netflix在美国本土的成绩。
不过考虑到中国市场的人口规模以及单个用户的ARPU值，目前中国在线视频付费会员数仍旧有很大的增长空间，爆发期还远未到来。
此前，腾讯公司副总裁、企鹅影视CEO孙忠怀在接受媒体采访时也曾表示，“内容付费趋势仍在，预计未来在线视频付费会员人数将进一步扩大，而获得更多付费会员的核心还在于优质内容。”
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优质内容仍旧是拉动付费的核心力量
腾讯在财报中，将本次腾讯视频会员数量的强势增长主要归功于“优质内容”的持续产出。其中《扶摇》、《如懿传》及《沙海》三部电视剧及动画系列《斗罗大陆》，这些内容直接带来了订购量的增长。
基于“会员抢先看”模式的逐步成熟，精品独播剧向来是收割付费会员的杀手锏。当用户的付费习惯养成，核心问题就会变成是否有源源不断的优质内容供给。同时，随着内容版权费用的水涨船高，以及用户对于优质内容的需求进一步增长，视频网站也开始着重建设自制能力。
据了解，在剧集方面，腾讯视频在2019年预计将推出《九州·斛珠夫人》、《孤城闭》、《庆余年》等头部古装大剧。在现代剧的青春、烧脑、奇幻三大赛道中，还将有《全职高手》、《致我们暖暖的小时光》、《绅探》、《鬼吹灯之怒晴湘西》等作品陆续上线。
细分品类内容对于会员的拉动力同样不容小觑。腾讯视频此前制定的“头部精品+圈层内容”战略，就是在抓住头部内容同时，用小众内容满足不同圈层的需求。本季度圈层内容方面，腾讯视频推出了《纪实72小时》（中国版）、《风味人间》等自制纪录片，以及《幸福三重奏》、《心动的信号》和《奇遇人生》等中小综艺。即将在2019年上线的《全职高手2》、《武动乾坤》、《斗罗大陆》续集等动漫内容的布局也会更加精准触达垂直圈层。
此外，腾讯视频还与唯品会、喜马拉雅等企业开展了联合会员计划，推出“腾讯视频+唯品会联合会员”与“腾讯视频+喜马拉雅联合会员”，并与亚马逊中国推出联合会员套餐；同时，腾讯视频继续与腾讯大王卡合作，展开会员联动活动,以上营销动作也进一步拉升了腾讯视频会员数的增长。
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付费会员在中国会成为主流吗？
持续发力付费会员是有原因的，据Quest Mobile发布的2018年秋季报告，移动互联网整体增速继续放缓，9月总活跃用户规模达11.2亿，用户规模逼近饱和，各大互联网企业对用户的注意力争夺进一步升级：中国移动互联网用户使用时长持续增长，时长红利仍然存在。
付费会员的价值是毋庸置疑的，第一，可以提升用户留存率，尤其是在互联网领域，用户代表着一切；第二，付费模式可以提升单个用户的价值，也就是ARPU值；第三，直接带来收入，这点优势在Netflix的商业模式中体现的最为直观，因为Netflix只有会员订阅这一种收入模式，因此Netflix的业绩增长可以用用户增长来直接衡量。
此外，“付费会员”模式的崛起，也是靠单个内容产品吸引用户转为靠平台吸引用户的思维转换。这意味着，即便是某一时段内平台没有提供给用户想要的内容，但是基于对平台的期待，用户同样愿意为平台买单。
腾讯视频在内容方面做了大量的IP储备，除了青春、烧脑、奇幻三大赛道的精品剧集外，还有爆款综艺《创造101》的第二季，从流行女团转变为流行男团，《明日之子3》也将在近日正式开启选手招募，第三季将向女性音乐人敞开怀抱，草根、学院派、练习生三大圈层全新碰撞继续启航，为有梦想的音乐女生们提供实现自我的舞台。《幸福三重奏2》、《奇遇人生2》、《心动的信号2》也将在2019年全新升级。
即便是受众群体非常窄的纪录片领域，腾讯视频也有所布局，包括美食系列：《风味人间2》《风味实验室2》《风味原产地》《宵夜江湖》，以及聚焦年轻人的潮流文化及生活态度：《潮city》《决胜！无人机》《是面包、是空气，是奇迹啊》等。
长远来看，视频网站盈利远未到时候，对于自制能力的建设以及对内容背后的产业的深度挖掘仍旧是当下各大视频网站的核心思考，但是优质内容对于付费会员的强势拉动，仍旧为视频网站走向健康商业模式提供了无限可能。