一、 为什么要做店铺活动。
1、 店铺做活动是提升人气，引起顾客的注意，店铺的生意就会比较红火。
2、 相对来说，不做活动的话，人气不好，光顾的顾客自然就少，生意也就不好。
二、 策划玩法
1、 活动目的：品牌宣传、拉动销售额、会员互动。
品牌宣传：作为企业与消费者之间沟通最有效的方式，品牌宣传的重要性品牌传播可以提高企业的知名度、塑造企业形象、建立企业美誉度、培养品牌忠诚度，为促进企业的发展起到事半功倍的作用。但企业传播不是一蹴而就的事情，既要着眼于服务现实的营销需求，又要兼顾到企业品牌资本的积累，这是一个长期的过程。
销售额：活动做得好，可以提高产品销售额，并得到一批用户。
会员互动：消费方式的主动性。顾客快速消费时，达到了量的要求，迅速产生利润；顾客消费慢或不消费时，又达到了质的要求，增大了利润空间；现金回收速度快，会员的消费周期长；绑定了相应的顾客群，促进多次消费；引导其正确理性的消费；能培养客人的消费习惯；直观感好，能让顾客在 感到身份的同时，感到实际性的优惠；形成预售规模，带动淡旺季的平衡。
2、 活动理由及主题：根据活动的目的（品牌宣传、销售额、会员互动）来决定活动走向，具体主题根据"环境"来决定。可以根据不同的节日，设计一些不同店内的活动主题，相关的活动内容。比如端午节和中秋节等。
3、 活动的时效性：时效性：是指信息仅在一定时间段内对决策具有价值的属性。比如说端午节的活动做几天，中秋节的活动做几天等。
4、 活动方式：买满减多少、包邮、商品优惠券、店铺优惠券等。活动的方式有很多种，切忌，活动的种类太多。建议选择1-2个类型的活动。
5、 互动方式:微信互动、微博互动、会员群、短信互动、店铺收藏等。
6、 活动效果预估：销量、转化率、物流、销售高低峰期、UV等。
7、 活动执行：选择活动产品、设计活动素材、设置活动优惠。
选择活动产品：对于刚起步的中小网店，管理能力、运营能力、资金等条件基本上都是处于初期筹备阶段，此时应善用低成本活动或者免费资源进行流量引进，勿以量小而不为。起步期主要是用较低的成本累积基础的人气。在投放推广活动时应确定一款主打产品，尽可能的打造出一款高人气单品来稳住后期流量，选款需注意以下几点：应季商品 、款式新颖、流行、商品价格实惠，性价比高、收藏人气高，去对比其他店铺，看看该商品在其他店铺是否受欢迎。
设计活动素材：不同的活动，都有一些不同的需求和需要不同的素材，所以在报名参加活动之前，优先看一下活动的规则。
首页活动宣传banner，主要宣传活动宝贝，通常情况下，在活动预告时期，banner链接直接对应到宝贝收藏页，活动开始后链接知道宝贝所在位置。
宝贝详情页banner，一般跟首页banner一致，只是大小不一样，也可以根据自己的实际情况来定；此banner要添加到各个宝贝的详情页面，通常情况下在活动的预告时期，banner链接直接对应到宝贝收藏页，活动开始后链接知道宝贝所在位置。方便买家直接购买。
一般淘宝活动都要添加活动logo，比如双11，logo就是放在首页分类的宝贝上。
活动logo链接也是要链接到自己宝贝在活动页面对应的位置。
设置店铺优惠：网店经营中，留住老顾客最有效的办法就是设置会员折扣了。设置了会员折扣，网店客户消费满一定金额自动生成会员，下次购物自动享受会员折扣。
三、 活动注意事项
1、 流程设置：方案初级设定-库存和物流是否支持-团队配合-效果监控和方案调整。
方案初级设定：例如方案1，全店活动期间，全场5折，特价商品除外；买满200可以抵扣60元的店铺优惠券，当场抵扣，需要自己领优惠券。方案2，全场包邮，低价促销产品、特价促销产品（好评多），一定要展示出来。
库存、物流是否支持：清除虚假库存，保证库存的数量能够配合活动的进行；为了避免打包拖延时间，可以选择预打包，以备用。
团队配合：消费者-店铺-客服团队-有效转化-出单-发货-变现。
效果监控和方案调整：针对不同的情况都必须要有效果的监控和及时的调整。例如咨询的客户很多，客服人手不够时怎么办？常用的物流出现发货拥堵怎么办？等有很多问题都是需要监控和方案的及时调整。
四、 活动总结
1、 活动指标：从流量、销售情况、转化程度有没有达到活动的指标。
2、 广告效果：从各个平台分析广告前后的对比效果。
3、 执行情况：通过产品、客户、 各个部门的总结执行中遇到的情况。
4、 效果对比：通过活动前后的各项指标进行对比。