编者按： 从销售工程师到创业CEO，他一步一个脚印，踏实肯干，善于思考，不断为自己增加见识、积累人脉，最后终于创立了自己的软件服务公司——广州笑云网络科技有限公司。看了广软2012届毕业生李启敏稳步前进的成长经历后，相信可以带给目前或将来计划从事本专业工作的同学，一些思考和启发。
01 个人简介
李启敏，2012届软件工程（软件开发）专业毕业生，现任笑云网络创始人兼CEO。软件开发专业的知识储备和技术背景的他，在从事软件销售的过程中，可以敏锐地捕捉到软件行业中无限的商机。
2015年创业成立广州笑云网络科技有限公司（以下简称“笑云网络”），笑云网络是一家专业从事IT服务管理平台研发、销售、咨询和服务的高新技术软件企业，致力于为政府企事业单位提供从IT服务管理到业务服务管理的全面优质解决方案。
02 成长经历
2008年9月，土生土长的梅州客家人李启敏带着对大学生活的憧憬，开始了他四年的求学之旅，进校后，李启敏感觉大学生活比高中生活轻松多了，空闲时间也多，他利用这些空闲时间积极的参加学校学生会和各类社团组织，在大学期间，曾担任软件系学生会生活部部长，DV协会演员部部长，街舞协会成员，青年志愿者协会成员等等。在这过程中，社交能力的培养，为他毕业后的职业生涯打下了良好的基础。在课余时间其他同学在打游戏的时候、谈恋爱的时候，他在做自己感兴趣的事情，那就是销售。兼职卖过电话卡、英语周报等，这也为他以后的创业打下了良好的基础。
大三时，已经修完学分的他，就开始寻找企业实习机会，找了份与自己本专业相关的企业——软件公司，结合自己的兴趣爱好，选择了软件销售岗位。当时的工资只够交通费、房租及日常开支，于是他和大学同学一起合租，在三个月的实习期间，由于本身所学专业的优势及其勤奋的付出，在同一批实习及试用期员工里脱颖而出。一年后（2013年）李启敏向该公司交出了top sales的成绩，并成功进入了亚太区软件龙头企业——金蝶软件。同时他也从原来的软件销售小白转为销售顾问。在金蝶工作了1年半后（2014年），这时候就有猎头在找他，并同时收到了两份offer，一份是创业型互联网企业，一份是国企（工业和信息化部第五研究所）。这时候的他毅然的选择了具有挑战性的创业型互联网型企业，继续积累工作经验。
随后在2015年底，他创办立了自己的软件公司——笑云网络，几年的艰苦奋斗，逐渐获得了市场和客户的认可。创业六年后，李启敏说， 创业 和创新需要一种精神：专注+坚持。“很多人不理解什么叫专注。我理解的专注就是心无旁骛地去感受自己跟这个世界的互动，热爱生活，让自己所学专业与自己的兴趣爱好结合，并坚信自己能够在某一领域有所建树。”他说。
李启敏工作照
据李启敏介绍，从2012年毕业到现在，虽然学的是软件开发专业，但毕业后一直从事软件销售及销售管理工作，直至2015年创办自己的软件公司。得益于在大学所学的软件开发专业的知识，李启敏毕业后一直专注于软件行业，坚信勤能补拙，笨鸟先飞。在日常生活工作的过程中，不断学习、沉淀、积累人脉和行业知识，形成业内互助的良好生态。从一般销售人员逐渐成长为销售工程师，再到行业的专家顾问再到企业经营者。他一直秉承着以客户为中心的理念，以专业的知识，为客户排忧据李启敏介绍，从2012年毕业到现在，虽然学的是软件开发专业，但毕业后一直从事软件销售及销售管理工作，直至2015年创办自己的软件解难，与客户维持良好的客情关系，认真彻底地做好技术和服务。
在问及关于职业规划的时候，李启敏提到，大学生一定要有自己的规划和目标，在选择行业职业的时候，最好可以和自己专业相关以及与自己内心的兴趣爱好结合起来，这样可以让你的工作更富有激情，也能给发挥你最大的潜力。同时，要有明确的定位，他把他的职业规划分为四个阶段，分别为成长阶段、探索阶段、确立阶段和突破阶段。每个阶段所需要学习和所需要得到的东西都不一样，需要自己内心清楚的知道，自己在这一两年需要达到怎么样的水平，得到什么东西。最后就是一定要相信自己，只要我们有颗锐意进取、敢于挑战、不畏艰难的心，再加上明确的方向，相信我们一定可以超越自己！
李启敏生活照
03 企业简介
广州笑云网络科技有限公司，成立于2015年，是国家工业和信息化部认定的双软企业和高新技术企业，致力于为政府企事业单位提供从IT服务管理到业务服务管理的全面优质解决方案。笑云公司总部位于广州天河软件园（科韵路园区），目前在北京、深圳、上海 、武汉均设立有办事处。
笑云网络（IServiceCom）以客户服务为中心，用户体验为根本，立足应用，精心研发，坚定不移走自主创新之路，形成了基于中国国情的专业IT运维服务管理软件产品与IT服务的业务体系架构，为用户提供“好用、爱用、有用”的IT运维管理产品与高附加值的应用服务。截止至2021年笑云公司已经取得了各项软件著作权及专利产品27项，注册自主软件品牌商标“ISERVICECOM”并长期服务于政府、司法、教育、医疗、制造业、地产、航空等行业知名用户。
广州笑云网络科技有限公司官网（IServiceCom）
04 企业曾获资质及荣誉
荣获国家级软件企业证书
荣获国家级高新技术企业证书
荣获广东省高新技术产品证书
荣获ISO四大体系认证证书
广东软件行业协会会员
连续叁年（2018—2020）广东省“守合同重信用”企业
荣获二十七个国家计算机软件著作权
广东省纳税等级*级A**企业
广州笑云网络科技有限公司部分企业荣誉资质
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