一、是什么
市场营销组合涉及4个变量，
产品、价格、渠道、促销 。
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二、怎么做
①产品策略
（1）产品组合
1.产品组合
宽度( 大类 )，长度( 品名 )，深度( 规格 )
关联性(生产和渠道相关的产品)
2.产品组合策略
扩大，缩减， 产品延伸（低端变高端）
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（2）品牌商标
1.单一品牌
2.多种品牌（每个产品都有不同品牌）
3.自有品牌（超市自有品牌）
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（3）产品开发
筛选构思，是否上马新产品？
业务分析(需求、能力、利润)，开发，市场测试，商品化。
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②价格策略
（1）基本定价策略
1.成本导向定价
2.竞争导向定价
3.需求导向定价（市场导向）
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（2）主要定价策略
1. 心理定价
尾数 (只要99.99元)、整数、声望、招徕
2. 产品组合定价
系列产品、 副产品 、 关联产品 (互补耗材)、 *绑捆**定价 (本来不买)
3.地理差价：
产地价、交货价、运价
4.折扣折让
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（3）新产品定价策略
1. 渗透定价
先低后高。先低价 抢占销售渠道 ，美团，后面消费者养成习惯慢慢涨价。
2. 撇脂定价
先高后低。先高价 割走最肥的一块肉 ，苹果手机等电子产品，后面竞争者涌入再降价保市场。
3.满意定价
适中定价
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③分销策略
（1）是否经过中间商
1.直接分销
2.间接分销
（2）中间商数量
1.独家分销(1家)： 奢侈品
2.选择性分销(几家)：特殊品
3.密集分销(N家)： 日用品
（3）是否经过网络
1.线上
2.线下
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④促销策略
（1）构成要素
1.广告促销： 媒体
2.营业推广： 非媒体
3.公关宣传：公共形象
4.人员推销
（2）促销组合策略
1.推：上门推销
2.拉：微商拉人
3.推拉结合