最近跟2家中医馆负责人聊到中医体检的事，看了他们的体检报告，个人感觉是，方向对了，但过程和结果需要探讨。
记得2017年，上海有一家公司叫正本上工在上海、北京、广州等地开展中医体检业务，最后关门了，根本原因有三个方面：
1、中医体检市场还处于培育阶段，教育成本高，如果进行大规模扩张，需要强大的资金实力做后盾。
2、中医体检产品还不成熟，中医体检在形式、手段、体检报告都需要完善，短时间内很难像西医体检那样可规模化。
3、体检价格定的过高，我记得最低的体检套餐是800多元，大大超出了一般企业的健康体检预算。
中西医体检的差别：
1、西医体检主要为两方面：医疗仪器检查和生化检测，输出结果都是标准化，准确率高，特别是对肿瘤、心脑血管等重大疾病的筛查非常有价值，跟早发现早治疗的定位相符，价值感也动人。
2、中医体检虽然引进了经络仪、体质辨识仪、红外线等设备，但输出结果的准确性还不为大众认可，输出结果标准化程度有欠缺，脱离望闻问切也跟大众认知存在偏差，因此，其价值感就会低。举个例子，在中医体检跟挂号去看一个中医做选择，可能大部分客户选择后者。
这种情况下，中医体检该怎么做呢？
1、定位：中医体检虽然能让客户对身体健康情况有很好的了解，但相对来讲不是筛查疾病，所以在定位上就要显示出差异化，如我们主要针对亚健康白领人群、高级管理人员、政府事业单位人群，这些人群可能通过西医检测手段查不出什么病，但其实身体隐患很大，就像一颗雷一样，说不定就爆炸了，需要去做中医体检，通过中医的手段来发现身体问题并进行调理，达到增强免疫力预防疾病的目的。当然也可以考虑把中医体检作为西医体检的一种补充，强调中医+西医体检才是真正意义上的体检，毕竟西医体检已经深入人心，跟随贴合战略也是值得的，对客户来讲也更容易理解和接受（可能被中医人士所鄙视）。
2、中医体检产品改进优化。中医体检需要区分开仪器部分、医生望闻问切部分，两部分要进行合理的配置，仪器部分是输出标准化的结果，但医生部分，是要针对客户具体身体问题做问诊，把“体检+看诊”相结合，既能提升中医体检的价值，也能赢得部分客户的兴趣。
3、中医体检价格建议放低点，一是为了培育市场，增强客户的接受度；二是中医体检跟西医体检是有区别的，西医体检做完了，基本上就跟体检中心拜拜了，没有售后变现；但中医体检做完了，发现客户身体问题后，我们是能完全跟进服务的，跟客户的粘性比较强，持续变现能力强，所以中医体检的定价原则需要进行对客户后续转化、变现情况进行统计，从而进行科学合理的定价。
4、中医体检跟健康管理是有非常好的结合点，如饮食、运动、调理等，要进行产品延伸，这样整个产品的粘性非常强，但这种做法，需要医馆有非常高水平的产品创新能力、运营能力和服务能力。
5、体检流程需要优化，提高体检效率。
6、体检报告需要简单、明确，让客户一看就明白，一看就知道怎么做。我发现很多中医体检报告用金木水火土、文言文等来呈现，身体存在什么问题、具体改善建议、治疗方法、调理方案、饮食解决方案等都需要用客户看得懂的表达方式来呈现，而不是看后云里雾里的。
体检客户开发：体检市场90%都是企事业单位买单，建议开发政府、事业单位、国企类客户为主，这些单位体检预算高，员工年龄偏大，对中医的认知和接受度会好很多。