什么样的新零售经济会走向成功？
2006年起，很多创业小群体都想谋求出路，这时候比较火的一种创业模式就是开加盟店。
奶茶加盟店是每个创业者都会第一时间想到的，张明坤也是这批创业者之一，开始创业初期，选了一家网上火爆大江南北的奶茶店，恨不得每条街都有一个占据点。张明坤门店最火爆的也只有开业前3天，到了第4天，也就勉勉强强能经营得下去，一个月的收入算下来如果除去人工费不算，扣除店租和水电费，那就几乎没剩多少了。
每人都说奶茶店盈利高，实际上做过的才知道。张明坤，也是开了店后才明白一个道理，火爆的行业不一定是最有钱机的，因为前人都把肉吃完了，后人只能啃骨头。
最初的加盟连锁来源于19世纪80年代，美国胜家（SINGER）缝纫机公司建立了第一个经销商网络，经销人付费给胜家公司以换取在一定区域内出售的权利。
美国胜家（SINGER）缝纫机
一直到2003年，加盟模式在当时的中国市场上还是一片空白，特别是*人用成品**行业更是纯白的像一面纱。在此之前，消费者买安全套等情趣用品，通常是去路边的黑暗小店或者便利店。大部分消费者都没来得及看清品牌，就草草买单。很少看到有人在*人用成品**前精挑细选的，这也是由于人们的潜意识里对“性”这个事，有一层不可告人的、难以启齿的观念。
线下门店对于*人用成品**销售究竟有多重要？看一个数字就能明白：据统计，*人用成品**市场的电商渗透率仅9%，换句话说，91%的*人用成品**销售是在线下完成的。
细究起来，买*人用成品**大多都是即时性消费——晚上下班走到家楼下，突然兴起，这时候需要马上购买必要的产品，于是就进入了附近的便利店或者*人用成品**店；夜间临时突发，想消消火，若还得穿戴整齐去超市买，估计买回家也没了想要消火的劲头儿；初次与女朋友外出游玩，临时兴起，如果不是在酒店附近的小店里提前准备好，还真会惹出“第三条人命”来。
要解决*人用成品**即时性消费和最后一公里快递送达的需求，唯一的方法便是有足够多的线下门店以触达更多消费者。对于门店，净果提出了不同于传统零售企业的观点，净果集团产品营销副总经理蔡晴说：“我们对线下加盟店的布局，不是要开多少店，而是要去扶持多少创业者，我们更愿意教会所有创业者如何去管理和运营无人店铺及电商销售的能力。”
2008年开始，净果带领加盟商们一起入驻了各大电商平台，电商合作客户就有3000+，并且网上订单统一由净果电商仓库一件代发货支持；2011年电商比较火的时候，每个商家通过线上接单每天的订单都能有160多单。可以说，净果很早就已经从单纯的“店商”模式，向多渠道零售模式发展了，无论是门店还是电商，净果认为他们都是获取订单的来源之一。这背后是净果慎密的思考与布局。
先来看全国的加盟店铺。净果在全国共覆盖5000+线下门店，相比奶茶店动辄就上万家来说，*人用成品**的市场还远远满足不了。每个门店实际上都是一个小型店仓，消费者可以在门店内实现24销售无人的自助售货模式，避免了人与人的交流尴尬，这样也有更多时间给到消费者在产品和品牌方面的选择。
除了线下售卖模式外，还有就是消费者可以通过线上下单，加盟商也都有自己的电商渠道，比如自己的微商社区，淘宝店铺，京东店铺，拼多多店铺等等，这部分订单的货品可以使用就近原则取货，如果加盟商的加盟店铺分布临近消费者所居住片区，消费者可自主选择到门店提货，这满足了消费者的即时所需，也免去了仓配的成本。如果客户地区偏僻，那就可以选择电商发货。
这样一个店经营下来每个月也能有6000左右的盈利，要是加上线上一起双向经营，好的时候都能有2万的盈利，据净果的山东加盟商黄一峰反馈。
由这样的“门店+电商”双方式来联动销售，双向满足了消费者的多样需求，并且购买到的产品也都是正规的大品牌，比如杜蕾斯、冈本、杰士邦等等都有品牌授权证书和营业执照。从披露的数据来看，消费者每成交一笔的客单价在162元，用户复购率高达78%。值得一提的是，除了安全套是急需以外，销量居于前三的还有男用*剂喷**、助性小道具。
从众多加盟商的业绩来看，净果探索出了*人用成品**行业里的一条行之有效的道路。然而无论是线上还是线下，流量还是转化，这些在净果看来都只是表面。“所有的零售，归根结底核心还是商品，没有商品什么都玩不转”。这，真正道出了零售的本质。
比如最近频频播报出：冈本假避孕套事件；小作坊模仿品牌避孕套，未经消毒直接入袋；便利店的假品牌避孕套导致女孩感染真菌等等，都是不知名的小店里的品控出现了问题。
