作为品牌方来讲，我们最终只有沉淀下来体量足够大、并且是实实在在的用户时，心里每天方能踏踏实实的！我们下面所有的代理都是依托了这个品牌、业绩是来自对产品十分认可和信赖的用户，然后去从事他们的销售工作。而不是说我们这个品牌完全依靠收编来的代理，脱离了这些代理之后，我们就活不下去了，这样是非常不安全，也是做不长久的！
所以说，微电商品牌方要把70%的精力放在代理招商上面，放在裂变打法和活动模式探索上面，但是还必须要拿出30%的精力放在品牌打造上，放在产品的提升和改良上、放在诚意服务上！只有掌握了这种核心竞争力，才能做大做强！
接触了很多的微电商品牌方，我发现90%的品牌方都有一个点没有做好。这个点就是没有给到代理标准化，可复制的实操步骤。什么意思呢？比如说在起盘的时候，品牌方招了一批种子代理，那如何让这批种子代理更快的裂变更多的代理呢？并不是代理进来之后，就让他自己去招商吧，能招多少就招多少，这样的做法是错误的。而是要给到种子代理书面化可复制的实操步骤。实操步骤的内容主要是：
1.如何梳理自己的资源
2.如何有效利用自己的资源
3.如何开招商课
4.朋友圈规划 等等。
因为他们不像传统企业的省代，市代做了十几年，有丰富经验，你给他产品他就能卖好。微电商这个渠道的代理，很多都是三四五六线城市的宝妈，她们是需要品牌方给方法给步骤的。
对于品牌方来讲，大代理一定要交保证金。为什么？如果没有保证金，品牌方对于大代理很难约束，公司陷入被动局面，一旦出现问题没有筹码来控场。
如何谈大代理招募？
1.产品
2.人格魅力
3.赚钱
招募到大代理后，就面临管控的问题，对于代理管辖有三点禁区：
1.强制囤货，我一直认为强制囤货是属于违背人性的。可以看去年那些强制囤货的大品牌，在今天应该都不存在了。在这一点上劲家庄做的就很好，劲家庄所有的政策、制度都是顺应人性的，非常值得学习。
2.过度会销，这个道理和第一点是一样的。
3.管控非顶层代理，品牌方不要去管控非顶层代理，因为这样会让你的大代理没有安全感，导致很容易会失去这个大代理。
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