“不看风口，不看模式，不看趋势，不看数字，我们只看创业者这个人。因为当风起的时候，风会把追梦者吹到我们面前，所以我们看见牛人就可以投了。”
从新东方联合创始人到创立真格基金，徐小平虽然看似脱离了“育人”行列，但我们依然能看到这位天使投资人对人才的执着。他说，真格基金一直信奉的投资哲学就是 “ 投人”。
一、投人哲学二三四
从新东方走到今天，徐小平说自己做真格基金只有一个原则，就是为了梦想而投资——天使投资人回报社会的梦想，创业者改变世界的梦想。但“回报社会”不应该是“撒钱”，“改变世界”也不是随便一个人天马行空。
徐小平创立的真格基金引以为豪的，甚至起到颠覆性作用的投资方法，就是投人。他认为，自己在做的是“优秀年轻人的发现者”。那么真格基金的“投人”哲学究竟是怎样的呢？
- 四个力——创业者的“舞蹈”
第一是人格感染力，包括个人魅力以及经验、人品、团队。公司是创始人的公司，是CEO的公司，CEO这个人的能力一定要在所有人能力之上。
第二是工作力，也就是要有经验。学历可能并不是最重要的，重要的是你有没有做过这件事，只要做过，你再做同样或类似的事就会驾轻就熟，成功的概率就会更高。
第三是学习的能力，对此徐小平举了一个例子，新东方上市以后，当他听到华谊兄弟收购游戏的时候，觉得电影公司收购游戏干嘛，不明所以，这其实就是一种固步自封了。实际上，娱乐打破了很多东西，产业化发展才能做的更大走的更远。由此可见，创业者要有与时俱进、不断学习和突破的能力，才能有更好的发展。
第四则是做自己的能力：创业的时候，要真实展现自我，通过奋斗实现自我，完成梦想，这才是“真格”的。
- 排排坐——合伙人“造车”
丘吉尔说，世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益。于是很多创业者相信独行侠主义，信奉自己的人生哲学。但回头看那些短命的企业，却往往正是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行，才导致了最终的失败。
徐小平说起自己投项目的经历时，谈到过一位名校MBA，在现场的表现非常棒，于是投了，项目挣扎了三年，却依然非常困难。究其原因，最后发现就是因为没有合伙人。即使意识到问题后这位MBA说要给员工多少多少期权，但为时已晚，从当初出发的那一天起就没有同盟军，就没有一起同生共死的伙伴，结果果然差强人意。
对于初创团队而言，能找到好的合伙人是非常重要的，合伙人甚至比比商业模式重要。可很多优秀的创业者在追梦的路上并没有合伙人，投资这样的人和项目一定要慎重考虑。
这些创业者里，有的是因为没有需要合伙人这个意识，作为投资人，作为创业导师，应该去普及这个知识。有人有这个意识，却没有胸怀，觉得没必要把股份分给别人，不懂得跟人家分享责任，也就没有人会分担你的责任，这样的项目很难成功。还有的人，让他去找人，他找不到，这种人也不应该投，他没有资源。有人有意识，有胸怀，也愿意分享，可说来说去就是没有人跟，这个人没有魅力，没法把人才吸引过来，也就没法有后续的故事了。
关于合伙人制度，徐小平认为，不要用兄弟情意来追求共同利益，这不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。
二、投资路上的投人课程
即使是投资界的“老猫”，也依然免不了会有遗憾。十年做天使投资，五年做真格基金，徐小平总结了自己“投人”过程中的教训与总结。
警惕被“蒙住双眼”
虽然做了多年的天使投资，但徐小平说自己依然难免被专业评估「蒙住双眼」。看到一些一流基金已经给了项目offer，虽然自己觉得其创始人是不应该投的，但尊重一流基金的专业性，于是选择了去投，最后项目果真做的不好，给他们投资的时候就是他们的数据最高点。
一旦产品做好了，竞争就滚滚而来，本来没有做的人现在做了，此刻才是挑战。所以徐小平认为创业并不是人们口中的马拉松，而是一个“马拉松式的拳击运动”。徐小平举例说，滴滴在做到五六百亿的时候，新政一出来，一个*麻大**烦登场，这时候考验的就是创业者的应对了，所以最终要坚持的还是投人哲学。
投人哲学要发展
徐小平提到自己在内部提出的一个发展战略，叫ATA，from angel to Pre-A。因为天使投资是在暗处，你根本不知道哪一个伟大的人物要创业了。等到他拿到钱，成品出来，这时候已经是Pre-A了。所以他认为应该把眼光放到Pre-A的项目里去，这样成功率、命中率会大幅提高。这是天使投资人心态的改变，也是投人哲学的发展。
投人哲学要拓宽
一个领域的优秀创业者，他们都应该是天使投资人支持的对象。当然，这样会有一些具体问题，你投了这个项目，再投一个竞品，创业者会很痛苦，但这是投资者哲学、投资思想、价值观的拓展。天使投资人的职责就是投到最好的项目。
有人说过，对于一般的项目最好不要花时间，因为他会浪费你的精力。当一个项目明显不行的时候，应该给他各种各样的诊断咨询帮助，但如果还是不行的话，就应该大胆的去找业内同一赛道上的优秀项目。
三、私募股权投资时代——依然“投人”
二十年前，在新东方，既是师生，又是同事的徐小平与唐宁，曾经在育人的路上共同奋战。二十年后，两人再次看到了同样的机会。宜信财富私募股权投资母基金和徐小平创办的真格基金有共同的判断：现在是个人投资者进入私募股权领域的最好时机。
两人的合作当然不是因为大家是熟人。唐宁本身就是极优秀的天使投资人，他非常理解和认同一个投资人的眼界、阅历、慧眼识珠能力对天使投资成败的重要性。
对于徐小平的“投人”哲学，唐宁相信，这是一位优秀的天使投资人，曾与真格投资的近20家企业CEO谈过，创业者们对徐小平的一致评价是：对创业者友好，一切为了创业者着想，该帮忙时候全力帮忙。
所谓小胜靠计谋，大胜靠德行。徐小平在许多接近他的人心目中是有大智慧的。他抓得住大方向，因此也就不会去跟创业者算小账，为人心胸宽广。项目模式跑不通怎么办？换个方向继续做，投的人彻底失败了怎么办？真格投资了那么多公司，总有合适的岗位推荐创业者去历练。投的公司遇到困难怎么办？连夜开会安排资源去解决。这也正是徐小平一直强调的“投人”，选择一个对的人才，努力助其成功，这不就是天使投资的初衷吗？
对徐小平来说，回报已经不是投资中最重要的事，投资已经变成了他的一种个人爱好，他很享受这个过程。到现在真格的每个项目他都要亲自过，很多项目要亲自参与，经常与创业者聊到夜里一两点钟。徐小平说：“就是想投到最优秀的人，激起兴奋感。”
“年轻人要相信自己的创业梦想；我们也播下信任的种子，我相信一定能收到几百倍的回报。”徐小平说，“我的投资心得只有三个字：信则灵。”被这位天使投资人“信”的人才和团队当然是幸运的，不过幸运的种子发芽成长一定不是偶然，跟随徐小平的投资哲学，也许你离成功已经不远。
本文来源：AngelEase宜天使（ID：angel_ease）
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