这两年，电子商务迅猛发展，各种商业模式不断涌现，不管是各种网店还是微商还是代理还是什么O2O，有些是商机，有些则是大坑。
易触自动售货机
那些各种坑爹的金融市场今天我就先不说了，作为无人售货机行业的资深从业者，我来说说*人用成品**无人售货机的商业模式到底是怎么一回事，靠不靠谱。
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简单来说，人们的生活水平相对以前得到了很大的提升，俗话说饱暖思淫欲，*人用成品**的市场规模还是很可以的，相当一部分成年人都可以是*人用成品**的潜在客户。从利润上说，TT是最低的，一般超市或便利店都有出售，主要利润点是情趣用品。这类商品牵扯到面子问题，一般都不好意思面对面交易，于是有些人拍拍脑袋拿到无人售货机上去卖，觉得解决了尴尬的问题。但这种*人用成品**无人售货机的商业模式真的可行吗，我们待会儿再下定论。
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我们先说说无人售货机，其实在发达国家早就大量普及了，因为无人售货机可以不受黑天白夜和季节的限制，可以全年不停的自助营业，不需要休息，不需要售货员，可以大大节省人力成本。当地的经济越发达人力成本越高，用无人售货机做零售的优势也越明显。无人售货机是做零售的，而中国拥有全世界最大的零售市场，其发展前景是非常好的。作为一种线下的零售终端，无人售货机覆盖的范围和商店一样是非常有限的，可能是半条街道、一个小区、一个车间、一个教学楼、一个候车大厅或者一家医院。这些属性都决定了只有高的复购率才能让无人售货机存活下来，也就是说大家要经常性的在无人售货机上重复消费才行，用这个路子卖零食、饮料、盒饭、水果等各种大众化的快消品的无人售货机就走的很正。大家可以天天去无人售货机上买吃的喝的，天天消费。
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反观*人用成品**，放在无人售货机上售卖就不合适喽，首先客户群体没那么大，其次你总不能让大家天天去买情趣用品吧，几天用掉一个*气娃充**娃或振动棒身体也吃不消啊。另外，考虑到无人售货机覆盖的有限范围，其*在用潜**户也是很少的，而实体的零售终端又基本上不具有*在用潜**户的聚集作用，销量都很惨。经过我们对大量的客户的分析，凡是用无人售货机卖*人用成品**的，基本上都很惨，而那些卖快消品的一般都很成功，不要说零食饮料单利不如*人用成品**，我们看的是统计数据，有销量才是最重要的。*人用成品**无人售货机的模式注定是个悲剧。
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其实*人用成品**更适合做网店、微商、渠道代理之类的途径，因为互联网具有强大的潜在客户的聚集作用，能够把不同地域的客户聚集在一个平台上，这是线下的*人用成品**无人售货机远远做不到的。
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总之，*人用成品**和无人售货机各自的属性决定了他们不可能在一起发展！分开，大家都能活得很好，抱在一起，大家都死得很惨，这大概就是传说中的相克吧！
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