导读：今天推荐这篇文章，是希望对大家在做招商会过程中有所帮助。

对于做加盟连锁的企业来说，招商会是一个常用的招商模式。招商会招商，集中企业资源快速突破，有利于企业快速开拓网络。通过招商会，可以做出相当的影响力，对品牌也有较好的提升。但招商会招商相对投入比较大，流程繁杂，操作难度大，弄不好，也可能让企业赔钱赚吆喝。

上图为资深加盟连锁顾问李依军在2015中国幼教品牌连锁 特许加盟大会上做 “如何开一场收现过千万的招

那么，如何才能做好一场招商会呢？

根据我们多年招商会策划、实施操作经验，要做好一场招商会，需做好五个方面的工作。

一、要让员工明确为何要做招商会？

企业做招商会，首先要有让公司员工明确这场招商会的目的和形式。比如，这场招商会对公司的意义，大概投入多少预算？邀约多少人？目标签约任务是多少？是纯招商会？还是和年会或其它会议一起举办？统一员工对做招商会的思想和认识，这个很重要。

我们曾在帮企业操作招商会过程中，发现企业有部分员工对招商会是*制抵**或是持消极意见，造成工作不积极，严重影响招商会的进度和效果。

二、要有充足的时间准备。

做一场招商会需要多长的时间呢？一般来说，一场中小型招商会（100人内）以40天—60天时间为宜，大型招商会或年会在90天以上。

中小型招商会的节点时间安排如为，邀请函制作约7天左右，正式邀约时间大约20-30天（根据企业自身资源来决定），会议布场约为2天左右，其它工作可以融入到这几个时间节点内。

三、要建立一个专门的会务团队。

一场招行会成功与否，与会务组织有很大的关系。企业应当有一个专门的团队来进行招商会的各项工作，团队成员可以根据分工由各部门人员兼任，一般中小型招商会的会务团队前期4-5个人即可，包括：设计、推广、物料、邀约等工作。

四、对招商会进行分模块实施，做好细节。

一场招商会是否做的成功？取决于是否能将细节做到位。根据我们多年招商会策划实施经验，我们将招商会分为10个模块，包括：招商会项目、招商会政策、招商会邀约、招商会流程、招商会布场、招商会演说、招商会成交引爆点、招商会会务、招商会氛围、招商会签约。每个模块代表在招商会某个阶段要重点解决的问题，只有将这些模块做细，做好，才能将招商会做好。

五、要有专业的成交老师和主持人。

很多企业在做招商会的时候，以为把人邀约到，把会务做好，自己内部安排几个人讲讲就可以成交。其实不然，从我们多年的招商会操作数据来看，一场由专业的成交老师和主持人实施的招商会，比没有专业老师和主持人组织的招商会，成交率要高30%以上。所以，招商会请专业成交老师和主持人是必须的。

作者：李依军 （资深加盟连锁顾问）

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