畜牧行业的生意为何越来越难做了？大部分人都会认为是电商冲击、疫情影响等原因。
其实，但这只是表面现象，生意难做最关键的原因只有一点：产能过剩，目前的情况是我们的客户因为非瘟影响存栏减少，而产品和厂家却越来越多了。
不管是厂家还是代理商，在过剩的时代不想被淘汰，那么就需要改变。
随着消费需求、供给结构、市场形态的变化，赚钱的逻辑也彻底变了。
如，物质匮乏的时代，最赚钱的生意就是卖货赚差价。
畜牧行业最早时候，不管是拿到什么产品，尤其是疫苗或者进口的产品，拿到相当于钱是白给的，很多代理商都是去厂家排队拉货，那么现在呢？
因为，在当时货是整个市场中，最重要的资源，只要有了货源，就可以靠低进高出，赚取暴利。
而现在，到了产能过剩的时代，产品已经泛滥成灾，尤其是添加剂批号备案制开始后，大量的生产厂家和产品出现。在整体需求没有增长的情况下，市场就会出现同质化，最终就是打价格战，打到底就会出现以次充好等情况出现。
那么当市场的供给量大于需求的时候，商家就会变得非常被动，利润空间也会急剧缩水，这才是生意难做，钱难赚的真正原因。
这样的环境下，市场就会形成两极分化的局面，最终大量的代理商就会消失。
即便在电商时代，整个市场的供给结构，依然需要由厂家、代理商等多个角色组成。
是什么导致的产能过剩的呢？
在过去，由于信息不对称，生产方和需求方的关系是脱离的。厂家永远都是在按照自己的意愿，做大众化、批量化的生产。都是先批量生产，然后再通过经销、批发、各种流通和终端环节，才能进入用户手里。
但在这个环节中，厂家和中间商都忽略了一个重要的问题？无论产品多么优质、价格多么优惠，用户不购买都等于零。当生产的速度大于消费力，就会出现产能过剩、产品泛滥成灾的现象。
尤其是畜牧行业这两年的疫情影响，存栏在大幅下降，春节后猪价下跌，很多代理商的产品销售几乎缩水一半。
其次，随着互联网普及，人们了解的信息越来越多，能看到的产品也越来越多，过去很多人都是当地代理商卖什么就用什么，而现在了解和购买产品的渠道太多了，所以购物行为和购物决策也在发生着巨大变化。
如今不缺少产品，那么在购物决策上，追求的更多是方便、心情、体验等，产生了很多个性化需求，也就是说不同的用户都有不同的需求，那么代理商和厂家是否能满足呢，这也是为什么很多代理商觉得老客户流失严重，并且不知道原因的基本因素。如果这个问题不解决，会越来越难，本身利润在降低，而规模又做不大，淘汰是早晚的事情。那么我们该如何解决呢？
在新的市场需求下，整体的商业结构和市场形态，都会改变。
因此，传统的厂家、代理商就会面临淘汰的危机。
所有的商机都是有需求带动的。那么随着市场需求的变化，整个市场的供给结构也会改变。
我们在来看很多平台，打造的基本是一站式采购，也就是说不管你猪场需要什么，都可以在一个平台上买到，这就给猪场采购上节省了很多时间，并且可选择的品牌、价位、区域等都很多，容易做对比，最终买到自己想要的产品。
代理商如何改变，那么一定是平台化思维发展，去拓展品牌，拓展品类，在过去的经营模式下，代理商很难承受这样的资金和库存压力，而现在不一样了，可以通过互联网平台化模式来整合产品和资源，让他们加入到平台中，一起来运营和服务客户，还能减少自己的团队规模。
当然这也需要代理商从思维和模式上去改变，不再是简单的赚差价，而是作为平台运营方，去整合资源，制定规则，也要从原来的组织架构上去改变。
在未来个性化需求的趋势下，通过平台化积累的用户行为数据，不仅仅是B2C的零售模式，甚至可以做C2M模式。
只有这样，才能把个性用户与定制的生产融合在一起，形成新的市场。
市场已经变了，用户也变了，那么代理商更需要去变化，一旦你跟不上用户和市场的变化，那淘汰是必然的。平台化一定是代理商的选择，要么加入平台，要么畜牧行业可以与多霖新通路合作，搭建区域化属于自己的平台，不管是解决当下不增长的问题，还是考虑未来可持续化发展，平台化一定是最佳方式，也一定是最大的赢家。