政策利好！市场利好！这两年对于0-3岁托育行业关注的人就像吃了兴奋剂一样！
尤其在"三孩政策"发布以后，大家觉得机会来了，于是怀着激动的心情、信心十足地踏上了托育这条路。进去以后才发现：太难了！这怎么办？关店，轻易关不了；转让，发现压根没人接盘！
这还是当初我想大展身手的托育行业吗？
今天，由在0-6岁早期教育、托育行业从业15年的余老师，给大家详细地讲讲为什么会出现目前的局面，如何有效*局破**，收回投资成本，进一步发展？（建议大家一定要认真阅读）
托育开店的5个坑，你到底踩中了几个？
1、 品牌加盟的坑
这两年不断利好的政策，给整个市场注入了足够的兴奋剂，各种发心入局者前仆后继，如何选择一个好的品牌作为靠山就成为了当下最难的抉择。
今天网络的发达程度让我们产生了严重的依赖性，于是各种网络推广渠道就成为了当下托育品牌发力的着力点。那些后面带着"推广""广告"的字眼应接不暇，让你眼花缭乱。这种品牌在你考察时，务必做好以下几点：
1. 不要过于相信总部'高大上'的办公场地（永远记住：羊毛出在羊身上）你看中别人的环境，别人看中的是你口袋里的钞票。做决定之前请三思，毕竟你的钱不是大风刮来的。
2. 务必独自前往考察某些总部所谓的"直营园""旗舰园"，切忌不要让总部人员带你去。自己单独到访，才能真正的了解他们的接待流程、教师状态、园区布局、招生情况、环境等方面，同时通过和园区负责人的交流得到你想了解的数据，这些才是相对客观的。如果私访下来，你自己的感知都不好，谨慎点吧！当然，土豪除外。
3. 很多品牌实际上并没有自己的直营店，对于运营经验、团队管理、招生方案、市场营销、课程体系等等从未有过实践基础，却在嘴巴上吹嘘着一套又一套！连一线实践的空间都没有，如何呈现效果，甚至是未来给你结果？（看看当下，有多少加盟者后面苦不堪言？）如果依旧感受不到，多去你想投资地方的周边去私访各品牌的加盟者，当然，也不排除彼时的他们同在一条船上，无法获得客观的事实。
4. 请不要过于相信总部的口头保证、 承诺，看看有多少加盟投资人深受其害。加盟后，总部派去的督导人员指手划脚，给出的建议无法落地，自然也就没有结果呈现。这样的督导人员，你信服吗？如果有承诺，请务必要求对方写进合同内，以保证自己的合法权益。
5. 做好托育，利国利民。可我们首先要保证自己的投资不打水漂，生存下去才有希望。
二、选址的坑
1、很多时候，我们做事更偏向于冲动、盲从。选择的场地没有经过市场真正的调研、分析，仅仅是因为场地便宜、个人主观感受好，就匆忙决定签下了合同。真正开业后，傻眼了，和预期想法完全不一样！你有没有想过这是为什么？
2、我们自己每开一家店，前期围绕"选址"进行的调研，分析，走访不会低于1000名的真实有效数据。（看看现在很多品牌总部派去的选址老师是不是和你差不多，看一下，转一圈，然后不知道从哪弄来的数据，就下了决定。更有甚者，所有的数据均来自于百度地图，大众点评，实际走访都没有做到。真金白银的投入的是你，不是他！如果你对选址一无所知，开局就注定了结局。）这是一项不亚于后期做市场的工作量和严谨性。场地选对了，成功了1/3
3、那到底怎样的地址会比较好呢？
如果你有这个疑惑，先思考2个问题：
A、托育到底解决用户的什么需求？
B、接送孩子大部分都是谁在做？
是不是有点明白了，如果还不明白，留言或是私信我告诉你吧。
三、课程的坑
1、到现在为止，很多人一直认为：生源不好是课程惹的祸，于是频繁引进各类课程，期望改变生源不足的现象。结果呢？花了这么多钱，引进了这么多课程，哪门课让你生源满了？哪门课让你赢利收回成本了？哪门课让你团队稳定，更好管理了？
2、你想过一个问题没有：课程是谁研、谁教、谁授？显而易见：是人！
3、把问题核心放在人身上：如何更好地招人、留人、育人，考核晋升？才是未来发展的核心。
4、很多人可能会说：我不会，所以才选择加盟的，跟着总部走，谁想这总部这么不靠谱？对，你说得特别对，选择>努力，不是吗？
5、到底什么才算具备课程研发能力，并且持续升级给到各加盟商呢？（欢迎大家留言）
如果你还不会，可以和我多聊聊，至少让你少走70%的弯路，少花65%的冤枉钱，成本回收周期缩短至少48%。
今天先说前三个坑，如果你觉得对自己有帮助，我们下期见！
妈妈说：双击的人永远最可爱！
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