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今天跟大家分享服务业如何在全过程运用免费模式。
现在很多行业的老板都在抱怨利润越来越低，生意没有以前好做，都在寻找赚钱的方法，大多数的老板除了打折促销这种老掉牙的连小孩子都知道的招数以外，基本上就都没有什么其他有效的方法了。
除了打折促销来增加销量，提高利润以外。还有什么样的方法呢？
那今天分享的这个案例就会告诉大家。换一种思维，你可能会发现，在不需要增加任何成本的情况下，你还可以让你的利润翻上几十甚至上百倍。
可能你会怀疑，但是如果你听完今天的分享，你将会脑洞大开。
你会发现，通过这种模式赚取的利润比你正常经营的利润还要高。那这个秘密到底是什么呢？
那就是跨界合作，跨谁的界赚谁的钱呢？
为什么说跨界合作是一个不增加任何的成本就可以轻松赚钱的模式呢？
因为打折促销除了让老用户购买产品以外，也是为了吸引更多的新用户进店消费，同时很多资源也就无形之中浪费掉了。
举一个简单的例子，假设一个买女装的客户通过某一活动来店消费，然后你把这个客户介绍到我们合作的店铺，比如说咖啡馆餐厅或者瑜伽馆等。
如果这个我们介绍的客户在合作店铺里面进行了消费，那么我们就可以得到一部分佣金。但是如果没有和这些其他行业的商家合作，这个客户也有可能会去这些商家消费，但是去的可能性会比较小。
如果加上一个引流产品或者更大的诱惑，那么这个客户就很可能会去。
在这种情况下，我们根本没有做任何更多的投入，却换来了非正常盈利以外的其他盈利，而通常情况下，我们自己挣的是营业额，通过合作分到的却是净利润，那么今天我将通过一个非常经典的案例和大家分享这个模式的具体应用，来具体分析一下他们是如何轻松年赚千万的核心秘密。
那么今天这个案例是关于微整形和美容院合作的一个案例，对于微整形医院相对于比较传统。
一般都是大量的投放广告。这个行业是一个相对比较暴利的行业，但是大量投放广告除了成本高以外，还有一个转化率的问题，转化率不高也是赚不到钱的，那么，还有另外一种不需要投投入大量广告，却能轻松赚钱，那就是分钱，这个世界，如果你想赚大钱，你就要舍得分钱，舍得分钱才有人愿意和你合作，他们找到的是美容院进行合作，为什么找的是美美容院的商家呢？
因为这些商家的客户非常的精准，一个客户在他需要整形之前，一般都是会先到美容院去做美容，如果一个客户连美容院都不去，你让他去整形医院恐怕难度也不小。
那么对于传统的美容院来说，也有很多的痛点，美容院太多竞争压力，到店率的留存率也低，活动力度搞大一点，却发现挣不到什么钱，所以基于这些痛点整形医院开始跟美容院进行合作，来达到合作共赢的目的。
美容院为整形医院提供目标精准客户。那么，这些精准的目标客户为什么会去美容院推荐的整形医院呢？
这就用到了免费模式，课程里面所讲到的，另外几个模型，体验模型主产品免费模型和副产品免费模型。
整形医院为美容院打造一款免费体验的整形项目。
不用花一分钱就能免费做一个微整形，至于哪些客户才是精准用户，这里就不多做讨论了。
对于美容院来说，为自己的客户免费提供一个微整形的项目服务是有相当大的吸引力的，客户会觉得很实惠，也很有面子，美容院也获得了一个新的客户。
那么问题来了，免费为用户提供一个微整形的服务，整形医院挣什么钱呢？
当客户去做微整形，比如做的是隆鼻子，做完以后鼻子变好看了，但是整体来说并不协调，眼睛小小的单眼皮还是个国字脸，在提供服务的同时，专家就给出一些合理的建议。
哪个地方再做一下就完美了，这个时候就体现精准客户的价值，在专家的建议下，他会怎么办呢？
很简单，一个字接着做，反正不差钱，在这种情况下，成交就是一件非常容易的事情，因此对于整形医院来说，省去了很多的广告投入，反而获取了更多的精准客户。
对于美容院来说，虽然把客户资源分享出去了，但获得的是更多客户的认可，以及后端项目的合作纯收益。
当然，这个案例里面，整形医院和美容院的实力也是一个关键的因素，通过合作提高双方的竞争力，达到双赢的局面，整形医院提供一个免费的项目，一方面是为了美容院开发具有很大竞争力的引流产品，另一方面，后期用户引流到整形医院，从而产生后端价值。
因此，这个案例是免费模式和跨界合作的完美的结合。
欧拉，思路决定出路，有没有给你带来启发呢？今天这期就跟大家分享到这儿，希望对大家有所启发和帮助。
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