作者：王德印 中国城市发展联盟秘书长助理

融资路演现场

这几天，有很多网友私信问我这个问题，如何找对“风口”，选准“赛道”，从而获得天使投资人的青睐？我现在就给大家统一回答一下这个问题。

在创业投资领域，投资人经常会提出“赛道、赛车、赛手”理论，投资人所说的“赛道”就是指行业“风口”，好的项目（公司）就是“赛车”，创始人（团队）就是“赛手”。

先说说“赛道”

投资行业每年年底都会出版一本关于未来3--5年朝阳行业分析的白皮书，这个就是投资行业的风向标，俗称“风口”，比如去年出版的《白皮书》就预测，未来3--5年的“风口”就是：大健康，5G相关，AI智能，电商（直播带货领域）、种植农业等，如果投资人选择了一个“赛道”要投资，其实他们投的就是一个成功概率。

日本软银孙正义当年投资阿里巴巴马云，很多人都会认为是马云如何如何厉害，五分钟就说服了孙正义，其实不是这样的，真正厉害的是孙正义，他知道电子商务这个“赛道”在中国未来的发展前景，他只要选好“赛车”和“赛手”就可以了，阿里巴巴马云只不过是前5名“赛手”之一罢了，孙正义当时只是投资了这个“赛道”，他要看哪个“赛手”能最后胜出，因为他投资了这个“赛道”的前五名选手，谁最后胜出都是一样的，最终受益者都是孙正义，这就是资本家永不赔钱的秘密所在。

所以说，创业者只要选好“赛道”，投资人给你投资的可能性就会增大，你最后是否能够干成功就是另外一回事了，所以，在中国，就有那么一些创业者，商业模式就是：B2VC，就是只要看准“赛道”，然后就写《商业计划书》去融资，只要融到资金，企业没有做成功也无所谓，失败了就再去找新“赛道”，继续融资。

创业者做融资路演

再说说“赛车”

“赛道”选好后，接下来就要看“赛车”了，“赛车”就是指这个“赛道”的企业，同样是这个“赛道”的企业，为什么有人能融到资金，有人却融不到资金呢？那就要看你企业的商业模式了，你的商业模式是否创新？是否掌握了解决行业痛点的关键点等等，这就是投资人非常在意的问题，为什么这个项目是你做而不是别人做，为什么只有你能把这件事情做好，你是否有行业壁垒（专利）等，只要企业把这个问题说清楚了，这一关就算通过了。

最后说说“赛手”

“赛手”是指企业的创始人及团队，这是决定天使投资人是否投资你的关键因素，至少占是否投资你的70%，也就是说，创业者即使选对了“赛道”，商业模式也不错，但创始人及创始团队不过关，天使投资人照样不敢投资你，因为再好的项目也需要好人来完成，没有好的创始人及过硬的核心团队，是不可能打胜仗的。

那么，什么样的创始人及团队才符合天使投资人的要求呢？

关注我，下周我会继续和大家分享这个话题。

本文作者：王德印

作者简介：王德印，商业模式顶层设计专家，投融资顾问（FA），天使（种子轮）投资人，现已投资企业：海南硒岛咖啡度假村，海南澄迈中城沉香种植专业合作社等企业。