也不知道用什么标题好。就不写标题了。
我的在职创业实录之第二个小项目~
记住我们是在职小额创业。在上一篇分享第一个项目前。小生选择做4个创业项目。所以将创业资金分成了4份。每一份项目的启动资金是3000元。
-信看过小生之前创业实录的朋友。都知道小生在2017-2019年这两年。一直在职创业中。
在创业中小生可以硬生生的给自己恶补了一次消费心理学。
在说这个小项目之前，小生想大家思考下面问题。
（1.3的解决方法都是要用最有说服力的方法，而且方法一样）
1.怎么消除效有购买意向的客户在购买前的犹豫。
2.如何开发潜在客户。
3.如何建立客户的目标趋近效应，引出预售市场。（最致命的吸引力就是明知道成功就在眼前只差踏前一步，引出预售市场）.
来我们就上面3个问题进行一一解决(营销方法也就出来了~客户体验"试用")。
1.怎么消除效有购买意向的客户在购买前的犹豫。
直接明了，“试用”。没有其他的营销方法能比让客户亲身体验来得更直接了。
2.如何开发潜在客户。
直接以存在事实引导客户建立产品思想。（说白了就是寻找说服力强的图文例子去引导客户进行产品暗示）
3.如何建立客户的目标趋近效应，引出预售市场。
没错和1.的方法一样就是 让客户亲身体验 然后通过预售引带出目标趋近效应。
上一期，我分享的是第一个小项目（关于零食类的创业小项目）
而接下来我要分享的小项目是属于体育用品类的小项目。
以下每个步骤我会以A B C D 来表现。
A.我为什么会选择这个项目。
想必大家在近几年会看到一种新的并且带有年龄色彩的鞋类出现，那就是“老人鞋”。
我可不是要做鞋。也不是老人消费群体。还是和第一个项目一样选择年轻的消费群体。
但为什么要提老人鞋这一说呢。‘’老人鞋‘’意味这什么？
功能性强~目标群体明确~高舒适度（记住啦。）
说这么多，那小生你到底要做的项目是什么嘛（继续往下看很快就出现了）
来了~要开始说了。
大家有没有发现，现在篮球这项运动在近几年发展得非常的迅速。而且普及率都是以倍数增长。从而会带动什么行业的发展呢。
1.潮流行业 2.篮球运动装备行业 3.篮球周边产品
潮流行业成本太高(x ) 运动装备（更不可能）
篮球周边产品（这就是小生的第二个创业小项目启发点）
为什么选着这个，记住这句话（创业做自己兴趣类的东西，成功率会更高）
以下内容 启发点很多的，要认真看哦
因为小生从小喜欢打篮球，对篮球运动产品颇有研究。因为篮球，小生也烙下很多运动伤病。
为此小生对如何提高运动安全性是有过专业级别研究的，其目的是降低自己的运动受伤率，延长自己的篮球运动生涯。
为什么要说这些，因为这个很有市场。
那么篮球这项运动受伤率最高的会出现在身体哪个部位呢，或说在打篮球时发生概率最高的运动损伤是什么。
这个小生通过自身体验和做过大量市场调研和抽样调查。也是我认为最适合形成小额在职创业项目的运动损伤。就是:崴脚，脚踝关节扭伤 。
大家现在拿起自己经常穿的鞋，看看鞋底。是不是也是这样的。（标红出地方是我们鞋底磨损最大的地方。）
红色处是磨损最大的地方。
这说明我们亚洲的受力点多数在外侧，这也是我们在打篮球时经常出现“崴脚”的原因。
说到这里大家应该知道，我即将要说什么了，没错就是通过矫形改善脚型降低“崴脚”几率。
什么可以进行脚型矫正，没错就是 （鞋垫）啦。
这时候就有人会说了。这个怎么低成本啦。脚型鞋垫好几百甚至上千呢。
别急啊。先去百度搜索“球鞋防侧翻系统”。这个是在不改变我们脚型的情况下对篮球鞋进行的系统升级。可以降低“崴脚”几率。
那我为什么要讲“鞋垫”呢？听我为你一一道来~我们又不是做高端，我们有不用将顾客的脚矫形到如何完美。只不过是一种微调，在“球鞋防侧翻系统”的基础上降低损伤概率。
好了。说到这里大家应该知道我要做的第二个小项目了。
“运动鞋垫”我相信很多人对“运动鞋垫”是完全没有概念的。就算打篮球的也没多少知道的。这也很正常，因为“运动鞋垫”一般只会出现在职业赛场。职业运动员为了降低受伤概率，提高竞技状态，延长职业生涯。可以说真的绞尽脑汁了。同时也促使了“运动鞋垫”的出现。
先为后面文章埋个伏笔，这个项目是我对客户进行隐性开发最大的项目启发点~
至于我在这个项目的基础上还做了什么裂变。需要讲完四个项目后。
在：《2017到现在小生还在做的有效市场。》中再详细分享了。
我今天主要分享我是怎么将这个项目做起来的。
大学城
B.如何在确定做“运动鞋垫”这个项目后，找到目标市场呢。
回归正题。正因为了解的人很少，打篮球的人每年都在增长。所以说这个很有市场。
羊毛出在羊身上，市场肯定在篮球场啊。（小生你是白痴吗？这我也知道啊。）
那哪个篮球场人最多你知道吗？哈哈哈，没错啊。篮球场最多的地方打篮球的人最多啊。
那哪里的篮球场最密集啊。bingo~肯定是大学的篮球场最多，大学城的篮球场最密集啊。
哈哈。我的目标市场找到啦~（大学城里的篮球场）.而且最重要的是目标客户是学生。
为什么说最重要的是目标客户是学生。
学生是什么群体？可以产生快速消费的群体。促成学生消费的速度远比促成工作群体的速度要快。这是对我们最有利。我们也是从学生时代过来。对比学生时代~现在的我在消费前都会考虑得比在读书时要多。很肯定的说在读书时期能利用课余时间出去兼职的只是绝少一部分人的。而且伴随着经济的发展，现在的学生生活费真的一代比一代高。并且在中学时期能有生活费的中学生基本集中在住校生这一块。也有一种说法就是“生活费是大学生第一份可以自由分配的资金”但是又从来没一次性拥有过这么多钱啊。这就是促成大学生成为快速消费群体的主要愿意。哇~“好爽啊，这么多钱”
回归正题：
营销方法有了~ 要做的项目确定了~ 市场找到了 ~消费群体找到了。我们要开始找货源了。
C.寻找高性价比产品，与寻找货源.
来我们先做个小实验，穿上一双运动鞋，走一走，跳一跳记住这个脚感。找到从自己的运动鞋里找到两双运动鞋，把其中一双鞋的鞋垫取出~放到另一只鞋里在走一走，跳一跳。是不是脚感较没放多一双鞋垫前提升了不少。最直接的反馈，软了。
这是我们寻找目标的出发点。要软的，弹性也要好哦。
来我们取出鞋垫看看，是不是在我们长期踩压下，前掌和后掌都变薄了，被我们踩扁了。
我们第二个出发点也出来了：使用寿命要长的，不易变形的，有弹力的。
就这两出发点我们去找吧。还是各大的网络批发平台。
记住~在上一篇分享第一个项目前。小生选择做4个创业项目。所以将创业资金分成了4份。每一份项目的启动资金是3000元。
所以我要找便宜的，比较好些的运动鞋垫成本基本在6块以上。
因为我们的目标群体是学生。所以要知道打经常篮球的学生平均生活费水平，这样才可以更好的确定基本销售价格。那我们怎么才能知道 现在学生的平均生活费水平呢。
去问啊。带上自拍杆~假装做小视频的~跟他们说我们正在做一个关于现今大学生生活费的统计。视频是不对外公布的。只要跟我们说一下你一个的生活费是多少就可以了。一般大学生是会说的。一般大学城篮球场人流最密集时间是下午3-6点。小生做了200个人的抽样统计。得出的平均值是1500元。
经常打篮球学生的平均生活费水平是1500元。那我们定价多少呢。2%的生活费。
为什么是2%。也就是我一双鞋垫的售价是30元。一：我的要做的产品成本在6元以上。为了提高产品的逼格~
我买了28个成本在6元以上的鞋垫进行了评测。最终我选择外观和性能都偏中上的“运动鞋垫”成本是8.5元。同时对产品的包装进行了升级，定制了包装的盒子，外面全英文，和印有一些类似高科技的图案。成本就提升到了9元。
大学篮球场这么大这么多。我一个人是不可能做到的。所以我要找销售（就在球场上找），要与我的销售建立利益关系。所以每一双鞋垫我会给到4元的提成。即我的成本就直接升到13.5，同时为了促进销量我还做了第二双半价的活动。（还是上一期中讲到的，第二双半价一定也要有赢利点。）
好了我们回归到开篇的这三个问题
解决方法是：试用 直接客户体验。（小生拿了50双作为试用样品）
1.怎么消除效有购买意向的客户在购买前的犹豫。
2.如何开发潜在客户。
3.如何建立客户的目标趋近效应，引出预售市场。
记住千万不能在他们还没开始打球就给他们。而是去找那些打了有一段时间的。输了在场下休息的那些。为什么选这些，他们打了有一段时间了，脚肯定是累了，也开始适应了当前的脚感，那我这个时候让他们换上鞋垫，是不是可以更好突出我产品的功效啊~我的产品的客户体现效果是不是更好啊~嘻嘻~
我的诱导术语是：你好~我是你们的师兄，因为和你们一样热爱篮球同时也给我带来了不少伤痛，所以我选择了，毕业后做运动辅助类产品的研究。这是我最近调配和研究出来的专业篮球运动鞋垫样品。主要是加强缓震效果，保护膝盖。缓解脚步疲惫和改变脚踝受力角度，降低崴脚几率。（然后一个一个的发给他们）。想让你们试用后给我反馈一下意见。（记住，不要想着讨好他们，不能送。而是要他们在离开球场前给回你。）稍会我会过来进行回收。
这里我敢很肯定的更你们讲99%是不会拒绝的，省下的1%是嫌脱鞋麻烦的。
很明显印证了我观点，没有一个说差的，还很惊讶的说：卧槽~像踩屎了一样。哈哈哈。
第一天执行 试用投放120人 我就基本得到87个预购订单。我试用投放了1个星期。试用人数达800多人.这800多人可能会为我产生1200人的预购市场，这就是试用体验与目标趋近效应的魅力。我的产品是直接通过放在学生公寓里面的，所以这次没这么累只是下班后过去记录一些库存就可以了，不过由于人手问题，导致这个月只能在一所大学里投放。
这是小生第一个月的鞋垫小项目试点的实际数据（因为这个月人力不足导致只能在一所大学里进行投放）：
第一个星期：117双
第二个星期：198双
第三个星期：131双
第四个星期：233双
我第一个月在一双大学里：卖出了679双 扣去我的销售量 销售的提成是1824
我的第二个创业小项目在第一个月扣去销售提成后赚了5606元。
我也参与了销售不过因为下班太晚我这个月一共就卖出了223双
真的越努力运气就会越好~
我们不拼一拼永远不知道自己下一次会站在哪~共勉吧。
希望这个小项目能够给你们更多的启发与帮助。因为这个小项目可以做出很多个引申与裂变。
也是小生从2017到现在一直在做而且收益还很不错的一个项目。
哇~又不知不2点啦！
好啦。要睡啦~明天继续分享我在职创业的第三个小项目。