第一章 当选择遇上努力

1.1　选择跟努力谁重要？

“天才等于百分之一的灵感，加百分之九十九的汗水。”

——（美）托马斯·爱迪生

这句话打我们上小学时就听到过。它经常作为爱迪生画像下边的语录，贴在教室的墙上，也经常出现在老师的嘴里，还经常出现在作文里充字数。那时的我不爱努力，同时又爱耍点小聪明，这让我的学习成绩还算中上。因此，我对这句话总是有种说不出的不爽。尤其是看到那些比我学习好的同学，比我还努力，同时那堆老师又常常用这句话教诲我们，我就一股醋意上身。

好在后来这句话被“揭了真相”，在我上大学时，跟一同学一起吃饭，他说：你知道吗？爱迪生说“天才等于百分之一的灵感，加百分之九十九的汗水”这句话，后边还跟着一句：“但那1％的灵感是最重要的，甚至比那99％的汗水都要重要。”

听到此处，我有种百年沉冤一朝得以昭雪的感觉。然后我们就开始痛骂中国的教育，读的书都是shit之类。进而我对一个曾经被辩论多次的话题——“选择与努力哪个更重要”有了答案：“选择比努力更重要。”

自此之后，每当别人拿这句话说事儿的时候，我都颇为得意地把爱迪生后边那半句跟出来好好地恶心对方一番，同时也小小地增加了自己的虚荣心。

但是，好多事儿就怕认真。

也不知道是哪根弦搭错了，有一次我打算讲个关于“选择和努力什么更重要”的讲座时，想用这句话来佐证这个观点：“选择比努力重要。”为了增加这句话以及增补的那句话的分量，我心血来潮想考证一下。以下是我考证的过程，这是一段看似单调，但特别有趣的旅程。

我把这句话的英文先拿出来搜索了：“Genius is one percent inspiration， ninety-nine percent perspiration.”在百度搜，整个一页都是讲如何缺了后半句的，看那口气颇似我当年点拨别人的口气。但是当我战战兢兢地放到google（谷歌）里时（关于我为何战战兢兢， google经常会莫名其妙地爆404错误页，你们懂的），我发现首页有一个网名叫“桥之暗面”在2011年2月12日写了一篇“关于爱迪生名言是否有后半句的调查报告”，里边详尽描述了他如何一点点从google、维基百科中找到这句话是否有出处。

那时搞得我也一头雾水了，为了证明这个叫“桥之暗面”的网友说的是真的，我按照他的方法完全重复地又在网络上做了一遍检索。结论会毁掉你的三观：

1. 爱迪生从来没有说过“但那1％的灵感是最重要的，甚至比那99％的汗水都要重要”这后半句话。

2. 至于第一句“天才等于百分之一的灵感，加百分之九十九的汗水”则能找到一些证据，其中比较明确的是，爱迪生在一个记者招待会上是这么说的：“我的发明中没一个是偶然得到的。当我发现一个有价值的需求时，我会不断努力直到成功。总结起来就是天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的勤奋。”

原文如下：“None of my inventions came by accent. I see a worthwhile need to be met and I make trial after trial until it comes. What it boils down to is one percent inspiration and ninety-nine percent perspiration.”

3. 至于后边这半句是怎么来的，是一个美国作家Cindi Myers在一篇题为《灵感和泪水》（Inspiration and Perspiration）的文章中引用完爱迪生这句话之后自己做出的感言：“如果没有那1%的灵感，世界上所有的汗水也就仅仅是一桶汗水而已。”

原文如下：“Without the one percent of inspiration，all the perspiration in the world is only a bucket of sweat.”

由此，这段公案到此可画上一个句号。

当这段公案清晰了之后，关于选择跟努力的那个话题又让我琢磨起来：那选择和努力到底哪个更重要呢？

有一次，当一个咨询者提到这个话题时，我做了更多的澄清。

他问道：“老师，你说选择和努力哪个重要啊？不是选择更重要吗？”

“你为什么问这个问题呢？”我却用另外一种角度回问他。

“因为如果我知道答案，我就知道该怎么做了。”他用了一种含糊的方式来回答。

“好，那答案无非两个，我们看看后边你会怎么做。假如，答案是选择比努力更重要，你会怎么做呢？”

“那我就得先选择一条更适合我的道路。”他回答道。

“那你还要努力地干活吗？”

“当然。”他回答得有点迟疑。

“好，那如果答案相反呢？努力比选择更重要，你会怎么做？”

“那我就不选了，随便找一个，努力地干下去就可以了。”

“你有没有发现，无论选择是否比努力重要，你后边的事都是要努力。”

“嗯，是的。”

“所以这个问题应该这么问，我需不需要在职业、工作、学习等诸方面仔细地做一个选择？”

“好像是这样。”

“那这个问题似乎跟努力没关系啊？”我突然问他。

所以，选择和努力本身是没可比性的。因为无论你是否选择，后边的努力都是必需的。

那为什么很多人偏偏要拿出来比较呢？我的猜测是，尽管我们表面上知道怎么选择都得努力，但是一旦能证实选择“更”重要，我们的内心就会想当然地认为：选对了，就不用努力了。如果能有1%的灵感，还要99%的汗水干什么？换句话说，“选择与努力哪个更重要”这个问题，其实可以翻译成“有没有那种一旦选择对了，就不用努力的办法”这个问题。只不过我们不好意思承认罢了。

那我们不妨再问一层为什么：为什么我们会有这个“不用努力”的念头呢？

千万别把这个想法看得多不好意思。其实这是人类的大脑在作祟，我们的大脑喜欢即时回报。现在就拿100元钱，比等到明天拿110元钱更有诱惑力（忍着诱惑等待本身就是某种程度的“努力”） 。理论上讲，当我们寻求神经冲动水平上的即时回报时，大脑成像检测结果表明，大脑中的“多巴胺奖赏回路”（dopamine reward pathways）就会活跃起来。因此，当听到：如果做出“正确”选择，就无须努力时，每个人都会跟赢了两局牌一样亢奋。

这也就是为何几乎所有的广告、营销和宣讲都一而再、再而三地宣传三个要点：

有效！（如：培训——通过率95%，绝对*过保**）

容易！（如：培训——名师押题，轻松拿证，不用学就能会）

快！（如：人流——今天做手术，明天就上班）

其目的就是让我们做一个“正确”并“适合”的选择，然后不用努力就实现理想。这买卖真划算。

如果所有买卖都这么划算，那就可以想象出一个这样的世界：每个男人都虎背蜂腰倒三角，女人都魔鬼身材该大的大该小的小，然后她们还随便吃奶油蛋糕，天天怎么舒服怎么来；每个人都轻松会16国语言，会编写各种电脑程序，想学做饭一学就随便能摆一桌子满汉全席，想画漫画一学就随便画了一部《七龙珠》，想学钢琴一学就弹一首《卡农》；知道做金融来钱快马上就干成几个IPO，知道做移动互联网改变世界一学就写一IOS……这样的世界只能在游戏里出现。比如我就经常在工作中遇到挫折的时候，打开《三国》，然后用以我名字为君主的新君主花三天的时间攻城略地，收降了曹操诸葛亮刘备关羽吕布等一干牛人，统一全国。

尽管依旧对“努力”这两个字耿耿于怀，但是我必须承认，想在这个世界混得开心点有成就感点，就不要用选择代替努力。

可话又说回来，那我们的职业还需要认真仔细地做一个选择吗？

废话。

只是我们得问问自己真的搞明白“选择”了吗？

桥之暗面考据爱迪生的文章的地址是：http://blog.sina.com.cn/s/blog_627f41230100oaot.html

1.2　选择是一种能力

职业选择对每个人这么重要，以至于每个人都会发出以下感慨：

“不要以为爬得高就好，也许你的梯子搭错了墙。”

“鲁迅如果不选择写作，这个世界就少了一个著名作家，而只多一个无足轻重的好大夫。”

我们如此看重选择，认为选择了一个正确的方向和道路，就能走到理想的彼岸。但是，你是否知道，为什么一些人能做出“正确”的选择，而另一些人却不能？

下面这个故事会让你有所触动：

1991年，海湾战争。

在距离科威特海岸不到20英里的地方聚集着多国部队，以及多艘驱逐舰和战列舰，距离这么近的目的，是舰炮能轰击到科威特的阵地。同时，也增加了风险：军舰已经暴露在伊拉克导弹的覆盖范围内。

2月25日凌晨，如往常一样，英国驱逐舰格罗斯特号的中校迈克尔·赖利正在执勤，他的职责是负责监控该舰的雷达系统。而经过了频繁的倒班，赖利中校布满血丝的眼睛正盯着雷达屏幕。有情况。

在屏幕的边缘，一个闪烁的绿点出现。而随着它逐步闪烁移动，很明显可见它的目标就是整个舰队。所有人都开始紧张起来。40秒后，赖利发现这个光点的目标是美国战舰密苏里号。它在以时速550英里的速度飞近。

最初的判断是：它是传说中见血封喉的蚕式导弹！一枚就足以干掉一艘军舰。

但，还有另一个可能。

美国的A-6战斗机也经常在光点范围内出没，它们主要是飞往科威特投下激光制导*弹炸**的。从雷达上看，战斗机跟导弹的速度和光点大小无法区分。

那作为雷达系统，总该能区分出来吧？

是的，A-6飞机自己有电子标志用以给雷达区分，但是由于这个标志也方便了伊拉克的导弹袭击，很多A-6飞行员关掉了这个标志。

另外，A-6的高度是3000英尺，导弹的高度是1000英尺，但是那台能区分高度的雷达此时恰恰失去了追踪。

总体而言，作为当时舰上的负责人，赖利中校没法用设备和技术来分辨这个光点到底是自家兄弟的“飞去来”还是敌人的“锁喉镖”。他面临一个选择：拦截还是不拦截。一旦错误判断，就是多条无辜人命。

短短一分钟过去，他选择了开火。于是两枚拦截导弹发射，击毁了那个光点。

结果是幸运的，那个光点不是友军的A-6，恰恰是蚕式导弹。在后续的调查中，军方认为在当时的条件下，赖利绝对无法做出辨别，将赖利的选择看作一种幸运的赌博。

直到1993年，一名认知心理学家加里·克莱因发现了这个案例，他对高压下做出选择的模型很感兴趣，因此对这个案例展开了深入研究。他仔细地询问赖利，而赖利的答复也很简单：“我觉得那是导弹。”他又仔细地调出当时雷达屏幕的每一个细节，终于发现了一些蛛丝马迹——导弹和A-6飞机在雷达显示屏上是有那么一点微妙的区别：导弹在雷达上出现会比A-6的出现晚几秒钟。也许正是这种细微的感觉作用在了赖利身上，而促使他做出正确的选择。

那么，大家一定会追问，他为何能有这样的“直觉”？

心理学家的分析是，赖利在参战前，已经在皇家海军的模拟环境中练习了多年，即便他从未见到过蚕式导弹，但是上千次的模拟练习已经让他的大脑“认识”了这个场景。再加上他在战争中已经数十次观察到A-6在雷达屏幕的轨迹，这样的轨迹早已经印在他的大脑里。当有些微差别的亮点出现在屏幕中，这兄弟的大脑开始觉得哪儿不对，于是让他迅速做出拦截的决定，从而挽救了一艘军舰。

现在，你是否能明白为何看电影里那些特种部队经常凭“直觉”来判断有无危险了吧，那不是天生的，而是练习出来的。

因此，选择本身也是一种能力。

在我们的过去、现在和未来会有多次让我们做出选择的重要关头。

你选择报考文科还是工科？

你选择导师张还是导师王？

你选择买进股票还是卖出股票？

你选择来这家新公司还是留在老东家？

……

你可以做出任何选择，但回过头来看，有的人选择就比较“正确”，而有的人似乎就走了一段“弯路”。我发现在我的咨询者中，那些选择相对“正确”的人，往往在他上学时期就已经开始自主选择。他们自己选择跟谁交朋友，自己选初恋，自己选志愿，自己选实习，在思想上，他会故意跟父母保持一定距离以确定自己的独立性。而那些选择相对“错误”的人，往往他之前的选择都不是自己的选择，父母和老师帮助选志愿，父母帮助找第一份工作……如果你总是疑问那个牛人为何能在人生重大转折点上做出正确的选择时，恐怕是因为他之前有充足的时间让自己做选择练习，并且在各种选择上已经犯了足够多的错误，而这些选择和犯错就好比赖利中校之前的模拟以及每天对屏幕的观察。当选择本身是一种能力时，只有之前做了大量的练习、犯了不少错误的人，在他们后续生活的选择才更加如己所愿。

既然选择是一种能力，我们就可以把它拆解一下，看看它又包含了哪些子能力。

设想这样一个真实发生的场景，作为一名女生，今晚就是传说中的“双十一”化妆品血拼日，12点之前，各大电商网站都开始了大降价。你一下班就调集了大军——你的信用卡和脑细胞们——准备今晚一战而买到各种霜、粉、露、油、水。这一晚就是在考验你的选择。

一般来说，你会干如下的事情：

· 各种电商网站全部打开，搜集相关化妆品的全套信息，真的假的，原价多少，香港那边多少钱，这几个品牌哪个更好，更适合自己的皮肤，更划算；

· 根据这些信息，开始预测自己买了哪家的化妆品会让肌肤更祛斑除油；

· 了解不同化妆品下单的后果，那就是也许花好多钱买了一个不适合自己娇嫩皮肤的，也得准备好承担一定的风险。

· 果断按下鼠标，一次次下手，并眼睁睁地看着自己支付宝账户的钱一点点离去。

·在一次次下单的同时，对自我的反复觉察“我这皮肤到底是吹弹可破呢，还是已经黄脸婆了，还是总是发干”，如果旁边有闺密或者BF，那就会一边搜集信息一边旁敲侧击“你说我的皮肤是不是油性更大一些……”

这就是选择这种能力的细分：

搜集并整合信息的能力。你得在有限的时间和空间里搜集到差不多的信息，并对其整理、归类、区分、筛选。

做出预测的能力。基于你对信息的整合，得对选择的后果做出相对靠谱的预测。

评估并承担风险的能力。你得知道“一旦预测错了”会有什么后果，你该如何应对，更重要的是，你得承受这个风险。

有限资源内执行的能力。无论怎样，你得在有限的资源（时间、信息和钱）内做出选择，开始执行。因为12点之后优惠就结束，而你生命中的其他选择同样如此，它们都有或明或暗的时间窗口。

自我反复觉察的能力。整个过程中，你都得不断地自我觉察，从而了解自己的癖好、行为风格、人格、能力、资源……

必须承认，女生们经常频繁地在网店血拼化妆品和衣服，男生们频繁地在网店血拼数码产品和游戏点卡，这都是在某种程度上训练自己某领域的选择能力。《六人行》里的瑞秋前N季一直在咖啡厅里当女招待，之后一跃跳到拉夫劳伦的女装部，这是她在过去花了充足的时间和金钱血拼女装，对女装选择频繁练习的收获。赛斯高汀（Sethgodin，一个在美国干营销而著称的企业家）在他的公司里曾要求员工在每个星期都必须汇报三件做过的错事，否则就会开掉他们。这看上去是个玩笑，但是却折射了一个观点：正确选择之前，你得先做N多错误选择。

既然选择本身是种能力，那这种能力的训练自然也需要努力。你得没事就尝试做个选择，然后冒选择错误的风险，之后还得总结，这过程真的是又纠结又忐忑，还得忍着恶心。

好吧，明天周末，不妨试试去那琳琅满目的shopping mall（商场），花一个小时的时间买一件不超过300元的衣服（这对多数女生来说绝对是个挑战），之后到一家好点的餐馆吃饭，用三分钟的时间点菜。

计时开始。

1.3　职业的黑天鹅和白天鹅

在来找我咨询的朋友里，很多人都期望选择这样一类职业，那就是你只需要赌一把，采用正确的决策，投入短期的时间、精力和金钱，就能财富自由，迅速成功，屌丝逆袭。

有这样的职业吗？

如果我说没有，就会有一堆反例争着抢着堵我的嘴。

比如：靠写《盗墓笔记》系列赚了1200万的南派三叔，写一套书就财富自由了；《哈利·波特》作者J.K.罗琳就更不必说；

比如：《中国好声音》的一干演员，短短几个月一曲成名，后边再赚钱就变得轻轻松松；

比如：Instagram，一个创造了500天的公司被Facebook10亿美元收购，也许下一个被千万美元收购的互联网应用就是你开发的；

再比如：我听说，在上一次大牛市中，赌到著名的“杭萧钢构”20个涨停板，两个月就变现买了一辆宝马5系+一套房产的股民张姐（这是真实案例）。

……

真的有不少这样“报酬具有突破性”的职业，而且也确实存在短期暴富的可能：

演员、作家、股民及投机者、互联网创业者……

我称这类“报酬具有突破性”的职业为“黑天鹅”职业。

在《黑天鹅》那本书里，作者提到了很多黑天鹅事件，典型的黑天鹅事件就是“9·11”、三聚氰胺、雷曼兄弟的倒掉、《哈利·波特》的写成，以及2012年底票房创新高的《人再囧途之泰囧》，它们都具备了三个特征：

1.事前不可预测。你可以大致猜到《泰囧》能票房过亿，但是10亿的票房估计远远超过了每个人的想象。

2.造成极大冲击。已经有很多新闻高度评价了《泰囧》的社会意义和对中国电影业发展的里程碑式的价值。同时，发行这个片子的上市公司光线传媒股票价格已经因之翻了几倍。

3.事后诸葛亮。一堆评论家在之后开始写各色文章来解释为何这部片子会有这么高的票房。

而“黑天鹅”职业同样如此。

这便是很多在职业中焦虑痛苦的人为何苦苦追寻“黑天鹅”职业的原因：它确实存在而且有不少案例，它能带来巨大的收益，它所需要的就是一个“正确”的选择和一丁点儿努力。

于是，人们就会认为职业咨询师的职责就是帮助这群困惑的咨询者选择这样的“黑天鹅”职业。

作为咨询师，我必须明确地指出，这是个糟糕的想法。

1. 看看“黑天鹅”职业的人群组成

北京蓟门桥的东北角就是闻名遐迩的北京电影制片厂，而在“北影”门口，总会有很多北漂的群众演员，他们期待被某个片子选中而一举成名。《泰囧》里的王宝强就是一例。

但是一朵鲜花的背后是成千上万的绿叶和牛粪。“黑天鹅”职业的人群组成往往是这样的：少量的巨人+巨大量的侏儒。

当你看到南派三叔因为写了《盗墓笔记》系列而收获大量稿费时，成群在起点中文网靠码字为生者的作品却无人问津；当你看到有人买了连涨了10个涨停板的某股票因此而大捞一笔时，95%的股民却血本无归；当你看到某个互联网应用因为在IOS平台排第一而被大公司买下时，一堆创业者正在开发“牛X”的APP，每年的利润只有几千元钱。

这个职业的分布绝非正态分布（少量很牛的人和很惨的人分布在两边，中间是大多数“还可以”的人），也不是典型的80/20分布，而是99/1分布：只有少量很牛的巨人，剩下全是很惨的侏儒。

2. 看看“黑天鹅”职业的竞争

这类职业的竞争更加激烈。其中一个原因是这类职业的门槛看上去很低很低，每个人都认为自己不需要有太强的能力就能从事它们。从事这种职业似乎不用频繁地练习，也似乎不需要循序渐进，这种职业的成功似乎靠的就是正确的选择和不错的运气。

但是，正是这种看上去门槛很低的游戏，其参与者会更多，而竞争也会更激烈。原因我之前提到了，就是那个不争气的“多巴胺奖赏回路”，让我们喜欢又好又容易又快的选项。看似不需要长期投入就能产生回报，但真正投入进去则发现事情并不像当初以为的那样发展。

3. 那些“白天鹅”职业的收益总被低估

想象一下有这样的两份职业，持续时间都是十年。一份职业的收益是：第一年月收入5000元，之后每年的收入都会平均提升15%。另一份职业的收益是：第一年月收入5000元，之后就没变过，但是到了第十年，突然因为某个正确决策而获得100万元的红包。显而易见，第一份职业是“白天鹅”职业（典型的白天鹅职业如：律师、医生、会计师、人力资源、厨师、咨询师、木匠），它的收益会随着你的经验、技能的提升而逐渐提升，第二份职业则带有“黑天鹅”色彩（炒了10年股，终于在一次大牛市中赚了一笔）。但当你算一下总收益时，你会发现两者似乎差不了多少。而更重要的是，除了钱财收益之外，我们的感觉收益是不同的。第一份职业，每一年都会因为技能经验的提升而有快乐，而第二份职业，只有在最后那一锤子时产生快乐。而让我们颇不忿的是：

人类对快乐差异的强度感受并不很明显。用心理学的理论说法叫“知觉量和物理量的非线性关系”。比如一个20瓦的灯泡跟一个40瓦的灯泡，其物理量相差一倍，而我们对亮度的对比感觉却远不到一倍（这往往是对数关系，也就是物理量是2倍意味着知觉量为1.3倍）。因此，拿到100万元红包的快乐感并不比拿到1万元红包的快乐感多100倍，而只是多了几倍。

（在此，给管理者推荐一个小诀窍，如果给员工发春节奖金1000元，不如把它分成三份：元旦后发一笔，春节前发一笔，春节后再发一笔。这样大家会更快乐。）

因此，从事“白天鹅”职业甚至会比“黑天鹅”职业的人更快乐。

这让我这个职业咨询师很有感触。职业规划师就是一个典型“白天鹅”职业，咨询收入会随着个人经验及技能的提升而慢慢提升。每次咨询的客户只有一个人，你再牛，单位时间也只能收到一个人的费用。这样一个典型“白天鹅”职业，我做了两年有余，积累下来的每个案例都会带给我一点小收入和一点小经验。更重要的是：我支持的每一个人都会给我带来一点小快乐。

如果换一份靠赌一把就可能收获颇丰的职业，那这段旅程，除了快乐不多之外，似乎不太容易获得一种充实感和安全感。

到此为止，似乎在我们做职业选择时该有明确的结论：你要选择那些稳步增长的“白天鹅”职业，而不要选那些可能一飞冲天的“黑天鹅”职业。

容我这个职业规划师再“鸡贼”一点，也许还有更好的策略。

《黑天鹅》这本书里提到了“哑铃策略”。

说简单点就是：既从事“黑天鹅”职业，又从事“白天鹅”职业。

拿大部分时间和精力从事“白天鹅”职业，让技能慢慢提升，然后拿一小部分精力去博“黑天鹅”职业，博到了就赚一把，博不到也认命了。

比如，你可以在写代码的同时，报一个《中国好声音》的名；也可以在做咨询的间隙，体验一下当“跑龙套”演员的感觉；还可以每天花2元钱到楼下彩票机买上一注。当年一个叫帕斯卡的兄弟（就是那个发现压强定律的帕斯卡）劝人信上帝，他并不像其他传教士那样纠缠于上帝是否真的存在。他用了一种“实用”的解释：

假如你信上帝，上帝真存在，那你就赚了，一定去天堂。而上帝如果不存在，那对你也没什么损失，无非是每天花点时间祈祷，每周去做个礼拜。

假如你不信上帝，上帝不存在，你似乎也没什么损失，但是万一上帝真的存在呢？你的损失就大了去了。

因此，你得信上帝。

这个哑铃策略说的也是这回事。

假如“黑天鹅”真的来了，你赌上了，那你就赚了；但是假如“黑天鹅”就是不来，你损失也无非就是每天2元钱，或者20%的时间和精力。你知道即便你不花在这上边，你可能也会花在更无聊的电视剧、《英雄联盟》以及频繁淘宝上。

但是如果你不博，“黑天鹅”来不来也跟你无关了。

这似乎已经是很完美的选择策略了。

但总有一些哥们儿会跳出来继续较劲：“那我就是想从事‘黑天鹅’职业，我就要做操盘手、就要做演员、就是要做养生大师，这就是我的梦想，怎么办？”

那你就把这份“黑天鹅”做成“白天鹅”好了。人家赌1年，你赌5年；人家赌5年，你赌10年。当成功是个概率时，提高其可能的最好方法，就是多试几次，再多试几次。

谁让你“就是”想从事它，把它当成矢志不渝的理想呢？

1.4　面对套牢的选择

我的一个朋友李*欢寻**近日相当惆怅。他在一家企业干了5年，工作时间不长不短，工作回报不高不低，职业没什么发展，向上没什么位置，工作自然没什么动力。此时，他纠结于是否离开，换更有发展、有兴趣的行业、企业。离开了，万一现在这份工作开始来了转机，抑或是万一老板慧眼识英雄，给他升职加薪，他岂不后悔？而不离开呢，那要是这今后关键的几年还一直不咸不淡，人生可就这么白发苍苍去了，谁都只有一个25岁、一个30岁啊！

我深情脉脉地望着他说：“哥们儿，你被套牢了。”一句话戳中了他。

来看我跟李*欢寻**同学的对话。

我：“当初你为何来这家公司？”

李：“当初感觉IT行业有发展，自己又刚开始学。这家公司能给我一些提升能力的机会，当然他们给的待遇在同类公司也还是偏上的。”

我：“看得出现在你有去意，那你为何还纠结呢？”

李：“我们三个月内有一次竞聘，之前的两次我都失败了。如果这次成功了，我就能管一个团队，那我的职业就又有了新发展，但是我感觉老板还是不太待见我。”

我：“你看好现在这家公司吗？”

李：“一般，我们的几个产品后来的推广都一般。”

我：“看得出来，你当初来这家公司求得的是一种短期发展，那时正好有这个机会。那现在你会认为这家公司是可以承载你理想的企业吗？”

李：“这个，我还没想过‘我的理想’这个话题。”

我：“既然你是短期策略，那你现在还有在探索其他机会吗？”

……

到这里，我们就大致明白其中缘由了。既然李*欢寻**的这家公司只是在当时短期的选择，那他的应对就是快速提升能力，同时展开视野，发现更多机会。一旦老的机会消失，新的机会又没探索出来，出现“套牢”太正常不过。此时，一旦开始干耗，就难免出现“炒股炒成股东”。短期无奈成为长期的窘境，错过机会不说，人生就会卡在此处，进退维谷，掉进了自己设好的“陷阱”。

这就是典型的“套牢”。

想想那些被股市套牢的股民，卖？都跌成这样了，别卖了，白菜价。持？真是不甘心啊，早卖一天就少亏不少。最痛苦的感觉就是进退维谷，骑虎难下。

我们还会被很多东西套牢。

创业：如果创业失败，钱烧光了还能从头再来。最怕的一类创业企业叫“僵尸企业”，就是那种N年苦撑，每年都在亏损的边缘挣扎，但就是没什么特突出的起色。是继续忍辱负重折腾下去，还是关门大吉？

婚姻：7年之痒，老夫老妻，该用的感情都用完了。此时，新鲜靓丽的小三走到跟前，那诱惑，那帅气，那风骚。离还是不离？

房子：20年房贷折合每天250元。住自己家就感觉跟花250元住酒店一样颇有二百五的感觉。此时，传说中某座城市面朝大海春暖花开的生活开始诱惑，而自己昂贵的房子位于著名的雾霾城市。卖还是不卖？

用六个字描述这种状态就是：“求不得，舍不掉。”

我们的生活总是会陷入这样的僵局之中。

那么，为什么我们的很多选择，都会出现类似的套牢呢？这同样有深层的心理原因。

有一个好玩的游戏叫“一百元拍卖”。

游戏参与者对一张100元的钞票进行拍卖，在每次叫价中加价1元。出价最高者照例得到这100元。但不同的是，出价最高者和出价次高者都要支付叫价。

起初叫价可能很低，但很快就会接近100元。最高叫价会迅速达到99元，第二名达到98元。此时第二名如果叫价100元是有利的，这样他不会从交易中获益，但总比损失98元要好。到此，拍卖会出现一个意料之外的结果：竞价没有在100元停止。新的第二名会损失99元。但如果101元的叫价能够成功，第一名就可以把损失降低到1元。

第二名总是会再次加价，于是拍卖可能会一直持续到某个节点。这个节点往往远高于100元，对于第一名而言，他把这100元拿到了手，但他亏了，而第二名，自然是亏得一塌糊涂。

这个游戏是博弈论经济学家叔比克发明的，是套牢的典型体现。类似事件在股市、期货市场、16世纪荷兰的郁金香狂潮以及近期的普洱茶狂潮中屡见不鲜。

想象一下你在一个冬日里等出租车，你等了15分钟，没一辆空车。此时，你是选择走两步路去坐地铁，还是继续死等？即便快要迟到了，你都很可能会选择继续死等，因为你已经花了15分钟的沉没成本了，在这个局面下去挤地铁，对于一个穿制服套裙的白领来说相当没面子。这往往是很多人迟到的原因，他们被路上不够用的出租车套牢了。

我们总会不经意地陷入这个自己挖的陷阱里，其原因十分简单：我们过于看重自己的投入以及随之而来的面子。在这样的游戏里，“不抛弃，不放弃”非但不是一句励志语录，反而更像一个诅咒。

对于这类套牢，解套的典型策略就是：设定好止损点，到点“割肉”。等出租车熬了15分钟，就再给自己5分钟，到时如果还是拦不上车，就毅然奔赴地铁站，后边即便再有车来，那也不是自己的菜了。如果是这个拍卖游戏，那就给自己设定价格点，只要对方还敢继续加价，老子就不伺候了。

而如果是你的职业呢？

李*欢寻**最后的选择是，再等三个月，到那次竞聘，如果还是没有新的晋升或机会出现，就会选择走人。这三个月，他同时要积极探索外部企业了，他把简历放到了网上，并参与了几个IT行业内的话题沙龙。很快，聪明的他发现了新的机会，两次面试之后成功去了另一家企业，又有了新天地。

以上这种套牢叫短线策略套成了长期持有。

还有另一种套牢。

长期策略套成了短线出货。

同样有不少人，他们有自己远大的理想。比如，想从事网络媒体这个行业，但是当他们稍微一试水，发现初期的他们没经验就只好先从业余爱好做起，别说收入没有，还得往里搭时间和金钱。这样，没半年的工夫，他们就悄悄“务实”地退出，把那个理想偷偷藏在心灵深处，在某个烟雨蒙蒙的夜晚，独自拿来摩挲感慨。而那些把这种理想当小动物慢慢养的人，却反而在一段时间（别以为这段时间真的会8年10年，最多5年）之后理想照进现实。

既然是长线策略，那往往逃不开憋大招，朝着那个方向持续投入。如果被“套牢”，那就像巴菲特那样，持续买套，让时间成为玫瑰，越久越香。

所以，当你决定跟哪个汉子/婆娘在一起，无论是疾病还是健康，无论是贫穷还是富有，还是为了方便买一套房而暂时离婚再复婚，都愿意在一起，并套上戒指，就得明白婚姻就是个长期持有。（不然我们怎么会被“套”上戒指呢？）别随便某个“小三”的浪头打过来，就抛出一个“强扭的瓜不甜”的借口而把婚姻这条船打翻，早干吗来着？

1.5　瞄准开枪还是开枪瞄准？

跟那些来回纠结凌乱的人不同，总有一些人，他们的选择十分直接简单，比如：看上一个前凸后翘、明眸善睐的女生，就会直接想办法搭讪，然后搞到联系方式，送花、写情书、吃饭、上床、结婚，感觉不好离婚……他们所做的一切选择都没那么多思量。艺术的说法是：一场奋不顾身的爱情，一次说走就走的旅行。

而另外一些人则呈现出典型的不同，同样看到一个女神，这些宅男必然纠结：我喜欢她，要是她对我没感觉怎么办？我这种宅男去追是不是很没面子？别人怎么看我？即便我们俩真成了，是不是一朵鲜花插到牛粪上？就算结婚了，那会不会因为当初是我追的她而闹矛盾？要是以后双方家庭不和怎么办？有了孩子以后如果教育理念不一样怎么办？……一堆算计，然后就等N多年过去，在某次同学聚会里跟那已经有点黄脸婆的女神说：你知道吗，当初我暗恋过你。

经过研究发现，在面对决策困境时，总会有两类人：先瞄准后开枪的谨慎者和先开枪后瞄准的冒险者。以下这个实验经常出现在各种《××心理学》的书籍里。

假如给你两个选择：A. 50%的概率获得300元，但剩余50%的概率获得0元；B. 100%的概率获得100元。你会选哪个？

在这类书籍里的统一答案是：根据统计，大多数（大约70%～80%）的人会选择B：100%的概率获得100元。

于是，很容易得出这样一个结论，面对收益时，大多数人都是风险厌恶型。

但是，一些专门研究决策的公司就很好奇另外一点，为什么不是所有人都是风险厌恶型，为何总是有20%～30%的人会喜欢风险？而且，即便我们把A的收益降低，依然会有那么一小撮人喜欢选择A。他们就是喜欢不确定。

由此，在经过更多研究之后，这帮科学家得出这样一个结论：总有1/4的人，是喜欢风险、先开枪后瞄准的人，而剩余的大多数都是讨厌风险、先瞄准后开枪的人。

这两种人在选择上会面对截然不同的困境。

●先瞄准后开枪的谨慎者

他们会先瞄准猎物，此时，发现还有其他猎物在旁边，于是他就得比较哪个猎物最大最肥，但是，时间慢慢耗掉，他迟迟没开枪。猎物们发现了他，全都跑掉了。这就是先瞄准后开枪的困境。

你很容易理解谨慎者的困境。我之前提到选择包括了对信息的获取整合、预测、评估风险、执行以及自我觉察的能力。谨慎者花了大量的时间获取信息并做出预测，但是他们总会认为信息不足以做出选择，他们希望能尽可能多地获得信息。在面对一个重大的职业选择，或者感情选择时，他们往往问亲人、闺密、发小等所有人的建议。

你能想象这样的情景吗？当萍萍想跟某个男生拍拖时，她问了宿舍的所有闺密。

小红说：“你得找个更实在的。”

小娟说：“门当户对才行，千万别找凤凰男。”

小丽说：“你们相爱最重要。”

然后，小芳又咬牙切齿加含情脉脉地说：“男人没一个好东西。你知道吗，我中意你很久了……”

萍萍就更没主意，继而询问更多的人。

过于犹豫不决好比跟“时间”这个怪物打擂台，它绝对不一下击倒你，而是像猫玩耗子一样，一点点靠点数干掉你。

如果你是谨慎者，因为我这么一说就想一下子变成喜欢风险的决策者，那你既做不到也没这个必要。在选择中，掌握两个法则就好。

法则一：给自己设定最后期限

回忆一下你曾经上的中学、大学。高考和期末考试就是某种意义上的最后期限。相信很多同学当年准备考试时都是用最后两周的时间迅速过两遍书，抓住其中重点，背下几个关键概念，提前2小时喝维生素饮料，然后上考场的。最后期限可以逼迫一个人快速发挥所有的能量。

而为何我们在工作中却丧失了这样的动力？因为，你的工作不像考试那样，没有外力给你设定特别清晰的最后期限。而对于我们个人成长的事情，比如学英语、写书、看动漫、组织活动，就更没人设定最后期限了，我们的选择及行动可以拖很长时间，我们的选择能力也就不成长。

如果想不被“时间”玩死，不妨跟时间签个最后期限契约：我必须在三分钟内点完菜，我必须半小时内采购完，我必须在三个月内做出职业决定，我必须在一个月内跟小鹏确立夫妻关系……只有给自己有限的时间范围，我们才能快速发动所有大脑细胞，做出从信息收集到果断决策的全过程。

法则二：清晰你个人的真实意图和方向到底是什么

无论是2007年中国的6000点泡沫，还是2000年美国纳斯达克的网络泡沫，每次股市的牛熊转换，死得最惨的一拨人的做法是：在之前的几次上升都保持观望，结果在最高处按捺不住全仓杀入，然后眼睁睁看着暴跌。这是平庸的谨慎者最容易犯的错误，相比企业的价值、估值、股价，他们更看重表象且从众的目标“等跌了再买进更有便宜赚”。同时，他们会因各种犹豫算计而迟迟不动手。但是，当他们发现股市在上涨途中一次次不给这个机会时，就会在最后的一次上涨时急不可待地买进，这看上去是“果断”操作，但恰恰是谨慎者最容易做的错误操作。当我们不清晰投资背后的真实意图时，我们总会被从众的表面目标所蒙蔽。

江小鱼是我认识的一个管理咨询顾问，他能够在一周之内就搜集到目标行业的大量信息，并做出结构化的整合。同时，更为重要的是，当他给客户完成一个咨询项目时，他更关注这个咨询项目的目标是什么、客户真实的需求是什么。优秀的咨询者和一般的咨询者的差异之一就是：一般咨询者只是按照客户纸面上写的需求去收集信息、整合信息、提出方案；优秀咨询者会借助自己的经验，以及跟客户的互动发现藏在纸面目标背后的真实意图。你以为客户让你对生产流程进行改革，但客户真正的意图也许是借流程改革的方案来精简机构。（这就牵扯到精简机构及裁人，但老板不好意思这么冷酷地直接提出。）

因此，对于那个想确定恋爱对象的萍萍而言，最重要的不是去问别人，而是先想清楚，她更看重男生的什么，她想跟什么样的男生在一起。同理，对于我们的职业选择，收集信息的背后，你应该清晰自己未来的发展方向是什么：是要钱还是要名，是赌“黑天鹅”还是“白天鹅”，是追求更有成就还是更安全。

●先开枪后瞄准的冒险者

这一类人并不特别注意观察这个森林，随便瞄了一个猎物，感觉好就砰地开了一枪，然后发现打歪了。幸好还有很多*弹子**，可以继续随便瞄上一个猎物，又是一枪……

他们的典型困境自然是冲动的惩罚。小军因为想来北京就义无反顾辞职来北京生活，之后贸然选择了外贸，觉得外贸可以跟老外打交道，惩罚自然就来了，当时外贸行业面临低谷期，所谓能跟老外打交道也无非就是邮件往来。他现在又在准备投向高端语言培训行业。他来咨询的最大问题是冲动带来惩罚。做的好多选择最后都很失败，恨不得剁手剁脚。“我当初真的就是爱上了那家公司，然后我就毅然去了，结果……”持有这种想法的人跟酒驾者很是类似：“来了朋友，怎么也得喝一杯，当初认为不碍事，结果……”

冒险者的冒险精神如同一把双刃剑，善用有利的一面能令其所向披靡，而不利的一面却意味着一次次败走麦城。但是，仅仅因为是双刃剑就把它雪藏起来等生锈显然很愚蠢，也不符合冒险者剽悍的格调。以下两个法则是玩好这把双刃剑的招数。

法则一：先选择再反思

我将冒险者描述成“先开枪后瞄准”，而盲目的冒险者属于“只开枪不瞄准”的类型。他们频繁地做出选择，但是每次选择之后不去反思：上次选择对在哪里，偏差在哪里，为何出现偏差，自己在哪里出现了错误，如何在下次避免或者降低错误发生的可能。

因此，对于小军来说，让他在下一次职业决策中深思熟虑是对他的折磨，也无助于他向自己未来的方向走得更近。我会请他先回顾一下过去所做出的种种决策：

为什么做出这种选择？后来发生了什么？

哪些选择让他更满意？哪些选择出现了不开心？

什么原因造成了选择“错误”？

当他学会了校准自己的选择后，后续的选择就会逐渐走入良性轨道。

有时，这种反思甚至是某种程度的道歉，因为你之前的决策有可能误伤到别人，甚至连自己也不知道。想想看你的上司或老板，那些愿意说“我错了”的牛人反而因真诚而更容易得到信任。拿曹操做比喻，这奸雄就是经常在各种场合跟自己的谋士、将军认错道歉、大哭以及割头发。别以为这是奸诈，一个人得克服多大的内心恐惧才能做到经常“道歉”呢？

苏格拉底说，未经审视的人生不值得活。这是送给冒险者的箴言。

法则二：信任他人并适当示弱

冒险者的决断力很强，他们往往自己做主，听不到别人的建议。当然，作为企业家或领袖，他们必须强调团队的力量，并时时洗耳恭听下属及团队的意见，甚至会试着“授权”。但神经质般的冲动让他们等不得团队的接受和执行，就自行冲到前边，同时抱怨团队其他成员走得太慢。更为重要的是，那些告诉他们先冷静思考一下并提示风险的团队成员，很可能最终会被打上“优柔寡断”，甚至“不够忠诚”的标签，而另投“明主”。

如果观察历史，我们会发现，刘邦和项羽都属于先开枪后瞄准的冒险者。但为何最终刘邦赢了，项羽输了？司马迁在《史记·项羽本纪》中评价得很透彻：“奋其私智而不师古也。”

翻译过来就是：项羽总是自负于自己的能力，同时他不爱反思。

这两条法则他都违背了。

从人际关系的角度而言，项羽的助手越来越少，刘邦的助手越来越多。这跟项羽过于“果断”的决策风格不无关系，这给他带来了好处，巨鹿一战直接让秦朝土崩瓦解，从而成就自己西楚霸王的诨名。论长得帅、个人武功以及有钱等方面，刘邦比项羽至少差一百个张辽。但是，项羽过于仰仗自己的果断和力量，冷落了那些可能帮助他完成统一的“外人”：韩信、张良、陈平、项伯最后都跟他说拜拜了。盲目的冒险者最大的难题就是他太自信了，以至于很难体现出信任他人的形象。

向朋友“示弱”是冒险者建立信任的好方法。当别人知道他有自己的缺陷，也知道他在某方面有不足时，那些身边的人就会成为他的朋友，和他建立信任关系。慢慢地，冒险者就可以建立一个由支持者、怀疑者、顾问、合作者所构成的圈子。他会将自信流向他人而成信任，由自己在前边甩掉后边的人转化为自己托后边的人向前。

四个法则：

（本章结尾会附自我检测方法，来看看自己是先瞄准后开枪，

还是先开枪后瞄准。）

1.6　选择等于责任

关于选择的话题还可以讨论很多，但如果把这些都归结到一点，那就是：选择等于责任。

一个40岁的男人问了这样一个问题：

“我现在认识一个女人，她对我特别好，但是我老婆跟我也相处多年了。你说我到底该怎么办呢？”

这是一个典型的选择问题。咨询师绝对不会如道德棍子那样，直接劈头盖脸一通骂，他们会尊重对方的任何想法：

“那你是打算跟小三在一起的同时不让老婆知道呢，还是打算让老婆知道？”

“那当然是不让老婆知道了。”

“OK，那完全可以实现。同时，你需要再买一套房子，你看过《色·戒》吧，易先生给他的小三王佳芝就多准备了一套房子。这样就在物理空间上让二者不在一起。然后呢，你可能得准备两部电话，否则你老婆偶尔一翻电话簿就能发现新线索，这就是新麻烦，《手机》你也看过吧。然后呢，你可能得让自己的工作变得能经常出差，这能给你老婆一个很好的不经常在家的理由，你就有时间会小三了。当然，你也得注意点你的小三，跟她谈好，别动不动就拿上位来要挟你……”

“呃，这个太难做到了。”

“哦，那你可以选择跟小三在一起的同时让老婆知道。那你是选择让老婆知道还能三个人相处呢，还是选择让老婆知道就只能选其一呢？”

“那当然是还能相处了。”

“哦，那你就得知道你老婆的性格了。有的女人性格软，她们不想婚姻破裂，再加上你懂谈判，就可能有一个折中方案，如果三方都能接受，那就可以这么过。但是，这没有法律保护，后边你可能要面临财产问题，以及子女问题，特别是如果你跟小三又有了一个孩子。相信你也看了那么多狗血电视节目了，经常都是原配跟小三最后为财产争得一塌糊涂。你得想好怎么处理。”

“老师你别说了。我老婆根本就不是那种能谈的人。她宁可离婚也不会这样的。”

“哦，那你只能选择其一了，要么让老婆知道然后离婚建立新的婚姻，要么离开小三。你选择哪个？”

……

每个选择背后都带着责任，每个人都有选择的自由，只要他们能承担选择的责任。前面提到的谨慎者所面临的最大困惑是，他们不愿意承担过多的责任和风险，于是就花更多的时间继续从诸多选项中寻找更无风险的缝隙。但是时间本身也扮演一种风险，当最后期限的钟声响起，他们要么会盲目跟风选择了那个最不靠谱有最大风险的选项，要么就会遗憾许久。因此，“有限的时间期限”是最重要的法则。而冒险者的核心问题是他们在选择时不关注责任和后果，他们太关注短期目标了，因此，通过多回顾来观察过往选择的后果是最重要的法则。

既然选择就意味着责任和风险，那首先的问题是你是否知道背后的风险。

看看很多咨询者的类似问题：

“在一家事业单位干得很无聊，甚至很恶心，还经常加班。想出来做更有技术含量的事，是否可行？”

“在大企业干了几年不开心，想出来创业，是否可行？”

“我梦想是干金融行业，是否可行？”

当你也有这样的疑问时，你可以再自问两个问题：

1. “为什么你会有这个想法？”

2. “你为你的疑问做了些什么？”

通过第一个问题，可以澄清自己真实的意图和价值。而第二个问题，就关乎每个选项的探索了。

记得我高中时特别想学中医，原因就是看了那些武侠小说，对穴位、奇经八脉啊之类的心向往之。家父正好有一个老朋友（我称为伯伯）是中医医院的主任医师，他自己就带学生。于是，我特地在某一个中午去询问了他。他毫无表情地看了我一眼，问了我一个问题：“下午能不上课吗？”我说行，于是他指了指旁边的一套白大褂，让我穿上，还给我找了白帽子、白口罩，跟我说：“你就跟我体验半天吧。”那个下午，我就旷了半天课，装成他的学生，跟他转了病房、科室、药房，听他问诊，看他叫学生抄方子，一直到下班。之后，他跟我说了很多关于中医这个职业的特点：

“我的学生抄方子，心里一定会问，为什么是3钱，为什么是黄芪，但如果你真的学了中医，你就不能直接问老师，多数老师都不直接回答。中医的头几年讲究的是听话，不能有刺头。等你抄几年方子，后边自然会懂。

“做一名中医，你职业头几年会比较难受，不赚钱，熬夜班，所有年长的都是老师。但是只要你肯熬，一定会有一个辉煌的晚年。”

辉煌的晚年！！！

然后，我就默默地把这个专业选项划去了。小的我还着急挣钱呢。

如果我没有这半天的体验，没有跟那位伯伯聊这些内容，没准我一个猛子扎进中医专业中，剩下的只能是郁闷。

所以，当我的咨询者问我类似的问题时，我都会请他们做更多的探索，甚至体验。

如果想换职业，是否了解新的职业对自己有什么要求，自己能不能达到？换过去了有什么不爽的，目标企业有什么跟自己八字不合、星座不配的？

如果想创业，是否了解创业都要干什么？有什么难受的地方？有什么让你焦虑的地方？

如果想从事一个新的行业，是否看过这个行业最基础、最枯燥的三本书？这三本书你是越看越恶心，还是能接受，看完还想看？

而我还想强调的是，在现在的网络社会，以上这些问题，你根本不用去找个“老中医”体验半天。百度、谷歌，以及由百度和谷歌所检索到的论坛、招聘网站、企业官网、图书网站已经足够覆盖以上所有问题。这些问题，完全可以在一周时间内找到答案。

当找到一些信息之后，下一个问题就出来了。

“那这个行业、职位，那些比较*蛋操**的地方，你能忍受吗？”

俗话说：看见贼吃肉，看不见贼挨揍。好多职业不单如此，能吃肉的贼少到能掰指头数出来，纯挨揍的贼多如天上星（比如我之前提到的“黑天鹅”职业）。当面临选择时，你是否能忍受挨揍呢？如果能忍受，那就义无反顾地开干。我所看到的真实情况是，一些人做了这样的探索之后，因为没法承担那个选择背后的责任和风险，就清晰了他承担不起梦想的分量。对他们而言，积极做回原工作的同时，把梦想当业余爱好，这总比上了理想主义的当要好。

“那对于已经上了理想主义的当的兄弟姐妹们，咋办？”

还记得我之前讲的冒险者、谨慎者方法吗？

这回上当一定是当初冒险了，那是否可以真的停下来回顾一下，这个选择需要承担什么责任和风险，当初看什么看走了眼。这样的话，下次冒险时就又多学了一招。

曾经看到一篇文章，标题是《做自己，吃屎吧》。

相信这样的标题会让一堆理想主义者来情绪、不舒服，但是仔细读下去，说得入情入理。美国恐怖小说之王斯蒂芬·金当年惨到住旅行车里，没钱给孩子买药，还要写恐怖小说。舒淇刚入演艺圈，从不挑戏，三级片都要去拍。李安电影获奖之前，干了6年家庭妇男，做饭洗衣服看孩子，还要写剧本……类似“当年龌龊不足夸，今朝放荡思无涯”的各种狗血传奇我就不一一举出来了。如果每次高喊做自己的同时，吃下一坨屎，还能想坚持自己的选择时，那就赶快开练吧。

A. 选择模式地图

还记得你做职业选择的理由吗？

“我爸给我找了一个当地的事业单位，所以我就回家了。”

“我导师给我引荐了一个国企，然后我就面试通过了。”

“我老板说我更适合做技术，于是我就变得更资深了。”

“我现在做技术，我打算先干两年让自己更了解本行业，然后我想尝试一下商业咨询，读MBA是个好办法。”

“我觉得我上司很有想法，也很负责，非常有人格魅力，我打算跟着他干。”

“我的理想就是走遍世界犄角旮旯，于是我每年都背包走五六个地方，我现在是旅游向导。今后也许我会有自己的旅行俱乐部。”

你的想法是不是总会跟以上某个想法接近？但是你看到每个理由的定位模式了吗？

在此，你可以问自己两个问题：

1. 你的这个选择是短期的还是长期的？

2. 你当前更愿意听自己的想法还是听别人的建议？

之后，下图会清晰地“定位”你的模式：

●他人——短期策略（碰运气、多接触）

既然是听别人，还不为长久之计，那自然是多接触几个自己信任的人（父母、老师、朋友），然后听他们的建议吧。在这个象限的人最好的策略就是多接触老师、师兄和……父母（当然你很难像《奋斗》里边那个陆涛一样，在职业刚迷茫的时候突然掉下一个美国老板亲爹），然后挑一个看得顺眼点的，或者你不得不听的前辈的建议，先权宜地采纳。

●自我——短期策略（试试看、努力做）

在我的客户中有很多在这个象限的。这类策略和炒股炒短线者一样，是典型的理性现实主义。他们相信一鼓作气和快速，并对成功有很强的企图。同时，他们对理想和愿景并不感冒。他们最喜欢的理论是“养猪理论”：我只要快速养猪，总有一头是金猪。因此，当他做此选择时，他最需要的就是多尝试，每次尝试都要短平快，迅速做出成果。

●他人——长期策略（抱大腿、跟对人）

这个策略在《易经·乾卦》里有说：“九二，见龙在田，利见大人。”一种解读是说此时“贵人”出现，听他的就好。《三国演义》里刘备败走新野，之后请到诸葛亮，在很长一段时间里，大耳贼对孔明言听计从，才有了三分天下的长期局面。因此，当你站在此象限时，你要做的就是找到那个能相互信任，并且能带着你走的“智者”，成为他的马仔、兄弟、合伙人……

●自我——长期策略（憋大招、拼理想）

当自己选择一个长达10年以上的方向时，那就算是走了理想主义的不归路。你所能做的就是憋一个个大招，靠愿景来支撑自己的信念。

“那我能改变象限吗？比如我现在是短期选择，我该怎么定一个长期选择呢？”

这个模型还有更深一层的解读。这四个定位往往是有时间顺序的。我称之为“N”型发展。

在初期，作为小菜鸟，既没有自己太多的想法，又很难做好长期的打算，此时往往只能是先听父母之言、师长之约。特别是在咱们这种不知道什么是“自己的看法”的地方，个人独立思考往往会更靠后。在中学时，父母不允许谈恋爱，到大学毕业时，他们又赶快盼望着能带一个回家来好早点抱孙子，此时的权宜之计也就只能是先把父母、师长的建议当试金石，恋爱中是先多见见安排介绍的，工作中也就用“碰运气、多接触”的策略，既然总得听一个人的建议，那就多听几个人说的，然后看哪个人更跟自己的气场合，就先权且听他的。

然后，你就会发现哪儿不对了，要么是这份“被”安排的工作总是有这样那样的不爽，要么就是自己小翅膀变硬了想独自扑腾。如果再“被”别人到处规划，你就会总觉得自己如同吊线木偶一样。此时，有性格的人就会选择“试试看，努力做”的策略，他开始做各种尝试，并通过尝试收获能力。

当有点小能力时，就开始有新的打算。一般人会打算一辈子做点什么，一些人头脑里会蹦出来以前的理想之类的东西。但他还是没那么果断，于是乎为了安全稳妥起见，此阶段还是先找个“智者”点拨一下，甚至跟着某个好上级，让他带着逢凶化吉，鸡犬*天升**。

总有一天，他会觉得自己真的可以独自闯一闯了，于是乎准备好了那份长远的打算，开启新的旅程。

这像不像典型的金庸类RPG小说和游戏？

先是师父教你某派武功，然后你下山，师父告诉你正邪不两立，*教邪**一定除恶务尽，你很是听话。

然后你在一系列打打杀杀中发现，似乎*教邪**里边也有好人，正派里也有坏人，而且*教邪**里的好人还都特可爱，还多是爱你的女人，你就凌乱了；自此，经历风吹雨打，你慢慢摸索出一套能自己处理这类武林争端的能力，功夫也有所进展。

之后，自然是某一本武功秘籍，或者某个不世出的大侠，看上了你，你开始练他的武功，理解他的心法和思想，什么“无招胜有招” “非快不破”“无厚入有间”之类。

最后，又经历了N年的跌宕起伏，你终成一代大侠，练成了这个经那个法，建立自己的门派，携几个老婆远去到某个小岛上享福。

这就是国人最喜欢的人生选择模式四阶段。

亲，你在哪个阶段？知道在哪个阶段，就去找相应的应对招数，可保三年无忧。

B. 发现自己的选择风格

你的选择风格是“先开枪后瞄准”还是“先瞄准后开枪”？

当然，这世界不是非黑即白，你也不会很极端（极端就是疾病了，前者叫冲动型人格障碍，后者叫选择恐惧症）。你会在中间的某个维度：

以下几个问题可以帮助你做一个自我测试：

1. 在过去的三个月中，回顾一下你做得相对重要的选择，如：选择读一本有难度的书，选择写一篇文章，选择学习某一方面的知识或技能，选择组织一次活动，选择参加一次培训……

2. 看看这些选择中，有多少是你快速就做出选择，然后马上执行的。有多少是等了又等看了又看，或者直到别人给你安排了之后不得不选的。

3. 看看数量，如果那种快速选择的比例高于50%，那就把自己归于“先开枪后瞄准”的人；如果低于50%，就把自己归于“先瞄准后开枪”的。由此，你也可以标定自己的位置。

4. 如果看到这儿，你还是不确定自己到底是“先开枪后瞄准”还是“先瞄准后开枪”的，那就把自己归到“先瞄准后开枪”的吧。

分别给两种人两个法则：