文 / 链上甲乙

“没业务时，愁业务；有了业务愁回款”！这是做工程的一拨大小老板们的日常最关心的两件大事，愉快解决了这两件事的人，大多也是在行业混的风生水起的阶段了。

讲真，这个在外界看来利润丰厚的行业，其实并不是表面看的那么风光，也许开着奔驰宝马是租的，那是用来充场面用的，别墅房产可能是抵工程款的！如同围城一样，城外的人打算进来，城里的人盘算着离开。

如今的工程老板看到的利润永远“在路上”！一拨人即将被回款拖垮，最赚钱的人已经不是他们，另一拨敏锐商机的人，却迎头赶上，正在悄悄的收割了这些人的“焦虑”，闷声发大财。

躺赚的“挂靠”生意

由于是传统行业，门槛不高，也着实让一拨没有任何学历文化水平的人，获得了快速获取财富的机会，这也就是一个神奇的职业“包工头”经久不衰的重要原因了。

但是百年大计的工程项目还是要有基本的准入要求的，有多大实力，吃多少饭，这是国家各种政策的初衷，容不得乱来。

然而，这个“红线”却没有难倒一部分一心想干工程发大财却“三无”的人们，没有资质？没有业绩？有人有，有公司有？在过去几年，互联网大数据技术还没发达的年代，资质挂靠这门生意成为行业内最火爆的“生意”之一，也成就了一大批包工头们的'发家致富"。

这里的挂靠，分为两种，一种就是公司层面的，一种就是专业从业人员资格类的。

1、公司层面：

这里也有两种情况跟，一种是自己就是实体，也做项目，但是为拓展经营渠道，铤而走险，让别人拿着自己的牌子在外干项目，一般会收取工程项目造价的1%-10%作为管理费用；

另一种就是妥妥的“皮包公司”，日常不做工程，也没有任何专业人员，专业“薅资质羊毛”，大资质所要求的的人员配备资质，也是挂靠而来。

对于前者来说，自家公司还有专业经验和人员能控制部分风险，后者则是拿生命在开玩笑。实则对于任何一家挂靠公司来说，出借出去的资质，一旦出了事故和各种纠纷，也是难逃追责的，进入主管部门的不良信用记录，也会影响以后的业务承接。

2、个人层面：

这里多指个人专业的从业资格证书，需求多来自一些资质需求的公司，比如上面提到的公司类型。

对于各等级的资质下，需要一定数量配备的专业人员，政策规范逾越不了，想干更大的项目，那就得升企业的资质，解决这个问题那么解决人的资质那是第一步。

为什么有这个需求呢？来算个账，借一个人的资质不用上班，和招聘一个专业人员做员工：拿普通的二级建造师来说，综合各地区的价格，大约一年的费用在2万左右，如果招聘的话，工程行业的一个普通技术人员的年薪最低大约会在15万左右！

这个还不包括社保和其他相关的福利费用，最低的成本差大概7倍之大，这就不难理解挂靠这事为啥火爆了吧。

一纸万金的利益下，一时间行业内外的人纷纷热衷考试，这也就是后面提到的由此产生的“资质中介、考试培训”等等被人深度挖掘的行业。

“证越多，挣越多”，提前知识变现的培训机构

这两年“考证热”的疯狂，相信在各个行业内，建筑圈是最受关注的。以至于全家总动员，学人力资源的、学会计的等等各种专业，纷纷期待分得一杯羹。考试嘛，当然有人点拨或者有点什么速成，或者有点捷径总是大家心里多多少少所期望的。

大大小小的培训机构，从线上到线下，各种“名师预测、考前押题、精讲、面授”等等，围绕整个考试，把各类课程开发到了极致，真心也算是蛮拼的了。当然，这些收费也价值不菲：

这个培训市场的蛋糕又有多大呢？

建筑业发展水平不断提高。建筑业总产值比建国初期增加了4000多倍，从业人员占全国就业人口的比重超过7%，建筑业在国民经济中的支柱产业地位显著增强。

——庆祝中华人民共和国成立70周年活动新闻中心举办第二场新闻发布会住房和城乡建设部部长王蒙徽回答记者提问中反馈的数据。

再来看看全国就业人口情况：

数据来源：国家统计网

按2016年至2018年综合平均的就业人口总数来看约有7.8个亿，那么建筑从业人口超7%的概念是多少？5460万从业人员！

专业解决“信息不对称”的“壳”产业

前面也提到了，资质涉及的范围，不但有公司，有个人，同时每一个需求后面都存在着不同的供方和需方两面，由于迫不得已的被“信息不对称”，专业做“资质”办理，如同房产中介工作性质雷同的资质中介孕育而生。

不同的客户需求从中汇集，供需匹配的优势在他们手中变得简单。

这个行业，大多以企业管理公司形式出现，从所办理资质等级的不同，收费也高低不同。工作内容从基础的全套人员配备，到最终申报拿下资质证书为止。

按照资质等级不同，收费标准也高低不同，小编了解到的一个最基础的三级装修公司资质，全套办下来的收费报价大概要三十多万。

截图来源于网络

除了新资质办理业务的基本人员与公司间的对接外，最暴利的业务当属公司资质的转让交易，类似公司执照转让，你要开公司接业务，参加投标，省略了审批办理和攒业绩再升级的中间时间。

短平快进入运营，通常几百万到几千万的交易额，从中抽取1%-3%的服务费用。运气好的，只要买家卖家匹配合适，没什么异议的，几天时间完成交易。

牵线搭桥的项目中介“市场”

都说，没有资源关系就不要做工程？!但戏剧化的是，一波一波前赴后继的专业人士和非专业人士，看到那些年，抓住房地产开发大热“风口”，蹭着“基建狂魔”流量的人们赚得盆满钵满，也都开始盘算着如何在这个竞争激励的“红海”行业，如何也走上“人生巅峰”？

那么想靠这个行业上位，那就必须得有项目支撑，一个动辄上百万的项目，真心不是你想拿就想拿，干等着投标竞标，的确胜算率有太多的不可能。

怎么办？的确得佩服人们对于市场需求的敏锐观察力，一个提供“十拿九稳”项目机会的工程中介市场就这样顺势而为的产生了。

这个让工程老板们又爱又恨的“中介”市场，目前鱼龙混杂。盈利方式大多是以信息服务费用或者项目抽成方式，虽然和工程有关，但是却不用投入任何成本，是个稳扎稳打的无本万利的“白手套”。

它有多暴利？举个简单例子，通常抽成方式的居间对接，当然这个前提是可以确保拿下的项目，如果按普通的一个造价为1000万的项目来说，不贪心的中间人提1%的抽成的话，那么获得的服务费用就是10万，这还不包括，项目中牵涉多个中间人，那这就得提到3%-5%，“雁过拔毛没办法”。

目前从事这个生意的个人或公司，常见的有这么几种形式：

专业资源整合信息平台：比如一些私企公司建立的招投标平台，初级的盈利形式是纯粹的信息资讯服务，类似58同城那种，隐藏部分关键信息，付费购买；

进一步的就比较高大上了，多以会员形式出现，除了定时提供项目信息外，还提供数据服务，线下定向对接会等等，多角度供应链资源服务，最大的优势就是提前签约，提前支付会费。

绝对掌控资源的中间人：这类人多存在于私企项目中，分有几种情况，一种是有绝对掌控关系的，盈利就靠直接刷脸，这种牵扯的人会比较难言之隐，所以大多是游走于灰色地带。

另一种就是合作关系人，比如目前的一些金融服务公司，在对外进行融资服务时会要求拿出一部分工程承包权，自己会对这部分项目再做一个增值性的“流转”。

坐等吃差价，甩手掌柜型：这种就是简单粗暴，自己有能力拿到项目，或者专门成立一个班子参与各种投标活动，也有各种必须的资质，拿下项目后，自己不做，直接转给别人做，盈利点嘛，就是按照中标时拿下的价格基础上，再降点转给下家做，这部分差价就是利润。

“空手套”下的资金游戏

说到这里，干工程前的最基本需求从“找资质、找项目”解决了，只要有钱，就能开工干活了。“缺钱”这事当然也不能落后，银行不用说了，资金成本低，很受老板们青睐，但是门槛高，评估下来没啥实力的，就不用想了。

那咋办？这么大的业务需求，一些私企金融服务公司或者其他财大气粗的当然不会错过哦，干工程的老板们可是战略合作大客户。作为重资产的工程行业，从决定投标开始，资金问题就正式开始了：

1、投标阶段

亮资摆账：甲方要通过你的银行账单流水，证明你是否有资金实力接这活。

保证金：投标保证金一般不得超过招标项目估算价的2%，几个亿的工程项目下来，不是小数目。

2、施工阶段

贷 款：工程款不及时是圈内常态，回不了款，人工材料都要钱，不继续干耽误工期，钱肯定拿不到，只有硬着头皮继续借钱干下去。

商业汇票：一些发包人比较热衷采用商业承兑汇票支付款项，既解决了当前的付款问题，还不用真的付钱，以此延期支付，获得自身资金的流动性。当然乙方们只有把票转让变现后才能确保自己不死，相比不及时回款，损失贴现手续费总比拖垮强。

结 语

回过头来，看看这些年随着建筑市场火热而出现的一些衍生行业，概况下来有两大特点：一是就是抓住了行业的政策空白，有些紧跟形势顺势而为，比如正规的教育培训行业和金融服务行业；

还有的就是游走在灰色的地带了，在行业改革发展的过程中，钻政策的空子，在漏洞中“走钢丝”，与“侥幸”做博弈。

正如“互联网大数据”技术将终结“挂靠”一样，行业进步和规范一定是大势所趋，一旦政策日趋完善，擦边球的“红利”还会有多大，不得而知。

你还见过工程圈内，哪些暴利的生意？欢迎评论。

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