来源：老王创业日记
作者：王翌
跟往常一样，有几位创业者在线上找我咨询问题，我选了其中三个拿出来分析一下，这三个人都非常有代表性，我们从中能看出一些初创者自身的问题，而这些问题可能都是致命的。
下面这是第一个，这位小兄弟说自己用了三四年时间，构思了上百个创业想法，他把这上百个想法demo打包成一份“作品集”文档在微信上发给我。他想让我帮他对接一些投资人看看是否可以拿到钱启动。
我把这个发到朋友圈里，有投资人说，看了之后有骂人的冲动，还有的评价说，可怜之人必有可恨之处。
我倒是没那么激动，盖因这十多年来，我见过的奇葩创业者非常多了，这种本是有求于你等找上门来一言不合又把你拉黑的其实不算什么，我几乎每个月都能碰到。
这人直接看来有两个问题，首先就是我上面最后这句没能发过去的话所点到的，只有想法，没有行动。这个“准创业者”不知道该何时开始行动，但他在没有行动的时候就想找投资人，这种情况下，除非你有非常牛逼的背景，否则投资人哪有时间理你？这背后有一个他的逻辑，就是他认为他的哪些想法很有价值，这个我觉得就没必要多说了，凡是现在还认为想法很值钱的，都不适合开始创业！行动是1，想法是0，无论你有多少想法，都必须先行动。
这人的另一个问题，看这个图，不用说也知道了。情商有问题，就算本来有人想给他一些指引，但他自己就先把门关上了，还是算了吧。明明是来找我帮忙的，却感觉好像我欠他的一样，也只能呵呵了。
如果说上面那位有点儿可恨，那么接下来这位兄弟，就实在是太可怜了。
这兄弟目前看起来还是挺偏执的，但我觉得真不值得这样，一些基础的认知如果没建立起来，当然要交学费，但是作为一个初创者，他交的所有学费里，我认为技术方面的学费是最不该交的。
如果创业者自己就懂技术，那么在技术方面的学费是可以一定程度上避免的；如果创业者自己不懂技术，那么初期他在技术方面的投入一定大部分都是交学费了。
这就是为什么我们要做【快上线】这个业务，不过现在【快上线】也还在初创期，每个月同时能处理的业务量还不到10单，而我们接单也有门槛，如果非常不靠谱的创业者，我们宁可告诉他先别做了，也不会想着去赚他的钱。昨天这位其实就不符合我们的业务定位，所以我压根儿都没跟他安利我们有这么一项业务，我觉得他应该首先把一些基础认知建立起来，这样才能少交点儿学费。
很多人把创业想得太简单，尤其是之前没创过业的初次创业者，他们对创业的认知一般都来自于对媒体的一些公开报道，身边即使有人创业，人家也不会把创业中遇到的各种问题全都分享出来。所以我们见到的初创者就是“无知者无畏”这个类型的比较多。
我有一个原则，就是对自己完全不知道的事情，一定只有先沉浸进去好好学习一番，也就是先主动把学费交了，然后才动手，这种情况下，学费的成本是可控的。如果你完全没接触过，就凭自己的想象，直接上手的结果就是要交大量的学费，这是被动的交学费，你甚至连成本是多少都不知道。所以我经常跟创业者说，不怕踩坑，就怕你踩的坑不知道有多深啊！
我觉得这个兄弟应该至少在决定动手前先想办法认识一些做技术的朋友，跟他们深度交流对比后，得到一些对产品开发成本方面的基础认知，然后再想办法多找几家类似的服务商比较一下，在这个过程中，也顺便能培养自己在技术方面的判断力，否则即使找到人合作了，因为自己缺乏判断，还是会被人家下套。
再看技术VC的生存逻辑，他们是肯定不能亏钱去做开发的，也就是说，他们都会先收足额的外包费用，然后再把利润部分打薄一点，折算一个比例去占股。那么在这个案例里面，6万块开发一个“比简单的直播APP要复杂一点的”APP，你们觉得靠谱么？
如果这家技术VC要保证6万块不亏钱，根本就做不出来啊。如果按他们之前说好的3个月上线，则可以算出来大概是2万/月的成本，折到人头上，最多1.5个人来跟进这项目，现在拖到8个月还没上线，摊下来的成本每月养一个技术都不够！我估计对方那个公司早就没心情给他继续搞了，他还幻想着上线呢，就算能上线，肯定后面还得让他花更多成本去修修补补的。
下面这位就是有点儿可惜了，他的错误，我也在聊天记录里点出来了，他以为有一个需求被自己抓到了，就可以搞，但可能他没意识到的是，并不是你看到的每一个机会都是你的机会，今天市场上所有表面上可见的需求，都不是那么简单了，换句话说，你以为发现的是蓝海，其实现在世界上几乎只有红海了。
其实我觉得他最大的错误是回到沈阳去创业，如果他留在北京，进化的可能比在沈阳要快10倍不止。在沈阳真的没什么太好的机会，个人成长也慢，我估计他遇到什么问题想深度与人沟通都很难。隔着这么远，就算找到我，也只能线上简单聊聊了。
这件事不是绝对做不成，但我觉得确实要做这个方向，按他的做法，会非常非常艰难，而选择了沈阳这样的城市起步，就更是难上加难。虽然我一般不愿意去打击一个创业者的热情，但遇到这种情况，我还是会忍不住实话实说，天时地利人和都不沾，除非你是天煞孤星啊！
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